제약영업 마케팅의 현장

PART 01. 제약산업의 이해
CHAPTER 01. 제약산업은 어떤 산업인가?
01. 제약산업의 개요
02. 제약산업의 환경
03. 글로벌 제약산업 현황
04. 국내 제약산업 현황
05. 국내 제약업체의 경영전략

PART 02. 제약마케팅의 이론
CHAPTER 02. 마케팅이란?
01. 마케팅의 정의
02. 마케팅 역사와 발전단계
03. 마케팅 본질
04. 마케팅 환경분석
05. 마케팅 시장조사

CHAPTER 03. 글로벌 제약마케팅
01. 글로벌 제약시장 현황
02. IP Management
03. 글로벌 제약마케팅 전략
04. 한국제약기업의 의약품 수출입 현황
05. 한국제약기업의 기술수출 현황

PART 03. 제약영업마케팅 4P
CHAPTER 04. 의약품 제품(Product)
01. 임상시험
02. 약품에 대한 이해
03. 의약품 분류

CHAPTER 05. 의약품 가격(Price)
01. 약제비
02. 의약품 가격(PRICE)결정 과정
03. 우리나라 약가등재제도
04. 약가규제
05. 바이오의약품 약가
06. 약가제도 개정

CHAPTER 06. 의약품 유통(Place)
01. 의약품 유통(PLACE)
02. 유통일원화를 위한 국내 도매 업계의 과제
03. 미래의 KGSP

CHAPTER 07. 의약품 판촉(Promotion)
01. 광고(advertisement)
02. 홍보(Public Relations)
03. 제약영업마케팅의 종류

PART 04. 제약영업마케팅 실제 현장
CHAPTER 08. 제약바이오 마케팅 특징
01. 제약영업마케팅 조직
02. Premarketing의 중요성
03. 제약마케팅의 특수성
04. 제약마케팅의 새로운 변화
05. 제약영업사원의 요건
06. 제약영업사원의 전문성
07. 제약영업사원의 미래
08. 제약영업사원의 실제 Activity 현황과 SFE를 높이는 교육방법

CHAPTER 09. 제약영업마케팅 STP
01. Segmentation
02. Targeting
03. Positioning
04. 신약 재창출(Drug Repositioning)
05. 리더십의 법칙(The Law of Leadership)
06. 카테고리의 법칙(The Law of the Category)
07. First Mover와 Fast follower
08. 신환 창출하는 방법

PART 05. 제약영업마케팅 Selling Model
CHAPTER 10. 당뇨병 치료제
01. 경구용 혈당강하제
02. GLP-1 유사체
03. DPP-4 억제제
04.경구용 혈당강하제 시장 트렌드

CHAPTER 11. selling model
STEP 1. Call Preparation
STEP 2. Call Opening
STEP 3. Sales Interaction
STEP 4. Call Closing or Objection Handling
STEP 5. Call Follow Up
STEP 6. Appendix: Short Call
STEP 7. Selling Model Summary

용어설명
참고문헌