스마트 프라이싱

스탠퍼드 대학교에서 석사학위와 박사학위를 받았고, 인도의 아메다바드 IIM에서 MBA 과정을 거쳤으며 델리(Delhi)의 IIT에서 BTech을 받았다. 학계로 들어오기 전에는 타타(Tata) 행정서비스와 인도 필립스사에서 근무했다. ≪매니지먼트 사이언스(Management Science)≫의 편집자였으며, ISMS(INFORMS Society for Marketing Science)의 회장을 역임했다. 현재는 워튼스쿨의 조셉 J. 아레스티 교수이자 마케팅 학과의 학과장이다. 워튼-인디언 스쿨 비즈니스 파트너십의 전무이사이며, 워튼스쿨의 학적인사위원회(Academic Personnel Committee)와 국제화위원회(Globalization Committee)에서 활동하고 있다. 연구 분야는 경쟁적 마케팅 전략, 가격책정, 소매업, 판촉, 세일즈 포스 보상(sales force compensation), 기업 이미지 광고, 전략적 동업 등이다. 12편의 박사학위 논문을 심사했으며, 워튼 마케팅 과정의 박사과정 프로그램을 조직하기도 했다.

세인트루이스의 워싱턴 대학의 올린 비즈니스 스쿨과 컬럼비아 비즈니스 스쿨에서 가격책정/마케팅 관리를 가르쳤다. 2002년 워튼스쿨에 합류하여 워튼스쿨 최고경영자 과정 및 무료 교육 프로그램, 협동과정 프로그램의 일환으로 2천여 명에 달하는 중국 기업임원진들에게 중국어로 가격책정에 대해 가르쳤다. 2001년 존 D.C. 리틀(John D.C. Little) 최우수논문상을 받았으며, 2001년 불완전한 표적성(imperfect targetability)에서의 목표가격책정(targeted pricing)에 대한 이해를 제고하여 공저자들과 함께 프랭크 베이스(Frank Bass) 학위논문상을 수상했다. 2003년 워튼 EMBA 과정에서 강의하면서 EMBA 우수교수상(EMBA Elective Teaching Award)을 수상했다. 현재는 워튼스쿨의 마케팅 교수이며, 뮤렐 J. 아데스 교수이다. 마케팅 분야 학술지 ≪정량적 경제학과 마케팅(Quantitative Economics and Marketing)≫의 부편집장이며, ≪마케팅 과학(Marketing science)≫과 ≪운영 과학(Managing Science)≫의 부문 에디터(area editor)로 활동하고 있다. 주요 연구 분야는 경쟁적 가격책정 전략과 가격책정 구조설정, 채널 관리(Channel management)로 소비자 유보가격의 측정, 최저가보상제 보증, 쿠폰 발행, 리베이트, 목표가격책정(targeted pricing), 원격접속서비스 가격책정(access service pricing), 가격을 통한 판촉 수단, 채널 가격책정(Channel pricing), 가격 경쟁, 경쟁적 광고가 가격책정에 미치는 영향 등이다.

고려대학교 영어영문학과를 졸업하고 서강대학교 이랜드최고경영자 MBA과정과 카네기 최고경영자과정을 수료했다. 2001 아울렛 마케팅 CMO, 이랜드 그룹 마케팅실 CMO 및 그룹 총괄 마케팅실장, ㈜SIW 브랜드사업본부장 겸 CMO(상무), (주)S&K 인터내셔날 럭셔리패키지 국내 마케팅&영업본부장 등을 역임했다. 현재 ㈜굿앤브랜드 대표이사, 한국경제 브랜드 전략 연구소장, ㈜구스토 부사장으로 재직하고 있다. 마케팅 전략 설계(타깃, 제품속성, 상권, 가격존, 마케팅/홍보안) 및 수행, 브랜드 인력 구성, 브랜드 포지셔닝 조정작업(리포지셔닝), 브랜드 포트폴리오 전략, 시장 경쟁력 평가 및 전략방향 컨설팅 분야의 전문가이다. 푸마(PUMA) 코리아의 고객 가치가격 구성을 저가에서 고가 및 초고가 라인 보유로 차별화해 브랜드 파워를 국내 3위로 급성장시킨 ‘푸마 리포지셔닝 컨설팅’, 아메리칸 빈티지 시장을 개척해 대학생 고객 50만 명을 창출한 ‘후아유(WHOAU) 런칭 프로젝트’ 등에 참여했다.

파리 HEC 경영학교(HEC school of managemen)의 조교수, 리딩 대학(University of Reading) 강사, 칭화(Tsinghua) 대학교 경제관리학원 및 KAIST 경영대학원의 방문 교수를 역임했고, 삼성전자 구주 총괄 시니어 분석가로 일했다. 현재는 고려대학교 경영대학 교수이며, 한국마케팅학회, 하이테크마케팅그룹(HMG) 이사이다. 또한 SK마케팅컴퍼니, LG디스플레이, 한국야구위원회(KBO) 자문위원이며, 뉴젠팜의 사외이사로 활동하고 있다. 공저로 ≪웹 마케팅혁명≫(2010), ≪창의성에 관한 11가지 생각≫(2009) 등이 있다.