스타트업 바이블 (10주년 확장증보판)

감수의 글 │ 한국의 스타트업이 단단하게 성장하기 위한 실전 가이드북
확장증보판 서문 │ AI 시대, 한층 업그레이드된 스타트업 성공의 비밀
서론 │ 뉴스 속보: 기업가정신도 가르칠 수 있다!
창업 프로그램에 들어가며 │ 24단계 창업 프로그램의 6가지 테마
진척도 추적 │ 기업가정신 훈련 캔버스의 활용

제0단계 시작하기에 앞서
제1단계 시장을 세분화하라
제1A단계 1차 시장조사를 수행하라
제2단계 거점시장을 선택하라
제3단계 최종사용자를 구체화하라
제4단계 거점시장의 총유효시장 규모를 추정하라
제5단계 거점시장의 페르소나를 정의하라
제6단계 전체 생애주기 사용 시나리오를 구성하라
제7단계 개략적 제품사양을 정의하라
제8단계 가치 제안을 정량화하라
제9단계 10명의 예비고객을 조사하라
제10단계 핵심 역량을 정의하라
제11단계 경쟁 포지션을 시각화하라
제12단계 고객의 의사결정 단위를 분석하라
제13단계 유료고객의 구매 과정을 이해하라
제13A단계 기회의 창과 트리거를 설계하라
제14단계 후속시장의 총유효시장 규모를 추정하라
제15단계 비즈니스 모델을 설계하라
제16단계 가격 결정 체계를 수립하라
제17단계 획득 고객의 생애 가치를 예측하라
제18단계 확장 가능한 수익 엔진을 설계하라
제19단계 고객 획득 비용을 분석하라
제20단계 핵심 가정을 확인하라
제21단계 핵심 가정을 검증하라
제22단계 최소 사업가능 제품을 정의하라
제23단계 최소 사업가능 제품을 검증하라
제24단계 제품 계획을 수립하라
마지막 단계 24단계 창업 프로그램을 마치며

용어 설명
감사의 글
주

“엄밀하게 말해서 《스타트업 바이블》은 내가 만든 강의 교재를 엮어서 만든 책이다. 이 책에는 수십 년 동안 기업가로 활동하면서 했던 경험뿐만 아니라 MIT와 전세계 워크숍에서 기업가정신을 가르쳤던 경험이 고스란히 담겨 있다. 나는 수천 명의 뛰어난 기업가들과 함께 기업가정신이라는 개념을 거듭 논의하고 다시 정의했으며 그 결과를 이 책에 담았다.”
⎯ 확장증보판 서문 중에서

“기업가정신은 운이 좋은 소수만이 갖고 태어나는 유전자가 아니다. 고(故) 에드 로버츠(Edward Roberts) MIT 교수의 연구에 따르면 창업 경험이 많을수록 기업가로서 성공할 가능성이 더 커진다. 기업가정신은 육감이나 본능이 아니다. 교육을 통해 배울 수 있는 체계적 프로세스가 바로 기업가정신이다. 한마디로 말해 기업가정신은 천성이 아니라 기술이다.”
⎯ 서론 ‘뉴스 속보: 기업가정신도 가르칠 수 있다!’ 중에서

“나는 모든 강의의 시작 단계에서 창업의 가장 기본적인 첫 번째 원칙을 강조한다. 우선 ‘비즈니스에 필요한 단 하나의 필요충분조건은 무엇일까요?’라고 묻는다. 대다수가 ‘새로운 아이디어’라고 대답하지만 옳은 답이 아니다. 새로운 아이디어가 있다고 해서 비즈니스가 성공하지는 않는다. 또 다른 답으로는 제품, 기술, 고객 니즈, 비즈니스 계획, 비전, 강한 팀, CEO, 자금, 투자자, 비즈니스 전략, 경쟁 우위, 기업 가치 등이 나온다. 이 모든 것은 창업의 중요한 조건이지만 정답은 아니다.
비즈니스에 필요한 단 하나의 필요충분조건은 돈을 내고 제품을 사용할 의향이 있는 ‘유료고객’이다. 유료고객을 확보하는 순간 비즈니스는 시작된다.”
⎯ 제1단계 ‘시장을 세분화하라’ 중에서