FP가 꼭 읽어야 할 스토리 & 화법

스토리

1. 화합의 중요성
그래도 계속 가라 – 지점의 주인 의식
연필에게서 배우는 5가지 지혜 – 칭찬 문화 조성
피타고라스의 정리 – 상대방의 장점을 보라!
제로섬 게임 – 비난보다 칭찬을!
불혹, 지천명, 이순 – 나이 값의 비결은 웃음!
사람이 사랑해야 하는 이유 – ‘ㅁ’을 ‘ㅇ’으로 바꾸세요!
매미, 개미, 꿀벌 – 활기찬 조직의 중요성
우승팀의 조건 – 수비를 잘 해야 우승!
노교수의 후회 – 순종은 장수의 비결!
귀생과 섭생 – 희생이 성공의 비결!

2. 화법의 중요성
죽일 놈과 미친 놈 – 종신과 연금 AP화법
전도 잘 하는 집사님 – 리크루팅 화법
퇴직금 통장 – 고액계약 화법
도로와 길 – 리크루팅 화법
남기는 삶 – 1억 플랜 화법
다이어트 – 1억 플랜 화법
네비게이션 – 보장분석 화법
기대감↑, 부담감↓ - AP 화법
가진 부모와 못 가진 부모 – 연금의 중요성
노후의 1만원 – 연금의 중요성
저축과 마라톤 – 장기저축의 중요성
힘든 상황 – 저축의 중요성
아기돼지 삼형제 – 보장의 중요성
피뢰침 – 보장의 중요성
생로병사 희로애락 – 보장의 중요성
보험의 의미 – 보장의 중요성
돈으로 살 수 없는 것 – 보장의 중요성
closing – 크로징 화법
코리아 드림을 이루는 이유 – 1억플랜 화법
삼포로 가는 길 – 연금 준비의 필요성
시간과 돈의 중요성 – 크로징 화법
모순 – 보장과 연금 준비

3.활동의 중요성
토니고든의 세일즈 노트 – TA의 중요성
불황을 대처하는 법 – 가망고객 발굴의 중요성
주간청약의 의미 – 주간청약의 중요성
다방향 FP와 한방향 FP – 다건 계약의 중요성
사냥과 사육 – 활동 프로세스의 중요성
TA의 목적 – TA의 중요성
소개요령 – 소개의 중요성
거절의 의미 – 거절 극복의 중요성
철부지 – 활동량의 중요성

4.열정의 중요성
에디슨의 천재론 – 인내의 중요성
메라비언 법칙 – 간절함의 중요성
행복의 열쇠 일십백천만 – 반복의 중요성
내 친구 오용근 – 인내의 중요성
종이바위 – 도전의 중요성
학습의 의미 – 인내의 중요성
욕심 – 인내의 중요성
행동과 활동 – 목표의 중요성
반복의 힘 – 반복의 중요성
자신감 – 열정의 중요성
누적계수 – 성실의 중요성
장작불과 연탄불 – 성실의 중요성
신발장에 내장 넣기 – 자존심 버리기
팔만대장경 – 인내의 중요성
단장 – 간절함의 중요성
의사와 약장수 – 성실의 중요성
문제해결법 – 목표의 중요성
인생을 배우는 보험영업 – 인내의 중요성

5.태도의 중요성
열두 살에 부자가 된 키라 – 실천의 중요성
그래도 – 긍정의 중요성
이기는 습관 – 긍정의 중요성
설명보다 설득 – 확신의 중요성
궁즉변, 변즉통, 통즉구 – 실천의 중요성
술 취한 부모와 책 읽은 부모 – 습관의 중요성
마음 심(心)의 의미 – 태도의 중요성
잠의 의미 – 긍정의 중요성
하루 30분 – 성실의 중요성
독서, 운동, 저축 – 성실의 중요성
팔자타령 – 긍정의 중요성
아이디어는 실천이 생명 – 실천의 중요성
명문가문 – 태도의 중요성
복 있는 자와 복 없는 자 – 긍정의 중요성
열심과 열정 – 긍정의 중요성
ABC와 BCD – 태도의 중요성
종이컵과 고려청자 – 긍정의 중요성
석탄과 다이아몬드 – 태도의 중요성
소식, 중식, 대식 – 태도의 중요성
포러효과 – 긍정의 중요성
보물찾기 – 긍정의 중요성
시험합격법 – 긍정의 중요성
물음표와 느낌표 – 태도의 중요성
무식, 무전, 무용 – 성실의 중요성
시간 없다! – 태도의 중요성
병아리와 후라이 – 태도의 중요성

화법
1. 소개, 개척 화법 (1~10)
2. TA 화법 (11~15)
3. AP 화법 (16~25)
4. 백지설계 화법 (26~30)
5. 보장 화법 (31~45)
6. 연금 화법 (46~60)
7. 저축 화법 (61~75)
8. I-Tech 화법 (76~80)
9. 거절처리 화법 (81~90)

나는 두 가지를 깨달았습니다. 첫째, 기초부터 시작하라. 둘째, 될 때까지 반복하라. p8

사람답게, 인간답게 살려면 혼자 있지 말고 문 밖으로 나와서 서로 의지하며 오순도순 나누며 살아야 합니다. 그러고 보면 FP일을 참 사람답게 인간답게 살 수 있는 일인 듯 합니다. p26

FP일을 할 때도 이렇듯 쓴 맛이 필요합니다. FP의 쓴 맛은 바로 거절입니다. 그리고 그 거절을 줄여줄 수 있는 조미료가 바로 거절처리 화법입니다. p49