제약바이오 마케팅 개론

PART 01. 제약마케팅 이론
CHAPTER 01. 마케팅 정의
01. 마케팅 믹스
02. 마케팅 환경분석
03. 마케팅 시장조사

CHAPTER 02. 제약바이오마케팅이란?
01. 제약바이오마케팅의 특수성
02. Premarketing의 중요성
03. 제약영업마케팅 조직
04. 제약영업사원의 전문성
05. 제약영업사원의 미래
06. 제약영업사원의 실제 Activity 현황과 SFE 높이는 교육방법

CHAPTER 03. 제약바이오마케팅의 새로운 변화
01. 제약마케팅 믹스의 변화
02. 미래 의료의 새로운 4P
03. 정밀의료(Precision Medicine)

PART 02. 제약바이오마케팅 현황
CHAPTER 04. 국내 제약바이오산업 현황
01. 제약산업의 개요
02. 제약산업의 환경
03. 국내 제약산업 현황
04. 국내 제약회사의 경영전략
05. 국내제약기업 해외진출 현황

CHAPTER 05. 글로벌 제약산업 현황
01. 글로벌 제약시장 현황 및 전망
02. 글로벌 제약시장의 Big Deal 현황
03. IP Management
04. 글로벌제약마케팅 전략

PART 03. 제약바이오마케팅 전략(4P, STP)
CHAPTER 06. 의약품 제품(Product)
01. 의약품 분류
02. 신약개발과정
03. 임상시험
04. 약품에 대한 이해

CHAPTER 07. 의약품 가격(Price)
01. 약제비
02. 의약품 가격(PRICE) 결정 과정
03. 우리나라 약가등재제도

CHAPTER 08. 의약품 유통(Place)
01. 의약품 유통(PLACE)
02. GSP 의약품 공급망이 직면한 주요과제
03. 미국의 GSP
04. 미래의 KGSP

CHAPTER 09. 의약품 판촉(Promotion)
01. 제약영업마케팅의 종류
02. 광고(advertisement)
03. 홍보(Public Relations)

CHAPTER 10. 제약영업마케팅 STP
01. Segmentation
02. Targeting
03. Positioning
04. 신약 재창출 Drug Repositioning
05. 리더십의 법칙 The Law of Leadership
06. 카테고리의 법칙 The Law of the Category
07. First Mover와 Fast follower
08. 신환 창출하는 방법

PART 04. 제약바이오마케팅 실제 현장
CHAPTER 11. 제약영업마케팅 실무
01. 의사들은 어떤 이유로 처방을 결정하는가?
02. MR은 제약회사의 꽃이다
03. 제약영업사원의 성공 Knowhow
04. 가치기반의 제약영업마케팅 활동
05. MR의 Presentation 현장
06. 정확한 시장분석이 필요한 이유
07. MR의 행동변화 필요성
08. 제약영업마케팅 팀장의 역할
09. 디지털 마케팅 스트레스
10. MR의 Call Quality 향상을 위한 방안

CHAPTER 12. 당뇨병 치료제
01. 경구용 혈당강하제(OHA)
02. GLP-1 유사체
03. DPP-4 억제제
04. 경구용 혈당강하제(OHA) 시장 트렌드

부록. 제약영업마케팅 Selling Model
STEP 1. Call Preparation
STEP 2. Call Opening
STEP 3. Sales Interaction
STEP 4. Call Closing or Objection Handling
STEP 5. Call Follow Up
STEP 6. Appendix: Short Call
STEP 7. Selling Model Summary