내가 무역을 하는 이유

책머리에_다시 태어나도 해외영업을 하고 싶다

Chapter 1 실크로드 따라 아랍으로 가다
알고 떠나야 후회하지 않는다
참는 자에게 복이 있나니
아랍 상인은 아이처럼 대하라
사우디아라비아에 수출하거나 투자할 때 주의할 점들
형제의 나라 터키, 비즈니스는 형제처럼 하지 마라
이것만은 알아두자_무역 서류는 항상 꼼꼼하게 살펴봐야 한다

Chapter 2 검은 진주 아프리카에 가다
지구상의 마지막 시장 ‘검은 진주’ 아프리카를 잡아라
나이지리아, 입국도 출국도 머물기도 어려운 나라
라고스에서 반군에 납치되다
나이지리아에서 이런 것도 팔아봤다
상앗빛 눈물, 코트디부아르에서 근무하다
석유는 아프리카의 눈물인가?
이것만은 알아두자_KOTRA를 이용하라
마지막 지상 낙원! 남아프리카공화국에서 아프리카 시장을 열자
남아공 사람들과 대화하는 법
남아공에는 아무것이나 수출할 수 없다
남아공에 진출하고 싶다면 이 종목을 노려라
케냐와 우간다에 뻥튀기를 팔러 가다
위조지폐를 조심하라
이것만은 알아두자_인터넷 사기, 이것을 조심하라

Chapter 3 숨은 시장 라틴아메리카에 도전하다
중남미 의류산업의 메카, 과테말라
이것만은 알아두자_사이버 오퍼상
카리브 해의 흑진주, 트리니다드토바고 이야기
이것만은 알아두자_트리니다드토바고의 식당과 호텔

Chapter 4 세계가 시장이다
뮌헨, 첫 해외 비즈니스 출장
열흘 만에 시베리아 대륙을 2번 왕복하다
파푸아뉴기니의 원시인들에게 운동화를 팔러 가다
통관 절차와 대금 결제도 범상치 않은 파푸아뉴기니
파푸아뉴기니에 수출 및 투자할 때는 이것을 조심하라
인도네시아의 쉬는 날을 주의하라
이것만은 알아두자_삼자무역은 이렇게 하라
세계의 공장, 중국
중국이라는 위기가 곧 기회다

부록
부록 1_쉽게 확인하는 무역 절차
부록 2_국제 무역 전시/박람회 목록

우리나라 경제에서 무역(수출 및 수입)이 차지하는 무역의존도는 95%라고 한다. 주변을 둘러보면 각종 수입품이 널려 있고, 유명한 대기업 종합상사부터 중소 무역회사 그리고 일인 소상공인들까지 해외시장에 진출하지 않는 회사를 찾아보기 힘들 정도다. 지구촌 글로벌 경제 시대에 무역이 해외영업 부서만의 전유물일 수는 없다. 대부분 무역상사들이 직간접적으로 무역 거래에 관련되어 있으므로, 담당 업무가 무엇이든 무역을 모르면 전체적인 업무의 흐름을 파악하기가 힘들다. 게다가 어떠한 분야에서 일하든 무역을 모르고서는 대한민국의 경제를 제대로 이해할 수 없다. 그렇기 때문에 앞으로는 무역이 경쟁력이며 무역에 강한 사람이 성공할 수 있으리라고 생각한다.
_저자 머리말 중

아랍인들은 감정을 말로 하기보다는 제스처로 표현하는 것이 습관화되어 있다. 가볍게 고개를 상하로 끄덕이며 동시에 눈을 끔뻑이는 것은 긍정의 뜻이다. 눈썹을 치쳐 세우며 입술을 오므리고 혀 차는 소리를 내면서 머리를 하늘로 약간 쳐들면 부정의 뜻이다.
_1장 실크로드 따라 아랍으로 가다 “아랍 상인은 아이처럼 대하라” 중

과테말라에서 물건을 수입하려는 한 업체가 과테말라 수출업체 측에서 마스터 선하증권을 스캔해서 보내주면 수입업체에서 입금하는 방식으로 진행하자고 한다면서, 이러한 거래 방식으로 한국 수입업체가 대금을 지불하는 시점은 언제인지, 혹시 대금을 지불한다면 위험하지 않은지 물어보았다.
LCL이라면 마스터 선하증권은 포워더(운송 회사)에서 발행하는 선하증권일 것이다. 선하증권은 선적의 증거이므로 결제 시점은 선하증권을 수령한 후가 된다. 선하증권을 서렌더로 진행하는지, 오리지널로 진행하는지는 모르겠지만, 수입자 입장에서 보면 서렌더로 진행하는 편이 유리하다고 본다. 서렌더 선하증권인 경우 선하증권 사본으로도 수입자가 통관하여 세관을 통해 찾을 수 있기 때문이다. 오리지널선하증권일 경우 우편 등의 방법으로 원본을 수령해야만 세관 통관 시 물건 반출이 가능하다.
운송 회사와 화주가 서로 공모하여 사기를 치거나 수출자가 운송회사의 선하증권을 위조하는 경우 위험할 수 있고, 컨테이너 화물인 경우 수출자가 적입하기 때문에 운송 회사가 하자 물품이 선적되었는지 여부를 담보하지 않는다. 따라서 선하증권이 발급되었다는 것을 확인했다고 해서 제대로 된 물품이 선적되었는지는 확인할 수 없다.
클레임을 예방하는 방법은 현금 거래 시 송금액을 분할하면 된다. 선하증권 수령 시 50%, 물품 확인 후 50%를 송금하거나, 선하증권수령 시 50%, 선적전검사증명서 수령 후 50%를 송금하는 식이다. 그럴 경우 제3자 검사 기관을 통해 검사 증명서를 보내달라고 하면 된다. 요즘은 현금 거래 시에는 선수금으로 30~50%를 미리 받고, 생산 완료 후 선적 전이나 선적 후 선하증권 사본을 보내주고 잔액을 받는 경우가 많다.
_3장 숨은 시장 라틴아메리카에 도전하다 Tip “이럴 때는 어떻게 할까” 중

Q. 무역회사를 설립하게 되면 수출, 수입 모두 가능한가요?
A. 일단 무역회사 사업자로 등록한 후에는 수출입이 가능하다. 관세사무소를 통해 수출입 대행 업무를 진행하고, 해외 운송도 운임 조건에 따라 달라지겠지만 포워딩을 통해 진행할 수 있다. 그 후 연말에 매입한 것에 대해서 환급받거나, 매출한 부분에 대해 세금을 내면 된다. 수입할 때는 제품 수입 후 국내에 납품(판매)할 업체, 수출할 때는 해외에서 물품을 구매할 바이어를 선정하는 일이 가장 중요하다(계약 성사 이후 진행 절차에 대해서는 223쪽 이후를 참고하라). 소상공인으로 무역할 때 처음에는 작은 샘플 물량을 위주로 진행해보고, 그 후 상황에 따라 물량을 늘려가는 것이 좋다.
_부록 “쉽게 확인하는 무역 절차” 중