손에 잡히는 머천다이징

Part 1. 머천다이징이란 무엇인가?

1. 어떤 상품을 어떻게 팔 것인가? / 2. 도매업은 소매업의 기본욕구에 따라 상품을 구색한다. / 3. 다섯 가지 적정을 종합적으로 관리한다. / 4. 마케팅은 총괄판매계획 세우기 / 5. 마케팅 콘셉트는 변한다. / 6. 리스크 머천다이징은 반품불가 / 7. 팀 머천다이징은 제판동맹 / 8. 글로벌 머천다이징 / 9. 크로스 머천다이징으로 연관진열 / 10. 스크램블드 머천다이징 / 11. 날씨에 주목하라! 날씨Weather) 머천다이징

Part 2. 잘 팔려면 상품구색을 어떻게 갖춰야 할까?

1. 상품분류에 따라 매장이 결정된다. / 2. 상품 판매가격과 원가의 차이 / 3. 상품부문은 전사이익에 어떻게 공헌하는가? / 4. 매입 ? 발주는 어떻게 실시하는가? / 5. 상품 발주 정확도를 향상시킨다. / 6. 성장기 상품과 쇠퇴기 상품을 가려낸다. / 7. 폐기손실과 품절손실을 줄인다. / 8. 선도관리는 매출에 좋은 영향을 준다.

Part 3. 가격설정법과 상품가치 높이는 법

1. 고객시점에서 본 매출=객수×객단가 / 2. 가격을 보면 점포 경영전략을 알 수 있다. / 3. 상품가치는 효용과 가격의 비교이다. / 4. 코스트플러스법과 마크업법 / 5. 특가정책과 EDLP 정책의 차이 / 6. 초기마진율과 실현마진율은 어떻게 다를까? / 7. 프라이스라인과 프라이스존 / 8. NB상품과 PB상품은 어떻게 다른가?

Part 4. 전략적으로 상품을 관리하려면

1. 전략적 상품관리로 적정이익을 확보 / 2. 카테고리 매니지먼트로 쇼핑하기 쉽게 / 3. 실지재고조사로 수량과 금액 확인 / 4. 인기상품의 기준을 설정하여 상품구색 / 5. 매출도 올리고 활기도 주는 신상품 도입 / 6. 부문별 관리와 함께 단품별로도 관리 / 7. 상품 라이프사이클을 알아내어 상품 갖추기

Part 5. 점포와 매장의 소구력을 어떻게 높여갈 것인가?

1. 점포기능을 살려서 매장을 연출한다. / 2. 입지조건을 우선으로 출점장소를 결정한다. / 3. 입점 시 상권과 경합점을 조사한다. / 4. 상권 내 총수요에서 매출액을 예측한다. / 5. 세로진열과 가로진열을 활용한다. / 6. VMD로 시각에 호소하는 상품진열 / 7. 고객의 동선과 시선을 조사한다. / 8. 상품분류, 진열구역계획, 진열면수계획

Part 6. 점포 내에서 상품을 얼마나 잘 팔 것인가?

1. ISM에 따른 객단가 향상을 도모한다. / 2. ISM으로 객단가 세분화 / 3. 프라노그램으로 쇼핑하기 쉽게 / 4. ISP로 구매수량 증대 / 5. 비가격주도로 판매를 촉진한다. / 6. 연관진열로 구매수량 증대

Part 7. 정보화는 어떻게 진전될 것인가?

1. EDI로 기업 간 거래의 효율화 / 2. POS 데이터는 정밀도를 유지하며 활용 / 3. SCM으로 전체 유통경로의 최적화 도모 / 4. ECR과 QR로 유통 효율화 / 5. FSP로 우량고객 고정화 / 6. 연관구매분석으로 상품 간 상관관계를 명확히 / 7. 단품별 PI값으로 고객지지율 향상 / 8. 물류, 로지스틱스로 상품유통을 빠르게 / 9. EC로 고객을 개척하고 새로운 수요를 창출