보험설계사를 위한 대출영업 길라잡이

1장 대출을 알면 돈이 보인다
1.소득이 늘어난다
2.4가지 성격의 보험 모집이 가능하다
3.단골고객을 확보할 수 있다
4.능동적 보험 모집이 가능하다

2장 성공을 원한다면 과감하게 투자하라
1.과감한 초기 투자를 한다
2.주1일 이상 대출영업에 시간을 투자한다
3.대출기준에 맞는 고객을 찾는다
4.투망식 대출영업을 전개한다
5.다양한 판촉수단을 활용한다
6.농사 짓는 마음으로 영업한다

3장 양질의 대출시장을 찾아라
1.직업별 담보별로 대출시장 성격이 다르다
2.아파트시장을 공략한다
3.소유자가 직영하는 상업용 부동산을 공략한다
4.타금융기관 대출계약자를 공략한다

4장 고객의 대출욕구에 맞는 영업방법을 구사하라
1.고객의 5가지 욕구
2.고객 욕구별 대출공략 방법
3.대출 가능성을 사전에 판별하는 요령
4.대출도 설계판매를 할 수 있다

5장 다양한 대출영업 기법을 사용하라
1.타금융기관 대출을 상환하고 추가 대출을 받는 방법
2.제3자의 대출을 인수하는 방법
3.부동산 구입시 잔금을 대출받아 지급하는 방법
4.분양아파트 중도금 및 잔금대출
5.분양아파트 입주 후 소유권 이전 전 잔금대출
6.전세계약서 담보대출

6장 대출금액은 어떻게 결정되는가?
1.대출 관련 용어
2.부동산의 종류와 담보여력 평가
3.대출금액 결정방법
4.사례 : 강남 소재 2억원대 아파트의 대출상담

7장 부동산대출에 필요한 서류
1.등기부등본
2.토지이용계획확인서
3.토지대장
4.건축물관리대장
5.지적도
6.환지예정증명원, 환지확정증명원
7.부동산 권리 변경 등기시 필요한 서류

8장 고객대응을 위한 기본 상식
1.변동금리, 고정금리
2.1억원 대출에 1억 3천만원 근저당 설정하는 이유
3.대출금을 다 갚았는데 근저당은 말소하는 것이 좋은가?
4.대출시 발생하는 비용
5.대출이자를 장기연체했을 때 받는 불이익
6.법무사는 대출영업에 어떤 도움을 주는가?
7.빚보증 요구에 대처하는 방법

9장 알아두면 전문가 소리를 들을 수 있는 지식
1.경매로 집을 사고 싶은 고객에게
2.전세보증금을 안전하게 보호하는 방법
3.차용증만 받고 돈을 빌려주었다가 받지 못할 때
4.약관대출을 이용하여 대출이자 부담을 줄이는 방법
5.금리와 이자지급 방법이 다른 금융상품 비교 방법
6.새로 산 집의 소유권 이전 서류와 절차

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