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책 정보
· 제목 : CRM 에센셜 (고객전략리더를 위한)
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 기업 경영 > 서비스/고객관리
· ISBN : 9788955661767
· 쪽수 : 368쪽
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 기업 경영 > 서비스/고객관리
· ISBN : 9788955661767
· 쪽수 : 368쪽
책 소개
마케팅이나 CRM 관련 부서 임직원은 물론, 타 직무의 임직원과 고위 경영자들도 꼭 알아야 할 CRM 전략의 핵심을 고객전략이라는 관점에서 제시한다. 이 책에는 16년간에 걸친 필자의 CRM 연구, 교육, 컨설팅 과정에서 얻은 경험과 노하우가 오롯이 담겨 있다.
목차
PART I. CRM 제대로 이해하기
01. 전사 고객경영전략으로서의 CRM / 02. CRM의 기능과 범위 / 03. CRM 핵심이론과 실무적 의미
PART II. CRM 기반 지식
04. CRM 고객가치의 분석과 활용 / 05. CRM 시스템 / 06. CRM을 위한 분석기술
PART III. CRM 전략개발방법론
07. CRM 이론의 전략적 해석 / 08. CRM 전략개발과정
PART IV. CRM 실무전략
09. CRM 전략 아키텍처 / 10. CRM 인프라 전략 / 11. CRM 운영지원전략 / 12. 관계획득전략
13. 관계유지전략 / 14. 관계강화전략
PART V. 성공적인 CRM 수행조건
15. CRM을 위한 고객접점 부서의 변화 / 16. CRM을 위한 조직 인프라 / 17. 개인정보의 활용과 보호
저자소개
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