보험 세일즈의 비밀

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책 정보

· 제목 : 보험 세일즈의 비밀 (영업력 100배 키워주는 세일즈 바이블)
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 마케팅/세일즈 > 영업/세일즈
· ISBN : 9788956371672
· 쪽수 : 328쪽
· 출판일 : 2009-07-14

책 소개

3W 연속 400주, 종신 MDRT 등 보험업계의 전설적 기록을 만든 저자 최헌의 성공 스킬을 담은 책. 저자가 창안한 실전적인 영업 스킬과 자세한 스크립트를 제공한다. 독자 개개인이 자신만의 지속적이고 안정적인 세일즈 프로세스를 시스템화할 수 있도록 저자의 모든 영업 기법을 알려준다.

저자 서문

CHAPTER 1. 아름다운 도전
빨간 벽돌의 법칙 / 세상의 도전을 받아들이다 / 가장 아름다운 한마디 / 3W, 거친 파도를 넘어 천국을 항해하다 / 벽을 기어오르는 담쟁이넝쿨처럼

CHAPTER 2. 보험 세일즈의 놀라운 비밀
뇌 구조를 바꿔라 / 나는 세일즈맨이 아니라 세일즈 엔지니어다 / 나는 상담전문가다 / 나는 메신저다 / 나는 스케줄러다 / 멘토를 카피하라 / 근육이 기억하게 하라

CHAPTER 3. 100% 성공하는 보험 세일즈 기법 - Skill 향상 1
만능전화접근법 / 성공 세일즈 프로세스 / 승리할 수밖에 없는 시나리오 / 이모셔널 팩트파인딩 / 드릴다운 화법 / 호기심을 유발시켜라 / 도구를 활용하라 / 사실을 확증하라 / 포지션을 선점하라 / 프레젠테이션의 열쇠를 찾아라 / 첫 면담에서 소개받아라

CHAPTER 4. 논리영업과 감성영업 - Skill 향상 2
참여 상담을 준비하라 / 고객과 게임을 하라 / 고객의 재무상담 전문의가 되라 / 의외법을 활용하라 / 고객의 특성에 맞춰라 / 예화와 사례를 활용하라 / 진실의 순간으로 고객을 이끌어라

CHAPTER 5. 꿈은 이루어지고 있다
성공하고 싶다면, 꿈꿔라 / 실패에 감사하라 / 성공이란 무엇인가 / 도전하는 삶이 아름답다

에필로그

저자소개

최헌 (지은이) 정보 더보기

최헌 대표는 1996년 푸르덴셜 생명 라이프플래너로 입사한 후, 2000년 5월에 1,000건의 계약을 따낸 최고 커리어 Executive Life Planner 달성자가 되었고, 2004년에는 마침내 3W 연속 400주의 놀라운 기록을 달성했으며, 현재 MDRT 협회 종신회원이자 COT 2회를 달성했다. 보험 영업의 달인이자 진정한 세일즈 멘토로서, 자신의 성공 노하우를 전수하기 위해 <최헌 멘토링 스쿨>을 설립, 후배 보험인들과 호흡을 같이 하고 있다. 저서로서『세상의 돈자루를 쥐어라』(두란노, 공저)가 있다.

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