비즈니스 제안서 바이블

감수자의 말
저자 서문
비즈니스제안서에 도전하기 전에

Part 1 비즈니스 제안의 논리
Chapter 1. 일반 구조의 논리 이해하기
Chapter 2. 기준선 논리 이해하기
Chapter 3. 측정이 가능한 결과 지향 방법의 활용
Chapter 4. 논리적인 방법론 구축-피라미드 원칙

Part 2 비즈니스 제안의 심리
Chapter 5. 구매자 분석
Chapter 6. 주제 선정 및 개발-설득 망을 짤 내용 결정
Chapter 7. 녹색 팀 리뷰:승리의 가능성을 높이는 협력

Part 3 비즈니스제안서 작성
Chapter 8. 상황 슬롯과 목표 슬롯 작성하기
Chapter 9. 방법 슬롯 작성하기
Chapter 10. 설득에 초점 맞추기
Chapter 11. 자격 슬롯 작성하기
Chapter 12. 이익 섹션 작성하기
Chapter 13. 수수료 슬롯 작성하기
Chapter 14. 요약:제안 개발 과정

부록

결과적으로 나는 당신이 나를 도와주려는 열의, 내 회사와 업계에 대한 지식, 나의 우선순위에 대한 이해도, 나의 상황과 요구와 원하는 이익에 대해 귀를 기울이고 이의를 제기하며 이해하는 능력을 보여주길 바란다. 내가 참석할 회의를 철저히 준비하고, 능력을 보여주려고 각고의 노력을 하며, 나에게 줄 도움을 구체적으로 밝히고, 동일한 상황에서 겪은 지식과 경험을 알려주고, 제안된 프로젝트가 당신과 당신의 회사에 중요하다는 확신을 주기를 바란다. _ <비즈니스제안서에 도전하기 전에> 중에서

제안서의 목표는 프로젝트의 주요 결과물을 표방한다. 따라서 목표는 당신이 고객사를 얼마나 이동시킬지를 명확하게 보여줘야 한다. …… 대체로 고객은 향후 목표를 확실하게 파악하지 못하는 경향이 있으므로 의도치 않게 당신을 혼란스럽게 할 것이다. 그렇지만 당신과 고객의 목표는 옳고 그름을 따지는 것이 아니다. 그렇다고 독심술사가 되려는 것도 아니다. 그저 다뤄야 할 특정한 사안에 동의하고 당신의 서비스로 고객과 고객의 회사가 최고의 가치를 얻게 하려는 것이다. <기준선 논리 이해하기> 중에서

서비스를 판매할 때는 중요 문제를 처리하는 것이 대단히 중요하다. 당신이 고객의 중요 문제를 파악하고 처리하는 작업은 좋은 비즈니스 관계의 정수인 신뢰와 공감대를 쌓는 데에 막대한 도움이 되기 때문이다. <주제 선정 및 개발-설득 망을 짤 내용 결정> 중에서