비상식적 성공 법칙

추천의 글
추천사
개정판을 내면서. 정상에서 기다리고 있겠다
프롤로그. 누구도 신경 쓰지 않고 싫은 사람과 일하지 않는 삶을 위해

들어가면서. 성공은 ‘악’의 감정에서 시작된다
나는 마법의 램프를 문질렀다
성공한 사람의 조언이 방해가 되는 이유
돈과 마음을 따로 떼놓고 생각한다
왜 성공에 악의 에너지가 필요할까

제1습관. 하기 싫은 일을 찾아낸다
성공한 사람이 누구에게도 가르쳐주지 않는 것
좋은 목표와 나쁜 목표
내가 달려갈 레일을 깔아둔다
‘하기 싫은 일’과 ‘하고 싶은 일’ 사이에서 결판을 짓는다
나만의 미션 찾기
왜 종이에 적으면 실현되는가
부자와 보통 사람의 대화 1

제2습관. 자신에게 최면을 건다
현실을 컨트롤할 것인가, 컨트롤당할 것인가
내가 원하는 대로 잠재의식을 프로그래밍한다
연 수입을 10배로 늘리는 열쇠
목표를 설정하는 방법: SMART 원칙
매일 밤 목표를 10개씩 적는다

제3습관. 내가 바라는 직함을 만든다
부자와 보통 사람의 대화 2
왜 기존의 성공 법칙은 통하지 않는 것일까
한순간에 슈퍼맨이 되는 직함의 위력
연 수입을 10배로 늘리기 위한 셀프 이미지

제4습관. 목표 달성에 필요한 정보를 수집한다
센스 있는 사람들의 공통점
오디오가 기적을 일으킨다
궁극의 공부법 ‘포토 리딩’
포토 리딩은 누구나 할 수 있다
머릿속 정보를 효율적으로 컨트롤하라
성공한 사람과 어울려야 당신도 성공한다
압도적 제안으로 부자들을 사로잡는다

제5습관. 고자세로 영업한다
부자와 보통 사람의 대화 3
영업의 달인으로 만드는 ‘악녀의 법칙’
고객이 먼저 다가오게 하는 전략
세일즈의 개념을 바꿔라
거절하는 영업이 보통 사람에게 효율적인 이유
자신의 고객으로 어울리는지 고객을 면접한다
나와 어울리지 않는 고객을 구분하려면
고객 리스트는 빈자리를 싫어한다

제6습관. 돈을 몹시 사랑한다
돈의 습성을 알고 있는가
돈 버는 일에서 도망치지 마라
돈에 대한 죄악감을 없애라
하루라도 빨리 돈이 들어오는 흐름을 만들어라
돈에게 미움받지 않는 돈 사용법
원하는 만큼 연 수입을 버는 방법

제7습관. 결단을 내리는 사고 과정을 배운다
부자와 보통 사람의 대화 4
성공 법칙 덕후가 성공할 수 없는 이유
현재의 좋은 면과 미래의 나쁜 면 사이에서
결단을 내리기 위한 시나리오를 만드는 과정
미래로부터 역산해 현재의 행동을 결정한다

제8습관. 성공에는 빛과 그림자가 있음을 기억한다
내가 알지 못했던 것들
부자와 보통 사람의 대화 5

에필로그. 자기 자신을 믿어라
옮긴이의 글. 열흘 만에 쓰고 50만 부를 판매한, 가장 특이하면서도 두 번 다시 쓰지 못할 책

◇ 좋은 목표와 나쁜 목표
좋은 목표를 설정할 때 가장 중요한 것은 자신이 정말 하고 싶은 일을 찾는 것이다. 그 정도는 나도 알고 있다고 말할지 모르겠다. 하지만 대부분의 사람들은 자신이 정말 하고 싶은 일을 잘못 알고 있다. 하고 싶지 않은데도 하고 싶어한다고 단단히 믿고 있는 것이다. 정말로 하고 싶은 일을 찾으려면 반드시 다음 과정을 시도해보기 바란다. 간단하지만 매우 강력한 방법이다.
우선 종이 한 장을 준비해 ‘하기 싫은 일’을 적어라. 절대 잘못 말한 게 아니다. 하고 싶은 일을 정확하게 찾기 위해서는 먼저 ‘하기 싫은 일’부터 명확하게 골라내야 한다. 이것이 포인트다. 상식적인 성공 법칙을 알려주는 책들은 ‘하고 싶은 일을 정확히 찾아라’라는 이야기로 시작한다. 그런데 자기가 하고 싶은 일이 무엇인지 모른다거나 다른 사람의 시선을 의식해야 하는 경우가 많다.

◇ 오디오가 기적을 일으킨다
“당신이 창업한 후 성공할 수 있었던 가장 큰 비결을 실토해라. 안 그러면 네 목숨은 없다.” 내가 이런 협박을 받는다면 어떤 대답을 할 것 같은가? 나는 주저하지 않고 “네, 오디오를 듣는 습관입니다”라고 말할 것이다. 물론 취미로 오디오를 듣는다는 얘기가 아니다. 성공한 경영자나 훌륭한 컨설턴트의 오디오, 이른바 비즈니스 관련 오디오를 듣는 습관을 말한다. 나만 갖고 있는 습관은 아니다. 단기간에 성공한 기업가들을 관찰한 결과, 이동 시간 중에 그들은 하나같이 오디오를 듣는다는 사실을 알게 되었다.
앞으로 독립할 창업가들에게 오디오는 다른 매체에서 얻을 수 없는 풍부한 지식을 제공한다. 훌륭한 경영자가 수십 년 동안 쌓아온 경험으로 얻은 지혜를 불과 1~2시간이면 배울 수 있다. 성공 사례뿐 아니라 실패한 경험에서도 배울 것은 많다. 회사 고문으로 계약하려면 아주 비싼 비용을 지불해야 하는 경영 컨설턴트가 자신만의 방법론을 오디오에 아낌없이 공개하고 있다. 더구나 육성으로 들을 수 있기 때문에 책으로는 다 전달하지 못하는 미묘한 뉘앙스도 파악할 수 있다. 이런 여러 가지 장점을 생각하면 오디오 듣는 습관이 없는 사람은 심각한 핸디캡을 가진 것이나 마찬가지다.