패션 쇼핑몰 사입 전략

Part 1 | 의류·패션 잡화 창업과 사입의 관계

Chapter 1 | 인터넷 의류 쇼핑몰 비교 & 분석

의류 매매의 업태 : 제조업체, 제조공장, 원도매, 도매, 소매
왜 옷 장사는 인터넷 쇼핑몰이어야 하는가?
오픈마켓 vs 인터넷 의류 전문 쇼핑몰

Chapter 2 | 인터넷 의류 및 잡화 쇼핑몰 12가지 운영의 원칙

rules 01 사업 초창기에는 가족과 함께 운영한다
rules 02 사입 시간을 조정하면 무재고 운영을 실현할 수 있다
rules 03 사입 수량이 많아질수록 재고 조사는 꼭 필요하다
rules 04 비슷한 부류의 소매상인과 유대관계를 맺어라
rules 05 슬럼프가 오면 이렇게 해결한다!
rules 06 무자료 거래와 탈세 관행
rules 07 인터넷 옷 장사는 3월과 8월을 노려라
rules 08 인터넷에서는 1회용 패션에 주목하라
rules 09 가격을 탄력적으로 운영하라
rules 10 개당 마진표와 총 순수익 계산표로 적정 가격을 책정한다
rules 11 가격이 저렴하다고 느낄 수 있도록 한다
rules 12 배송량이 늘어나면 전산 송장을 이용한다

Chapter 3 | 의류 사입과 반품에 관한 13가지 원칙

rules 01 사입, 제대로 알고 시작하라
rules 02 사입 시간과 매출은 비례한다
rules 03 첫 사입은 도매시장이 한가한 시간대를 선택하라
rules 04 도매상인과 유대관계를 맺어라
rules 05 2~3일에 나누어서 계획적으로 사입한다
rules 06 사입자처럼 보이면 초짜 취급은 받지 않는다
rules 07 동대문 도매시장을 손바닥에 그릴 수 있을 만큼 자주 드나든다
rules 08 첫 사입은 적은 수량으로 시작하라
rules 09 매입장기로 옷을 저렴하게 사입한다
rules 10 추가 주문 상황에 대처할 수 있어야 한다
rules 11 정확한 실측 사이즈 정보를 기재한다
rules 12 계절이 바뀌는 시즌에는 반품을 조심하라
rules 13 어렵고 힘들기만 반품, 요령을 터득하라

Chapter 4 | 아이템 결정과 사입 포인트

아이템 선정 및 투자 금액 분석
핵심 구매 고객층에 따른 사입 포인트


Part 2 | 의류·패션 잡화의 보물창고! 동대문시장 들여다보기

Chapter 1 | 동대문 시장 한눈에 파악하기

동대문시장 의류 제작과 유통 과정
동대문 의류 전문 디자이너에게 듣는 동대문시장
동대문시장을 움직이는 사람들
동대문시장의 물류 시스템 이해하기

Chapter 2 | 동대문 도매시장의 상가별 특징 이해하기

전문 도매상가 운영자가 말하는 동대문 도매시장
동대문 시장의 상가 정보와 특징


Part 3 | 패션 쇼핑몰 리더 7인에게 듣는 창업과 사입 이야기

Intro | 패션 쇼핑몰 운영 리더 7인에게 듣는 창업과 사입 이야기

패션 쇼핑몰 운영 리더 1 | 에이미하우스 쇼핑몰 www.amyhouse.co.kr

에이미하우스의 창업 동기와 배경이 궁금합니다
에이미하우스에서 판매하는 아이템은 무엇인가요?
배송은 어떻게 진행되나요?
아이템 선정은 어떻게 하는지?
의류 사입에도 특별한 노하우가 필요한가요?
에이미하우스에서 판매되는 의류는 어디서 사입하나요?
재고는 어떻게 처리하나요?
고객관리는 어떻게 하나요?
세금계산서는 어떻게 활용할 수 있나요?
예비 창업자에게 당부하고 싶은 말이 있다면 해주세요

패션 쇼핑몰 운영 리더 2 | 설탕공장 쇼핑몰 www.sultang.co.kr

설탕공장 창업 배경과 동기가 궁금합니다
설탕공장에서 판매하는 아이템은 무엇인가요?
아이템 선정은 어떻게 해야 하나요?
도매시장 종업원과 가까워질 수 있는 방법이 있다면?
첫 거래 때 의류와 함께 체크해야 될 사항은 무엇인가요?
제품 촬영 시 스튜디오와 야외 중 어디서 더 많이 하나요?
첫 거래를 성공적으로 성사시키기 위한 노하우는 무엇인가요?
첫 거래에서 저렴하게 사입할 수 있는 비결이 있나요?
재고를 효과적으로 처리하는 방법은 무엇인가요?
상품 포장은 어떻게 하나요?
사입한 상품 중 반품할 수 없는 것은 어떤 것인가요?
매입장기는 어떻게 이용하는 건가요?
도매상에서도 땡처리를 하나요?
설탕공장만의 사입 노하우가 있다면?
예비 창업자에게 당부하고 싶은 말이 있다면?


패션 쇼핑몰 운영 리더 3 | 펀펀걸 쇼핑몰 www.funfungirl.biz

펀펀걸의 창업 배경을 들려주세요
펀펀걸에서 판매하는 아이템은 무엇인가요?
아이템 선정은 어떻게 하나요?
의류 쇼핑몰 창업 시 주의할 점은 무엇인가요?
첫 사입과 첫 거래 때 첫마디는 어떻게 시작하나요?
도매시장과 첫 거래 시 주의할 점은 무엇인가요?
첫 거래 때 꼭 확인해야 할 사항은 무엇인가요?
반품은 어떻게 이루어지나요?
사입 시 기본 수량이 정해져 있나요?
사입하기 전에 꼭 해야 할 일이 있다면?
동대문 도매시장에서도 땡처리를 하나요?
도매상을 대할 때 주의할 점은 무엇이 있나요?
세금계산서는 언제 신고해야 하나요?

패션 쇼핑몰 운영 리더 4 | 형이야 쇼핑몰 www.hyungiya.com

형이야의 주력 아이템은 무엇인가요?
형이야 쇼핑몰의 창업 배경을 들려주세요
처음부터 남성 의류는 아니었는데, 왜 바꾸었나요?
인터넷 의류 쇼핑몰 운영상의 어려움이 있다면?
의류 쇼핑몰 창업 시 꼭 주의해야 될 사항이 있다면 말씀해주세요
제품의 사입과 제작 중 어디에 중점을 두는지?
사입은 주로 어디서 하나요?
초보 창업자에게 권할 만한 의류 사입 노하우가 있다면?
사입 시 주의해야 할 점이 있다면?
재고가 생기면 어떻게 처리하나요?
창업 초반의 어려움에 대해서 들려주세요
창업 후 겪은 어려움에 대해서 이야기 해주세요
형이야 쇼핑몰의 앞으로의 행로가 궁금합니다

패션 쇼핑몰 운영 리더 5 | 로로 쇼핑몰 www.roro.com

로로의 주력 아이템은 무엇입니까?
로로는 어떻게 탄생하게 되었나요?
로로 쇼핑몰의 업무 절차를 간략하게 말씀해주세요
남성 의류를 아이템으로 선택하게 된 특별한 동기나 배경이 있나요?
인터넷 의류 쇼핑몰 창업 시 힘든 점은 무엇이었나요?
의류 쇼핑몰 창업 시 주의해야 할 것에는 어떤 것이 있을까요?
제품 사입과 제작 중 어느 쪽에 중점을 두나요?
특별한 사입 방법이 있다면 살짝 귀띔해주세요
초보 창업자에게 권할 만한 의류 사입 방법이 있다면?
재고가 생기면 어떻게 처리 하나요?
창업을 시작하고 초반에 겪는 어려움이 있다면?
창업 후 3개월까지의 과정에서 유의할 점이 있다면 알려주세요
창업 후 6개월까지의 과정에서 어려운 점은 무엇인가요?
로로의 미래는 어떤 모습인가요?

패션 쇼핑몰 운영 리더 6 | 엘샵 쇼핑몰 www.Lshop.co.kr

엘샵의 주력 아이템인 가죽의류에 대해서 소개해주세요
엘샵을 창업하게 된 동기나 배경이 궁금합니다
현재의 제품으로 결정하게 된 동기나 배경은 무엇인가요?
인터넷 의류 쇼핑몰 창업 시 겪을 수 있는 어려움이 있다면?
의류 쇼핑몰 창업 시 주의해야 될 점이 있다면?
사입처 발굴에 대해 도움이 될 만한 조언 부탁드립니다
제품 사입과 제작 중 어느 쪽에 비중을 두나요?
사입 시 주의해야 할 점이 있다면?
창업 후 1개월까지의 과정 중 어려운 점은 무엇이었나요?
창업 3개월째까지의 과정의 과정 중 어려운 점은 무엇인가요?
월 매출 규모는 어느 정도인지요?
앞으로 업그레이드 될 엘샵의 모습이 궁금합니다

패션 쇼핑몰 운영 리더 7 | 도나백 쇼핑몰 www.donnabag.co.kr

도나백의 주력 아이템은 무엇입니까?
도나백을 창업하게 된 동기나 배경에 대해 알고 싶습니다
아이템을 굳이 가방으로 선택하게 된 특별한 이유가 있는지요?
인터넷 패션 쇼핑몰 창업 때 어려움은 무엇입니까?
쇼핑몰 창업 시 주의해야 할 것에는 어떤 것이 있나요?
사입 이외에 제품 제작도 하나요?
사입시 주의해야 할 점이 있다면 무엇인가요?
재고가 생겼을 때 어떻게 처리하나요?
창업 후 1개월까지의 과정 중 어려운 점은 무엇인가요?
창업 후 3개월까지의 과정 중 어려운 점은 무엇인가요?
창업 후 6개월까지의 과정 중 어려운 점은 무엇인가요?
도나백의 향후 업그레이드는 어떤 방향으로 할 계획인가요?


Part 4 | 원도매업체 운영자가 들려주는 도매시장과 사입 이야기

원도매업체 운영 리더 1 | JESSE 여성 의류 도매업체

JESSE 도매매장에 대해 자세한 소개 부탁드립니다
첫 거래에서는 어떤 방법으로 사입해야 할까요?
초보 소매상들의 입장에서 도매상과의 첫 거래에서 주의할 점?
첫 거래 때 논의되어야 할 사항들은 무엇인가요?
첫 거래를 성공적으로 성사시키기 위해 조언 한 마디 해주세요
좋은 제품을 사입하기 위한 노하우가 있다면?
예비창업자들에게 사입 시 당부하고 싶은 말이 있다면 해주세요
매장마다 사입 시의 기본 수량이 다른가요?
반품 시기는 언제가 가장 좋은가요?
반품이 안 되는 경우가 있나요?
맞교환, 매입장기 등 반품의 여러 가지 방법에 대해 알려주세요
반품 형태의 하나인 매입장기에 대해 자세히 알려주세요
도매상에서도 땡 처리를 하나요?
덤핑 물건에 대한 사입 노하우에 대해 알려주세요

원도매업체 운영 리더 2 | 오샤레 여성 의류 도매업체

오샤레에 대해 소개 부탁드립니다
초보 판매자가 사입 시 주의 할 점은 무엇이 있을까요?
유행 트렌드를 파악하는 방법이 있다면?
도매 매장별로 주력 상품이 무엇인지 파악할 수 있나요?
도매상인과 친분을 쌓는 방법으로 무엇이 있을까요?
초보자가 알아두어야 할 사입 노하우로는 무엇이 있나요?
사입 시 원단과 옷의 상태를 파악할 수 있는 방법은 무엇인가요?
세일 상품과 이월 상품의 사입 비율은 어느 정도가 적당한가요?
세일 상품은 언제가 가장 많이 나오나요?
바람직한 의류 쇼핑몰의 모습은 어떤 것이라 생각하는지?
예비 창업자가 꼭 알아야 할 사항이 있다면 무엇인가요?
의류 사입 시 꼭 고려해야 할 점이 있다면?
초보자들은 어느 정도 사입 수량이 적당한가요?
사입하지 않고 제품을 촬영할 수 있나요?
반품은 어떻게 해야 하나요?
반품에도 기한이 있나요?

원도매업체 운영 리더 3 | JStory 남성 의류 도매업체

JSTORY에 대해 간단한 소개 부탁드립니다
첫 거래는 어떤 형태로 이루어지나요?
반품이 안 되는 상가가 있나요?
첫 거래 시 꼭 확인해야 될 사항은 무엇인가요?
사입 전 체크할 사항은 무엇인지요?
첫 거래에서 사입 시 기본 수량은 어느 정도가 적당한가요?
첫 거래에서 저렴하게 사입할 수 있는 노하우가 있을까요?
반품 시기는 언제가 가장 좋은가요?
반품이 안 되는 경우는 어떤 경우인가요?
상품 맞교환, 매입장기 등 반품의 형태별로 설명해주세요
첫 거래에서부터 매입장기를 사용할 수 있나요?
도매상에서도 땡 처리를 하나요?
경험이 없는 경우 의류 판매의 컨셉을 어떻게 잡으면 좋을까요?
패션 트렌드 파악은 어떻게 하나요?
세금계산서는 어느 시점에서 끊어 주나요?
인터넷 판매자에게 당부하고 싶은 말이 있다면 한 마디 해주세요


Part 5 | 의류 제조 공장 방문기

제조 공장 방문기 1 | 세영실업의 의류 제조 이야기

세영실업은 어떤 공장이며 어떤 품목을 제조하는지 소개해주세요
세영실업의 주력 아이템은 무엇인가요?
직접 제조할 경우 알아두어야 할 사항은 무엇인가요?
의류가 제작되기 위해서 어떤 절차를 거치나요?
중·소형 공장에서의 의류 제조 공정 순서는 어떻게 되나요?
직접 제작을 준비하는 예비 제작자에게 전하고 싶은 메시지는?
제작비용 산출과 매출 시나리오 만들기
품목별 최소 제작 주문 수량은 어느 정도입니까?
의류 제작 기간은 어느 정도 소요되나요?

제조 공장 방문기 2 | 동기상사의 가방 제작 이야기

동기상사는 어떤 곳인가요?
동기상사에서 주로 제작하는 주력 아이템은 무엇인가요?
가방 제작 시 주로 사용하는 원단은 무엇인지요?
가방 1개 제작 시 소요되는 원단의 양은 어느 정도인가요?
인터넷 쇼핑몰과 오픈마켓 판매자 고객은 어떤 제품을 선호하나요?
가방 오더를 발주하기 전에 공장과 협의할 핵심 사항은 무엇인가요?
가방이 제작되기까지 어떤 절차를 거치나요?
최소 사입 수량 및 공급가는 어느 정도인가요?
제작 의뢰 시 최소 주문 수량과 제작비용은 어느 정도인가요?
가방 제작 기간은 어느 정도 소요되나요?

매입장기는 어떻게 이용하는 건가요?
매입장기란 물건 반품한 내역을 기록해놓고 차후에 다른 제품으로 바꾸어 가겠다고 내용을 약속하는 장부입니다. 하지만 결국 매입장기는 재고에 지나지 않는다고 볼 수 있습니다.-본문 163p 중에서

인터넷 쇼핑몰을 운영하다 보면 수많은 상품 중 판매가 잘 되는 상품이 있고 그렇지 않은 상품이 있습니다. 이런 것은 판매해보기 전에는 절대로 장담할 수 없습니다. 하지만 사입한 후 촬영 과정을 거쳐 쇼핑몰에 등록하고 1주일 정도면 판매 여부를 어느 정도 판단할 수 있습니다.

신상품을 등록하고 다양한 아이콘이나 디자인으로 신상품을 최대한 노출시킨 후 1주일이 지나도 판매 반응이 없다면 미련을 두지 말고 반품해야 합니다. 사입 후 1주일 이내에 반품하면 인터넷 쇼핑몰 업체 입장에서도 큰 부담을 느끼지 않을 것이고 반품을 받는 도매업체 입장에서도 신상품의 반응을 확인하는데 도움이 되기 때문에 큰 무리 없이 반품을 받아주게 됩니다.-본문 57p 중에서