류재언  | 한스미디어

15,000원  | 20180625  | 9791160072686

“어떻게 협상할 것인가” “협상력의 차이는 무엇으로 결정되는가” 하버드로스쿨 협상프로그램을 이수한 국내 최고의 협상전문가 류재언 변호사가 이야기하는 ‘협상에 대한 모든 것’ 그 어느 때보다 협상이 중요한 시대다. 남북정상회담, 북미정상회담, 자유무역협정(FTA), 철강관세 협상 등 첨예하게 흘러가는 주요 이슈 속에서 우리는 각국의 협상력에 따라 국가의 이익과 미래가 어떻게 좌우되는지 생생히 지켜보았다. 지금뿐만이 아니다. 세계의 지형을 바꾼 역사적 장면들 속에는 반드시 위대한 협상의 순간들이 있었다. 폭력적이고 위압적인 방법 대신 지속적인 대화와 대안책 발굴로 갈등을 딛고 공존과 협력을 이끌어낸 세계의 지도자와 리더들은 위대한 ‘협상가(Negotiator)’였다. 국가와 지역, 기업뿐 아니라 개인에게도 협상은 중요한 문제다. 우리는 일상에서 나와 입장이 다른 상대방과 최선의 합의점을 찾기 위해 매일같이 의견을 조율하며 협상에 임한다. 협상력을 키운다는 것은 우리 삶을 조금 더 윤택하게 만드는 법을 터득하는 것이다. 『류재언 변호사의 협상 바이블』은 매일같이 협상을 경험하지만 이에 대해 제대로 배워본 적 없어 늘 불안하고 난처하기만 했던 이들을 위해 12가지 협상 원칙으로 체계적인 솔루션을 제시한다. 류재언 변호사는 하버드로스쿨 협상프로그램(PON)을 이수한 국내 최고의 협상전문가로 비즈니스협상전략그룹(BNSG)을 설립해 기업과 정부의 협상 실무자들을 대상으로 협상력 강화 교육을 활발히 진행해왔다. 『류재언 변호사의 협상 바이블』은 협상 실무진들이 극찬했던 협상 강연 내용을 바탕으로, 비즈니스 현장뿐 아닌 일상 속에서 누구나 활용할 수 있는 다양한 협상 전략들을 총망라하여 담았다.

류재언  | 라이프레코드

16,650원  | 20250309  | 9791198112217

협상 분야에서 가장 사랑받아왔던 바로 그 책! 유튜브 누적 600만 조회, 협상은 어떻게 삶에 무기가 되는가? 국내 최고의 협상 전문가 류재언 변호사가 집대성한 협상력 강화 절대 공식. 도널드 트럼프와 일론 머스크 등 세계적 리더들의 공통점, 그들은 위대한 협상가이다.

임채훈  | 북오션

22,500원  | 20251027  | 9788967999025

# 협상론으로 성균관 대학교 ‘24년 우수 강의 교수 Top 10’ 선정 # 트럼프의 협상 전략을 명쾌하게 밝혀내는 단 한 권의 책 # 협상의 언어를 배우는 여정 # 이론과 실전을 넘나드는 협상 바이블 《협상근력》은 협상의 본질이 ‘상대를 굴복시키는 것’이 아니라 함께 문제를 해결하고 지속 가능한 결과를 만드는 것임을 독자들에게 알려준다. 저자는 삼성그룹에 입사해 30여 년간 현장에서 직접 부딪친 경험과 학문적 연구를 통해 협상이야말로 모든 비즈니스와 조직 운영의 핵심 역량임을 말하고 있다. 책 속의 사례를 통해 독자들은 협상이 사람을 이해하고 신뢰를 구축하는 과정임을 확인할 수 있다. 나아가 협상을 단순히 이익을 극대화하는 기술이 아닌, 조직과 개인의 성과를 장기적으로 끌어올리는 전략적 자산으로 바라보게 만든다. 《협상근력》은 협상에 대해 단순히 힘겨루기나 거래 기술이 아닌, 가치를 창출하고 신뢰를 구축하는 전략적인 과정이라고 설명한다. 작가는 ‘협상’을 승부가 아닌 ‘관계 관리의 기술’이라 부르며 신뢰야말로 가장 강력한 협상 근력이라 말한다. 이렇듯 《협상근력》은 단순하지만 강력한 원리를 실전에서 바로 활용할 수 있도록 구체적이고 체계적으로 제시하고 있다.

김양호  | 비전코리아

12,600원  | 20130702  | 9788963220581

『성공하는 사람은 스피치가 다르다』는 세련된 스피치로 청중을 사로잡은 명스피커들의 초보 시절 실수를 극복한 사례들과 함께 성공 연설이 실려 있어 청중의 마음을 사로잡는 기술을 쉽게 배울 수 있게끔 하였다.

닉 사우터  | 디자인하우스

10,800원  | 20090815  | 9788970419947

누가, 무엇을, 어떻게 프레젠테이션 하는가! 호소력 있으면서도 분명하고 설득력 있는 프레젠테이션 방법을 알려주는 『CEO의 프레젠테이션에 뭔가 비밀이 있다』. 비즈니스 세계에서 프레젠테이션은 매우 일상적인 활동으로 프레젠테이션을 통한 효과적인 정보 전달은 일에서의 성공 여부를 결정한다. 이 책은 자신의 생각과 제안을 청중들이 쉽게 이해하고 동의하도록 노련하게 이끄는 프레젠테이션 방법을 소개한다. 본문은 세 가지 영역으로 나뉜다. 첫 번째 영역 ‘누가(Who)’에서는 발표자가 이야기하는 메시지가 청중에게 제대로 전달되도록 발표자와 청중 쌍방을 분석하는 법을 배운다. 두 번째, ‘무엇을(what)’에서는 자신이 무슨 말을 하려는지, 말하는 목적이 무엇인지에 대해 설명한다. 마지막 ‘어떻게(How)’에서는 프레젠테이션을 할 때 발생할 수 있는 모든 실직적인 문제를 다룬다. 이 책에서는 이와 같이 프레젠테이션을 잘하기 위한 학습 구조를 충실하게 밝히고 있다. 누가(Who), 무엇을(what)에서 해결책을 제시하고, 어떻게(How)에서 실행에 옮기도록 해준다. 이 구조는 아리스토텔레스의 ‘수사학의 5원칙’을 바탕으로 한 구조로, 자신의 생각과 신념을 지탱해 주고, 청중으로 하여금 자신이 원하는 결론에 이르도록 한다.

홍효준  | 부크크(bookk)

28,000원  | 20250902  | 9791112052834

이 책은 단체교섭이라는 복잡하고도 민감한 과정을 법률적 안정성과 현장 실행력이라는 두 축으로 해석하여, 기업과 노동조합 간 협상에 직접 참여하는 모든 실무자에게 실질적인 길잡이가 되기 위해 집필되었습니다. 대상 독자는 다음과 같습니다. 기업의 교섭담당자로 교섭 테이블에서 사측 입장을 대변하며 의제를 조율해야 하는 핵심 실무자. 발언 한 마디, 문구 한 줄이 법적 구속력을 가지는 자리에서 위험을 최소화하고 전략을 극대화할 수 있도록 돕습니다. 인사·노무 담당자에게 인사제도 설계와 운영뿐 아니라, 단체협약에 따른 규정·절차를 회사 전체에 적용하는 역할을 수행합니다. 교섭 준비단계에서 데이터 분석, 의제 검토, 법률 검증을 원활하게 진행할 수 있도록 실무 도구를 제공합니다. 그리고 노무사에게는 현장에서 발생하는 분쟁과 법률 해석 문제를 해결해야 하는 전문가들입니다. 노조법 조문과 판례를 단순 나열하는 것을 넘어, 실무적 맥락과 판례의 적용 범위까지 분석하여 실무에 도움이 되도록 했습니다. 노사협의회 위원·경영진에게는 직접 교섭에 나서지 않더라도, 협상의 구조와 법적 틀을 이해함으로써 전략적 의사결정을 내릴 수 있도록 합니다. 이 책은 노동조합 및 노동관계조정법(노조법)을 근간으로, 과거 판례와 현재 개정 사항, 그리고 실제 교섭 현장에서의 경험을 결합했습니다. 준비 → 진행 → 체결 → 사후관리라는 전 과정을 흐름도·체크리스트·서식과 함께 제시하여, 법률 리스크를 사전에 차단하면서도 관계 유지와 신뢰 구축을 동시에 달성할 수 있도록 구성했습니다. 한국 노사관계 변화와 현장 실무의 중요성은 지난 10년간 한국의 노사관계 환경은 급격히 변화했습니다. 이러한 변화는 단체교섭 현장에 직접적이고 실질적인 영향을 주고 있으며, 교섭담당자가 법률과 전략을 동시에 이해해야 하는 이유를 분명히 보여줍니다. 첫째, 복수노조 확대는 2011년 복수노조 허용 이후, 하나의 사업장 안에 서로 다른 노조가 존재하는 상황이 일반화되었습니다. 복수노조 체제에서는 교섭창구 단일화 절차를 거쳐야 하며, 이 과정에서 대표노조 결정, 비대표노조의 교섭참여권 보장, 정보 제공 범위 등 새로운 쟁점이 발생합니다. 둘째, 비정규직·특수고용직 조직률 증가는 비정규직, 파견·용역, 플랫폼 종사자 등 전통적 근로자 범위를 넘어서는 집단이 단체교섭에 참여하게 되었습니다. 이로 인해 근로자성 인정 여부, 적용 범위와 같은 법적 분쟁이 잦아졌습니다. 셋째, 산업구조 변화로서 제조업 중심에서 서비스·IT·물류 등 다양한 산업으로 교섭 무대가 확장되었습니다. 산업별·기업별 교섭 관행이 다르고, 노조의 전략도 차별화되고 있어, 표준 해법 대신 산업 맞춤형 전략이 필요합니다. 넷째, 법률 리스크와 관계 관리의 동시 필요성으로 과거에는 ‘법을 지키는 것’과 ‘관계를 유지하는 것’이 별개 영역으로 여겨졌지만, 이제는 두 요소가 분리될 수 없습니다. 법적 하자 없는 교섭이라도, 관계 악화로 장기 분쟁이 발생하면 기업과 노조 모두에 심각한 손실이 발생합니다. 결국, 교섭담당자는 단순한 ‘협상자’가 아니라 법률가·전략가·관계관리자의 역할을 동시에 수행해야 하며, 이 책은 그 복합적 역할 수행을 돕는 종합 지침서입니다. 노조법 개관 및 최근 개정 포인트로 노동조합 및 노동관계조정법은 단체교섭과 단체협약의 전 과정을 규율하는 기본 법률입니다. 그러나 최근 5년간 노조법은 국제 기준 반영과 국내 정책 변화에 따라 중요한 개정이 잇따랐습니다. 쟁의행위 절차 완화는 과거에 비해 쟁의행위 개시를 위한 절차가 일부 간소화되었고, 전자투표 등 비대면 방식이 인정되는 방향으로 변화했습니다. 이는 교섭 결렬 시 쟁의행위로 이어지는 속도를 단축시키고, 현장 대응의 시급성을 높입니다. 부당노동행위 규제 강화는 사용자의 지배·개입, 불이익취급, 교섭거부 등에 대한 조사와 제재가 강화되었습니다. 특히, 복수노조 상황에서 특정 노조를 배제하는 행위는 판례와 법률 모두에서 매우 엄격하게 제한됩니다. ILO 협약 비준에 따른 단체교섭 권한 확대는 2021년 한국은 국제노동기구(ILO) 핵심협약(87호·98호)을 비준했습니다. 이에 따라 노조 활동과 단체교섭 권한이 국제 기준에 맞게 확대되었고, 공무원·교원의 노조 활동 범위가 일부 확장되었습니다. 이는 공공부문과 민간부문 모두에서 교섭 주체·대상 범위 확대라는 변화를 불러왔습니다. 현장 적용 시 유의점으로 개정 조문이 현장 절차에 바로 반영되지 않으면, 의도치 않게 위법 상태가 될 수 있습니다. 노조법 개정 사항은 취업규칙·교섭전략·내부지침에 신속히 반영해야 합니다. 이 책은 위와 같은 환경 변화를 고려해, 단순한 법률 해설이 아니라 법률·판례·실무 전략을 결합한 종합 안내서입니다. 교섭담당자가 이 책을 통해 ‘준비 없는 협상’을 피하고, 법적 안전망과 협상력을 동시에 확보하길 기대합니다.

브래드 펠드, 제이슨 멘델슨  | 잇담북스

25,200원  | 20250410  | 9791194773016

스타트업 필독서! 한국 투자 환경에 최적화된 실전 가이드 출간! "스타트업 투자, 더 이상 막막할 필요 없다! 투자 유치 성공을 위한 필수 전략과 실전 노하우 공개!" 이 책은 스타트업 필독서이자 글로벌 베스트셀러 『Venture Deals』의 한국어판으로, 스타트업 창업자와 투자자가 반드시 알아야 할 투자 유치의 핵심 전략과 실전 협상법을 명확하고 실용적으로 정리한 책입니다. 특히, 감수과정에서 한국 스타트업 시장에 맞게 보완하여 실제 국내 투자 환경에서 바로 적용할 수 있도록 정리, 구성하였습니다. 이 책은 40년 이상의 투자 경험을 가진 저자들이 투자 유치 전략 수립부터 협상 방법, 계약서의 주요 조항, 기업가치 평가, 벤처 캐피털의 동기와 수익 구조, 그리고 전환사채, 크라우드펀딩 등 다양한 투자 구조에 대한 실전 정보를 제공합니다. 또한 자금 조달에서 후기 투자 단계까지 각 단계별로 고려해야 할 사항을 상세히 다루고 있으며, 투자자 입장뿐만 아니라 다수의 펀딩을 성공적으로 유치한 CEO의 조언도 함께 담겨 있어 균형 잡힌 인사이트를 제공합니다. 이 책은 스타트업 창업자는 물론, 투자자, 예비 창업자, 스타트업 법률 및 재무 전문가, 그리고 관련 분야를 공부하는 학생까지 모두에게 필요한 투자 필독서입니다. 또한 투자 유치, 계약 협상, 투자 분석 등 실전에 바로 적용할 수 있는 내용은 투자 실전서로, 여러분의 성공적인 투자를 이끄는 든든한 지침서가 되어 줄 것입니다.