나는 식인종 추장에게 운동화를 팔았다

책머리에 다시 태어나도 해외영업을 하고 싶다

Chapter 1 실크로드 따라 아랍으로 가다
알고 떠나야 후회하지 않는다
참는 자에게 복이 있나니
아랍 상인은 아이처럼 대하라
사우디아라비아에 수출하거나 투자할 때 주의할 점들
형제의 나라 터키, 비즈니스는 형제처럼 하지 마라
이것만은 알아두자_무역 서류는 항상 꼼꼼하게 살펴봐야 한다

Chapter 2 검은 진주 아프리카에 가다
지구상의 마지막 시장 ‘검은 진주’ 아프리카를 잡아라
나이지리아, 입국도 출국도 머물기도 어려운 나라
라고스에서 반군에 납치되다
나이지리아에서 이런 것도 팔아봤다
상앗빛 눈물, 코트디부아르에서 근무하다
석유는 아프리카의 눈물인가?
이것만은 알아두자_KOTRA를 이용하라
마지막 지상 낙원! 남아프리카공화국에서 아프리카 시장을 열자
남아공 사람들과 대화하는 법
남아공에는 아무것이나 수출할 수 없다
남아공에 진출하고 싶다면 이 종목을 노려라
케냐와 우간다에 뻥튀기를 팔러 가다
위조지폐를 조심하라
이것만은 알아두자_인터넷 사기, 이것을 조심하라

Chapter 3 숨은 시장 라틴아메리카에 도전하다
중남미 의류산업의 메카, 과테말라
이것만은 알아두자_사이버 오퍼상
카리브 해의 흑진주, 트리니다드토바고 이야기
이것만은 알아두자_트리니다드토바고의 식당과 호텔

Chapter 4 세계가 시장이다
뮌헨, 첫 해외 비즈니스 출장
열흘 만에 시베리아 대륙을 2번 왕복하다
파푸아뉴기니의 원시인들에게 운동화를 팔러 가다
통관 절차와 대금 결제도 범상치 않은 파푸아뉴기니
파푸아뉴기니에 수출 및 투자할 때는 이것을 조심하라
인도네시아의 쉬는 날을 주의하라
이것만은 알아두자_삼자무역은 이렇게 하라
세계의 공장, 중국
중국이라는 위기가 곧 기회다

부록
부록 1 : 쉽게 확인하는 무역 절차
부록 2 : 국제 무역 전시·박람회 목록

아무리 상황이 험난하더라도 돌파구는 있게 마련이다. 세계의 글로벌 리더들이 이구동성으로 제시한 경제 회복의 첩경은 글로벌 공조와 협력 그리고 해외시장 개척이다. 결국 글로벌한 문제는 전 지구적 차원의 공조와 협력으로 해결해야 할 것이다. 또 무역 회사나 소상공인들은 혁신을 통해 글로벌 시장 장악력을 확대하는 절호의 기회로 삼았으면 한다. 그리고 학교 졸업 후 사회에 첫발을 디딜 젊은이들이 해외영업을 통해 무한한 꿈과 희망을 누릴 수 있기를 바란다. 해외영업은 무한한 가능성에 대한 도전이고, 글로벌 시대를 맞이하여 무역을 통해 꿈을 이룰 수 있는 길은 엄청나게 많다.

아랍국 상인들과의 무역 거래 상담은 인내력 테스트나 마찬가지다. 한 거래처와 상담하려 해도 같은 장소에 몇 번씩 왔다 갔다 해야 한다. 그러니 하루에 여러 군데와 약속을 잡을 수가 없다. 아랍국 바이어들과 상담 약속을 잡을 경우에는 하루나 이틀에 한 업체만 정해놓고 만난다고 생각해야 한다. 필자도 여러 번 이런 일을 겪고 나서야 그러려니 하고 넘기게 되었다.

1990년대 말에 라고스의 현지법인에서 근무할 당시에, 나도 일주일간 피랍당했다. 우리나라 뉴스에도 나온 사건이었다. 현지에 있는 D건설 숙소에 물건을 빌리러 갔다가, 때마침 무장 강도가 침입하는 바람에 꼼짝없이 같이 피랍되어 협상이 끝날 때까지 인질로 잡혀 있었다. 피랍 사건이 마무리되어 풀려난 뒤에 D건설 직원들은 모두 귀국했지만, 나는 현지에서 몇 개월간 더 근무한 뒤에 귀국했다. 다치지도 않고 목숨도 건졌으니 일을 마무리하고 와야 한다고 생각했다.