마이크 미칼로위츠  | 더난출판사

47,000원  | 20171117  | 9788984059177

미국 벤처업계 ‘미다스의 손’, 최고의 엔젤투자자가 고안한 사업을 단숨에 흑자로 돌리는 획기적인 재정 관리 전략 “왜 매출은 오르는데 빚만 쌓이는 걸까?” 넓은 매장과 많은 직원, 높은 매출을 자랑하지만 정작 집에 가져다줄 돈은 없는 모든 자영업자를 위한 생존 지침서 낡은 수익 공식이 돈 집어삼키는 괴물 사업체를 만든다 영국 작가 메리 셸리의 괴기 소설 『프랑켄슈타인』을 기억하는가? 물리학자 프랑켄슈타인은 시체로 만든 괴물에 생명을 불어넣지만, 정작 자신이 만든 피조물의 괴기스러운 형상에 경악해 도망쳐버린다. 전 세계 수많은 자영업자들 역시 프랑켄슈타인 박사와 다르지 않다. 그들은 척박한 환경에서 사업을 일으켜 생명을 불어넣는다. 하지만 많은 자영업자들은 가진 돈을 모두 날리고 빚더미에 올라 끝없는 스트레스에 시달린다. 소설 속 프랑켄슈타인 박사처럼 자영업자들은 스스로가 창조한 사업이라는 괴물에 의해 희생당한다. 매출액 수백만 달러 규모의 회사를 연달아 성공시켜 미국 벤처업계의 ‘미다스 손’으로 불리는 마이크 미칼로워츠. 엔젤투자자로 변신한 그는 자신이 만난 전 세계 수많은 자영업자들이 괴물이 되어버린 사업체를 길들이고자 고군분투했다고 말한다. 잘나가는 회사나 업계 선두 기업은 큰 수익을 낼 것이라 생각하기 쉽지만 현실은 그렇지 않은 경우가 많았다. 대다수 소기업들은 막대한 빚을 지고 있었으며 불과 한 달의 위기도 버텨낼 수 없을 만큼 재정 상황이 나빴다. 미칼로위츠는 이렇듯 소기업들이 어려운 이유로 수익성에 대한 이해 부족을 꼽는다. 많은 자영업자들이 사업의 규모를 키우는 데 집중할 뿐 정작 수익을 남기는 방법은 모른다는 것. 그들은 매출이 늘면 수익은 저절로 생긴다고 생각한다. 신간 『수익 먼저 생각하라』(원제: Profit First)는 이 같은 낡은 사업 마인드에 대한 정면 반박이자 사업을 단숨에 흑자로 돌리는 새로운 경영 기법의 탄생을 알리는 신호탄이다. 이 책에서 미칼로위츠는 매출에서 비용을 제하면 수익이 남는다는 전통적인 수익 공식이 소기업의 위기를 야기했으며, 이 기법은 매출이 오르는데도 수익은 늘지 않는 악순환으로 이어질 수밖에 없음을 논리적으로 제시한다. 나아가 자영업자들이 어떻게 하면 적자의 악순환을 끊고 흑자의 길로 들어설 수 있는지 현실적인 재정 관리 전략을 소개한다.

마이크 미칼로위츠  | 처음북스

0원  | 20141118  | 9791185230467

[심플하게 스타트업]은 스타트업을 하는 것을 고려하고 있는 평범한 직장인, 벤처를 이제 막 시작한 사람, 회사를 세운지 이미 몇 년이 된 사장 모두에게 사업을 대하는 마이크의 현실적인 접근을 소개한 책이다.

마이크 미칼로위츠  | 처음북스

0원  | 20130729  | 9788996230090

『혁신본능』은 사업할 돈이 없는데도 불구하고 어마어마한 수익을 만드는 회사를 만드는 법, 현재 그저그런 실적의 사업을 큰 수익을 내는 알찬 사업체로 변화시키는 법, 일일 매트릭 시스템을 시각화해 매출을 600% 이상 증가시키는 법, 지분을 포기하지 않으면서도 자신의 강력한 장점을 발견, 강화, 활용하고, 그 외 일을 담당할 핵심 동료들을 끌어들이는 법 등이 담겨 있다.

마이크 미칼로위츠  | 페퍼민트

0원  | 20130325  | 9788997976096

호박 농부에게서 배우는 사업 성공 전략! 『펌프킨 플랜』은 컨설팅회사 옵시디언 론치의 경영자이자 《월스트리트저널》 중소기업 관련 칼럼니스트 마이크 미칼로위츠가 자신의 경험과 수많은 컨설팅 사례를 바탕으로 사업을 하면서 진정으로 필요한 마인드와 실천 노하우를 알려준다. 농부들이 거대 호박을 키우는 데 사용하는 전략, 그리고 저자가 ‘대박 키우기 플랜’이라고 독창적인 이름을 붙인 전략을 실행하여 비즈니스를 성장시키는데 도움을 주는 방식을 소개한다. 이 책에서 저자는 사업을 시작할 때 사용한 전략과 사업을 키우는 데 필요한 전략은 달라야 한다고 말한다. 사업을 키우고 싶다면 통하는 것을 육성하고, 과정을 단순화해주는 시스템을 개발해야 한다는 것이다. 이게 바로 ‘대박 키우기’ 전략의 핵심이자 이 책의 주제이다. 이에 우수고객과 사업의 최고부분이 만나는 지점을 찾아내서 집중하는 것부터 공급업체를 잘 활용하여 사업을 성공시키는 전략까지 자세히 안내한다.