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책 정보
· 제목 : 김대리 영업의 달인이 되다 
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 마케팅/세일즈 > 영업/세일즈
· ISBN : 9788953499997
· 쪽수 : 180쪽
· 출판일 : 2009-01-20
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 마케팅/세일즈 > 영업/세일즈
· ISBN : 9788953499997
· 쪽수 : 180쪽
· 출판일 : 2009-01-20
목차
프롤로그
제1장 일의 가치를 알아라
제2장 고객이 찾고 기다리는 영업사원이 돼라
제3장 달인 비법 1_ 고객의 구매 과정에 개입하라
제4장 달인 비법 2_ 구매 관계자의 역할을 파악하라
제5장 달인 비법 3_ 고객의 니즈를 찾아라
제6장 달인 비법 4_ 고객의 니즈를 만족시키는 무기
제7장 달인 비법 5_ 고객을 설득하라
제8장 달인 비법 6_ 반대 극복과 종결
에필로그
부록
저자소개
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