코로나19가 지속해도 매출 올리는 5가지 비밀

프롤로그 004

PART 01 | 짜장면집 영업사원이었어요
엄마! 제가 대학을 포기할게요 012
나는 그만 충격을 받고 말았다 018
강남지회 한번 해보실래요? 024
정말로 이렇게 하면 성공하나요? 030
이것 하나로 편의점 매출이 100억 원? 036

PART 02 | 유튜브가 매출로 연결되지 않는 이유
유튜브 마케팅! 진짜가 나타났다 044
유튜브 마케팅이란! 046
유튜브가 아니라 이것이 문제 050
당신의 제품을 아무도 모르는데? 056
이 사람들도 이런 실수를 했어요? 061
이것이 없었기 때문에 그런 겁니다 068
혹시 이런 실수를 하지 않나요? 073
반드시 유튜브의 채널분석을 확인하자 079
유튜브 마케팅, 이것은 왜 안 하세요? 084

PART 03 | 즉시 구매하게 만드는 새로운 비결
유튜브 마케팅 성공을 위한 5가지 원칙 092
이익 : 그래서? 나한테 무슨 도움이 되는데? 098
믿음 : 그건 그렇고! 내가 너를 어떻게 믿어? 103
안심 : 지금까지 270,184명이 구매하셨습니다 108
특전 : 빌 게이츠가 한국의 경영자에게 113
행동 촉구 : 죄송하지만, 단 100명에게만 제공됩니다 119

PART 04 | 돈 없이 경쟁사를 이기는 비결
단 15일 만에 700명의 고객을? 128
고객 점유율 1위면 어떤 일이 생겨요? 135
도대체 전략과 전술이 뭔가요? 141
더는 고객을 받을 수 없어요 145
이렇게 하면 경쟁사를 100% 이긴다 149
당신의 제품이 애물단지로 전락하기 전에 151
단지 이것만 바꿨을 뿐인데 이런 결과가? 156
약소기업의 12가지 매출 상승 비결 162

PART 05 | 잘 팔리는 상품을 만드는 비결
좋은 상품이란 도대체 어떤 건가요? 170
제발 잘 팔렸으면 하는 당신에게 174
상품이 많으면 성과가 크다고요? 179
비즈니스 강자의 상품 전략 183
강자들의 복합화 상품 사례 186
해충방제 시장 점유율 1위인 세스코의 상품 전략 190
약소기업에 맞는 전략이란? 193
필요하지만 강자가 피하는 상품으로 승부 195
약소기업이 싸우지 않고 이기는 비결 200
가격 차별화 통해 고객을 기쁘게 205
이렇게 하면 큰 기업도 망할 수 있어요 209

PART 06 | 거래처가 너무 먼 당신에게
아직 12척의 배가 남았습니다 220
이건 별도 비용 없이 가능해요 224
여기 정도면 1위 할 수 있다! 228
구리에서 어떻게 이런 일이? 233
약소기업이 이길 수 있는 비결 236
박카스를 이긴 기막힌 비결 239
혹시 후발 주자인가요? 그럼 이렇게 하세요 244

PART 07 | 더 쉽게 고객을 확보하는 비결
이것이 해결되도록 도와줘야 해요 252
그 상품 제가 살게요, 저에게 파세요 258
다이어트 식품 사업자의 카피라이팅 265
고객과 소통하는 4단계 전략 271

왜 망했으며 왜 사업이 유지가 안 되는지 연구를 거듭하다 보니 필자의 사업 방식에 문제가 있다는 것을 알았다. 사업에서 제일 중요한 것은 돈도 사람도 아닌 바로 마케팅이었다. 마케팅의 중요성을 알고 사업에 적용하니 그렇게 뼈아픈 시간을 이겨내고 좋은 결과를 낼 수 있었다. 무일푼에서 연 매출 10억 원까지 달성했다.

유튜브 광고를 하는 분들은 대부분 “도무지 사람들이 구독하지 않는다”, “노출은 많이 되지만 구입 문의가 없다”라고 하소연한다.
그 이유는 유튜브에서 자사의 제품설명에만 몰두하기 때문이다. 앞에서 필자는 식당을 운영한 적이 있다고 했다. 당시에 필자는 내 브랜드를 너무나 알리고 싶어서 무척 난해한 이름을 식당 이름으로 정하고 영업했다. 정말이지 그건 너무나 의미가 없는 일이었다.

필자는 비밀스러운 비법 소책자를 통해 내가 어떤 사람인지 솔직하게 전달했고, 매출이 올라가는 정보를 무료로 제공해준다는 약속을 했다. 이런 과정을 통해 경영자들과 관계를 먼저 형성했다. 원래 사람은 처음 보는 대상, 처음 보는 사람을 본능적으로 경계하려는 심리가 있다. 이런 과정을 통해 그 경계를 완화 시켜주는 역할이 필요한 것이다.