시간관리의 비밀

프롤로그

CHAPTER 1. 영업 고수의 비법

실패를 카운드다운하라
대수의 법칙과 자살의 법칙
평범한 선수는 연습하고, 비범한 고수는 단련한다
업무를 시스템화하라
나의 경쟁상대는 누구인가?
따뜻한 사람이 고수가 된다.
항상 마음을 다잡아라

CHAPTER 2. 시간 _ 지배하지 않으면 지배당한다

홀수와 짝수의 법칙
프로의 수첩은 다르다
육하원칙으로 스케줄링하라
양이 아니라 질로 승부하라
자투리 시간을 활용하라
시간의 사사분면을 균형화시켜라
선택이 아니라 결단이다

CHAPTER 3. 활동 _ 의미 있는 활동으로 승부하라

세일즈 프로세스를 관리하라
먼저 마음의 문을 열어라
만능전화접근법을 활용하라
팩트파인딩의 주체는 누구인가?
A4 한 장으로 압축하는 프레젠테이션 기술
권하지 않으면 청약도 없다
인맥트리를 만들어라

CHAPTER 4. 고객 _ 사람을 끌어당기는 ‘주고’의 법칙

만나기 전에 문상해 주고
감사보다는 축복해 주고
팔기보다는 삶을 나누어 주고
정성을 담아 편지를 보내 주고

CHAPTER 5. 시장 _ 시장은 움직이는 것

소개시장에 충실하라
광개토대왕 전법과 다모작 전법
X시장으로 변환하라
양질의 시장으로 업그레이드하라

에필로그
부록 - 수첩활용방법