알면 보이고 보이면 돈이 되는 상권의 비밀

프롤로그

좋은 상권을 찾는 상권분석의 절대기준 3가지

1장. 이유 없이 잘나가는 상권은 없다. 상권분석의 절대기준 3가지
01 배후세대는 거짓말을 하지 않는다
[상권과 입지의 차이점]
02 생활동선을 읽으면 상권의 흐름이 보인다
03 절대로 잊지 말아야 할 수요와 공급의 원칙
04 경리단길 상권과 익선동 골목상권의 가장 큰 차이점
05 광교신도시에 공실이 넘쳐나는 이유

2장. 당신이 몰랐던 상권과 입지에 관한 사실 12가지
01 아파트 상권에서 좋은 상가를 찾는 원칙 2가지
02 입지에 마이너스가 되는 시설들
03 멀티플렉스 영화관이 상권에 미치는 영향
04 쇼핑몰 입지분석의 핵심은 고객 동선에 있다
05 대학가 상권분석은 무엇이 중요할까?
06 오피스 상권분석은 무엇이 중요할까?
07 로드사이드와 드라이브스루 상권분석은 무엇이 다를까?
08 한 번도 가보지 않은 지역도 분석할 수 있는 마법의 도구
09 주거용 부동산과 상업용 부동산의 차이 이해하기
10 권리금을 이해하지 못하면 절대로 상가 투자하지 말아라
11 전면 길이가 4미터가 넘는 상가에 투자해야 하는 이유
12 대형 병원만으로는 좋은 상권이 될 수 없는 이유

3장. 초보 투자자의 상권에 관한 착각 6가지
01 당신한테 이 가게가 좋아 보이는 이유
02 스타벅스 옆은 좋은 입지일까?
03 깨진 항아리 상권을 피해라
04 공인중개사 말만 들어서는 투자에 성공할 수 없는 이유
05 역세권 상가라고 무조건 대박 상가가 아닌 이유
06 빅데이터를 활용한 상권분석 노하우가 있을까?

4장. 상가 투자가 처음이라면 꼭 알아야 하는 실전 팁 5가지
01 지도로 상권을 파악하는 방법
02 상권분석지도를 만드는 방법
03 상권분석 전문가의 네이버 지도, 카카오맵, 구글 지도 활용법
04 실패하지 않으려면 비교하고 비교하고 또 비교해라
05 임대인과 임차인 바로 알기

5장. 상권분석 짧은 Q&A 8가지
Q1 프랜차이즈 브랜드들은 자체적인 상권분석시스템을 구축하고 있을까?
Q2 본인이 보유한 상가에 프랜차이즈 브랜드를 입점시키고 싶다면?
Q3 유명 프랜차이즈 브랜드들의 월평균 매출액은 얼마일까?
Q4 맥도날드와 스타벅스는 왜 대로변에 출점할까?
Q5 임차 조건에 영향을 주는 특수한 상황은 무엇일까?
Q6 공인중개사와 대화할 때 필요한 소통의 기술이 있을까?
Q7 공실은 왜 발생할까?
Q8 상권 분류에 따른 상권분석의 포인트는 무엇일까?

부록. 상권분석 전문가가 알려주는 서울·경기 지역 추천 상권 TOP 100

에필로그

상권을 바라보는 안목을 기르면 상가 투자뿐만 아니라 창업을 하는 데도 큰 도움이 된다. 상권을 제대로 이해하지 못한 채 투자를 한다는 것은 눈을 가린 채 과녁을 향해 활시위를 당기는 것과 같다. 상권분석은 어려워서 못 하는 게 아니라 제대로 된 기준을 몰라서 못 하는 것이다. 제대로 된 기준만 알면 누구나 상권분석을 할 수 있다. 내가 9년간 프랜차이즈 점포 개발 업무를 하면서 익힌 상권분석 노하우를 본 책에 아낌없이 풀었다.

하지만 내가 상권분석에서 중요한 기준으로 삼는 3가지는 배후세대, 생활동선, 경쟁강도다. 배후세대는 상권에서 소비할 수 있는 사람의 수를 말한다. 생활동선은 사람들이 어떻게 출퇴근하는지, 외식하는 장소는 어디인지, 부모가 자녀의 학원은 어디로 보내는지, 장을 볼 때는 어느 시장을 가는지, 아플 때는 어느 병원을 가는지 등 상권 내 사람들이 어떤 동선으로 움직이는가다. 마지막으로 경쟁강도는 지역 내 얼마나 많은 상가가 있는지, 배후세대 대비 너무 많은 상가가 있는 것은 아닌지를 살펴보는 수요와 공급의 논리다. 이 3가지 기준을 제대로 이해하면 직감에 의존하지 않고 제대로 된 상권분석이 가능하다.