만화로 보는 NLP

Chapter 01 NLP 소개
Chapter 02 흥미로운 아이디어 열 가지
Chapter 03 당신은 무엇과 같은가
Chapter 04 감각 중의 감각
Chapter 05 인생의 닻
Chapter 06 관점의 차이
Chapter 07 같은 파장(라포)에 있기
Chapter 08 듣기기술
Chapter 09 주의 기울이기
Chapter 10‘무엇을’이 아니라, ‘어떻게’말할 것인가
Chapter 11 말 없는 언어
Chapter 12 세상에 대한 걸러진 관점
Chapter 13 선택, 파트 1: 다른 방식으로 보자
Chapter 14 선택, 파트 2: 나는 믿는다
Chapter 15 나는 무엇을 원하는가
Chapter 16 어떻게 할 것인가와 마지막 생각

라포-똑같은 사고방식에 있기
라포는 당신이 누군가와 관계할 때 갖게 되는 NLP의 기초가 되는 것이다. 만약 당신이 그 누군가와 라포를 형성하지 않으면 효과적으로 의사소통을 할 수가 없다. 이는 마치 타인의 현관문을 여는 열쇠와도 같은 것이다. 그것은 또한 당신 자신과의 라포를 갖는 것, 즉 당신 자신의 한 가지 모습되기와 편안하게 되기, 당신은 누구이며, 무엇이 되고자 하는가에 대한 개념 갖기를 의미한다.

처음 만난 사람이 당신에 관해 알려는 노력이나 간단한 대화도 없이 그들에게 중요한 문제에 관해 얘기하기 시작하고 직접적으로 들어오는 사람을 만나면, 이게 무엇과 같은지 알 것이다. 불안전한가? 좋은 느낌이 안 드는가? “이 사람은 누구지? 나는 아직 그를 잘 모르는데.”라고 궁금해 하며 당신은 아마도“나는 준비가 되어 있지 않아.”라고 생각할 것이다. 그들이 말하는 내용보다는 그들이 누구인가에 더 관심을 갖는다. 사업에서, 나는 종종 이것을 문전 세일즈 방식의 사람보다는 기술적으로 뛰어난 사람에게 알려 준다. 라포는 이런 것을 피하는 것이다. 대화의 장에 깊이 뛰어들기 전에 같은 파장에 있는 것은 중요한 일이다. 정말로 한 번 성취해 보면, 지속해야 하는 필요성을 알게 된다.