브랜드, 세계를 삼키다

머리말
추천사
한국을 뛰어넘은, 13개의 중소기업 브랜드

Part 1 한발씩 내딛는, 점진 성공형
㈜트렉스타 꿈의 등산화 기술로 세계시장을 평정하다
오로라월드㈜ 인형 생산에서 콘텐츠 산업으로
㈜파세코 위기를 기회로 바꾼 세계 일류 석유난로 생산기업
선일금고제작 한국을 금고 수입국에서 수출국으로 끌어올린 선두기업

Part 2 강력한 한 방, 마케팅 승부형
해브앤비㈜ 여성들의 피부주치의, 코스메슈티컬시장을 개척하다
㈜한경희생활과학 자사 브랜드로 미국의 스팀청소기시장을 공략하다
㈜해피콜 홈쇼핑 ‘대박’ 상품에서 글로벌 특허 브랜드로

Part 3 성공해서 돌아오는, 금의환향형
㈜디카팩 해외에서 먼저 알아본 첨단 디지털기기 방수팩
㈜제닉 마스크팩의 신화, 미국이 먼저 알아본 꿈의 기술

Part 4 질만큼 다양성도 중요한, 다품종 소량생산형
㈜드림콘 혁신적인 컬러 콘택트렌즈로 글로벌 소비자를 사로잡다
㈜기린화장품 기술로 무장한 1분 염색제의 신화
에이스전자㈜ 우수한 품질과 세련된 디자인의 청소기로 해외시장을 공략하다

Part 5 혼자서도 잘하는, 일인 벤처형
㈜라비또 재미있는 스마트폰 케이스 디자인을 수출하는 글로벌 벤처기업

13개의 사례들은 각자 주력상품 영역 즉, 캠핑난로(㈜파세코), 금고(선일금고제작), 카메라 방수팩(㈜디카팩), 하이드로겔 페이셜 마스크팩(㈜제닉)에서 국내시장 점유율 1위는 물론 세계시장에서도 시장 점유율 1위를 선점하고 있다. 또한 13개의 사례는 대한민국이 인정하는 각종 상, 즉 국내 중소기업청이 선정하는 혁신기업, 산업통상자원부가 선정하는 세계 일류 상품, 산업기술혁신 대상, 중소기업 수출지원센터가 선정하는 글로벌 강소기업, 지식경제부(현 산업통상자원부)가 수여하는 대한민국 브랜드 대상 등을 휩쓸고 있다. 그렇다면 무엇이 이러한 성공을 설명하는가? 중소기업은 자본과 인력이 부족할 뿐 아니라 브랜드 인지도도 높지 않다. 또한 한국이기에 선진국처럼 나라가 주는 프리미엄도 없다. 이러한 어려움 속에서도 당당히 성공을 일구어낸 배경에는 반드시 이를 가능하게 한 요인들이 있을 것이다. 그 요인들을 이 책에서 낱낱이 분석한다.

옛날에는 해외 바이어들이 한국에 오게 되면 그 바이어한테 주문을 받아내려고 국내의 많은 OEM 업체 사장님들이 미팅을 잡고 싶어 했어요. 한국에 완구회사가 많다 보니까 업체 간 경쟁이 치열했고, OEM으로 지속하다가는 나중에 문제가 있을 수 있는 여지가 많았죠. 그래서 자사 브랜드를 갖고 가기로 했습니다. 왜냐하면 자사 브랜드로 하게 되면 4배 더 이익을 낼 수 있어요. 내가 판매하다 보니까 생산에 대한 이익, 본사가 가져가는 이익, 판매법인에서 가져올 수 있는 이익이 있으니까요. 당시 저희 사장님께서 디자인에 관심이 많으셨어요. 그래서 당시에 OEM 위주의 사업이었지만 디자이너들을 고용해서 더 많은 상품 카테고리로 확장시켰고, 결국 자신의 브랜드를 갖고자 하는 부분이 있었고요. ((주)오로라월드 김용연 상무 인터뷰 중)