카테고리 마케팅

신제품 성공의 시작점에 새로운 카테고리가 있다.

1. 새로운 시장은 소비자 인식에서 시작된다
국내 맥주 시장의 신성, 테라

1.1. 마케팅은 관계의 기술이다
석류의 효과를 강조하다, '미녀는 석류를 좋아해'
고객의 기대를 만족시켜라, 클럭
1.2. 관계는 변화한다
소비자 기호에 맞춰 변화하다, 비락식혜
건강 생각하는 사회에서 새로운 기회를 찾다, 카누
1.3. 카테고리 헌터는 새로운 관계를 제시해야 한다
쌀도 음료가 될 수 있다, 아침햇살
맛이 아니라 기능에 집중하다, 레드불

2. 새로운 카테고리는 새로운 수요를 만든다
세계 휴대폰 시장 1위를 무너뜨리다, 아이폰

2.1. 카테고리는 사물을 구분하는 틀이다
구매 동기를 바꾸다, 요리 에센스 연두
소비자의 잠재의식을 끌어올려라, 햇반
2.2. 새로운 카테고리는 소비자들의 소비패턴에 영향을 미친다
실패한 접착제 - 의사 전달의 도구가 되다, 포스트잇
신선식품도 온라인에서 판매될 수 있다, 마켓컬리
2.3. 새로운 카테고리는 No.1 브랜드를 만든다
새로운 가치를 제시 못 한 OB사운드와 제시한 아모레퍼시픽
샐러리맨을 위해 제안하다, 코웨이
2.4. 새로운 카테고리는 소비자의 머릿속에서 찾을 수 있다
한국인의 김치를 연구하다, 딤채
주방을 관찰하다, 조셉 조셉

3. 새로운 카테고리는 기존 카테고리에서 시작된다
소비자를 가장 잘 알고 있는, 샤오미

3.1. 새로운 카테고리는 기존 카테고리의 끝에 있다
검색만 집중한다, 구글
실내화도 패션이다, 크록스
3.2. 새로운 카테고리는 기존 카테고리에서 쪼개진다
흰 밥만이 밥이 아니다, 쿠첸
이동비를 최소화로, 저가항공 제트블루
3.3. 새로운 카테고리는 사소한 차이에서 만들어진다
프림보다 우유가 좋다, 커피 프렌치 카페
남녀 모두 매일 편하게 피부를 관리하고 싶다, 스웨덴 에그팩

4. 새로운 카테고리로 시장을 독점하라
아시안 뷰티를 찾다, 설화수

4.1. 기존 카테고리에서 전략을 찾아라
4.1.1. 같은 속성, 다른 특징 카테고리 분화
술자리는 즐겨야 한다, 탄산주 부라더#소다
추억을 살린다, 얼려 먹는 야쿠르트
4.1.2. 더 나아진 형태, 카테고리의 진화
핫식스의 시대는 지났다, 꿀잠 잘 수 있는 릴렉스 음료
분말도 밥이 될 수 있다, 랩노쉬
4.1.3. 다른 두 조건을 하나로 합쳐라, 카테고리의 잡종
달걀은 단백질로 이루어져 있다, 비욘드 에그
콩이 고기가 되다, 풀드 오츠
4.1.4. 완전한 새로운 돌연변이 카테고리
고기와 물은 자연에서 나오지 않는다, 배양육&물
야채와 고기 다음에는, 식용곤충
4.2. 새로운 카테고리로 성공하는 4가지 전략
4.2.1. 가치 카테고리 전략
4.2.2. 제품 카테고리 전략
4.2.3. 이미지 카테고리 전략
4.2.4. 시장 카테고리 전략
4.3. 카테고리 4가지 전략 프레임 흐름
4.3.1. 음료 시장의 카테고리 프레임 흐름
깨끗함으로 콜라와 승부하다, 칠성사이다
탄산음료와 달리 건강한 단맛이다, 갈아 만든 배
4.3.2. IT 시장에서의 카테고리 프레임 흐름
정보를 오프라인에서 온라인으로 옮기다, 네이버
온라인이 아니라 모바일이다, 카카오
4.3.3. 화장품 시장의 카테고리 프레임 흐름
화학이 아니라 과일이다, 스킨푸드
코로나는 색조보다 기초를 중요하게 했다, 마녀공장
4.4. 하나의 카테고리는 하나의 시장이다
새로운 시대의 카테고리 출현에 대응하지 못한 코닥
MP3플레이어 등장을 간과한 소니
화장품 시장을 개척한 후지필름
네트워크 카메라 시장을 찾은 캐논

5. 새로운 카테고리는 새로운 브랜드의 탄생이다
안경도 패션이다, 젠틀몬스터

5.1. 새로운 카테고리의 이름을 정해야 한다
5.2. 브랜드 이름은 카테고리 이름과 달라야 한다
5.3. 카테고리의 대표 브랜드가 되어야 한다
5.4. 개별 브랜드 전략은 필수다

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