빈틈없는~ 마케팅 플랜

들어가면서

MISSION 01··마케팅 계획의 시작, 정의 내리기!
ROUND1. 판매란 무엇인가
ROUND2. 마케팅이란 무엇인가
ROUND3. 마케팅 계획이란 무엇인가
ROUND4 마케팅 계획의 준비 단계

MISSION 02··다양한 분석으로 마케팅 계획의 밑그림을 그려라
ROUND1. 마케팅 환경에 대한 감사
ROUND2. 마케팅 활동에 대한 감사
ROUND3. 마케팅 시스템에 대한 감사
ROUND4. 시장조사를 100% 활용하라
ROUND5. 불필요한 자료로 시간을 허비하지 마랄
ROUND6. 시장 세분화란 무엇인가
ROUND7. 정보 점검표를 작성하라
ROUND8. 수치 데이터를 다양하게 제시하라
ROUND9. 마케팅 목표와 전략 수립을 위한 상황 분석
ROUND10. 상황 분석을 위한 도구, SWOT 분석

MISSION 03··명확한 목표로 구체적인 전략을 세우라
ROUND1. 마케팅 목표란 무엇인가
ROUND2. 제품 포트폴리오 분석하기
ROUND3. 상대적 시장성장률과 시장점유율
ROUND4. 차이 분석을 활용하라
ROUND5. 마케팅 전략이란 무엇인가
ROUND6. 가격 책정 전략을 결정하라
ROUND7. 세부 실행 계획을 세워라

MISSION 04··마케팅을 커뮤니케이션이다!
ROUND1. 적합한 마케팅 채널을 선택하라
ROUND2. 광고와 프로모션 계획 세우기
ROUND3. 비용과 예산을 고려하라
ROUND4. 마케팅 계획 예산

MISSION 05··마케팅 계획의 완성, 보고서 작성하기
ROUND1. 들어가며
ROUND2. 개요
ROUND3. 상황 분석
ROUND4. 마케팅 목표
ROUND5. 마케팅 전략
ROUND6. 실행 일정표
ROUND7. 판매 프로모션
ROUND8. 예산과 손익계산서
ROUND9. 통제와 업데이트 절차

MISSION 06··성공적인 프레젠테이션으로 마침표를 찍어라
ROUND1. 프레젠테이션은 짧고 간간하게 하라
ROUND2. 마케팅 계획의 성공을 위한 사후 관리
ROUND3. 긍정적인 변화를 이끌어내라

부록

마케팅 계획이란 마케팅 목표를 달성하기 위해 마케팅 자원을 활용하는 일련의 방법과 과정을 의미한다. 마케팅 계획이라는 말이 단순하게 들릴 수도 있지만, 사실 이는 매우 복잡한 과정이다. 마케팅 자원과 목표는 기업에 따라 매우 다양하고, 비록 같은 기업이라 하더라도 시간의 흐름에 따라서 변화하기 때문이다. 마케팅 계획을 통해서 시장을 세분화하고 시장의 상황을 확인하며 시장의 규모를 예측하고 나아가 각각의 세분화된 시장에서 실행 가능한 시장점유율에 대한 계획을 세울 수 있다.-본문 17p 중에서

흔히들 마케팅 목표와 전략을 혼용해서 쓰는 경향이 있는데, 전략과 목표를 쉽게 비교해서 설명하면 목표란 우리가 달성하고자 하는 것을 의미하는 반면, 전략이란 우리가 그 목표에 도달하기 위해 사용하는 수단을 의미한다. 마케팅 목표는 제품과 제품이 판매되는 시장 간의 균형을 유지하는 것과 관련이 있다. 다시 말해 마케팅 목표는 어떤 제품을 어떤 시장에 팔 것인가와 관계된 용어다.

가격(Price), 판매촉진(Promotion) 그리고 유통(distribution)과 같은 요소들을 사용해 마케팅 목표를 달성하는 방법을 마케팅 전략이라고 한다. 그 다음 단계는 인사와 관련된 목표와 인사 전략, 광고 목표와 광고 전략 등이 될 것이다. 다음으로 전술, 실행 계획과 예산 수립 단계가 있으며 이 모두를 실행함으로써 목표 달성이 가능해진다.-본문 51p 중에서