심리학으로 읽는 손자병법

머리말: 손자병법을 심리학으로 읽다

제1편 시계(始計) 싸우기 전 먼저 헤아려라
습관으로 싸우지 말라
전쟁은 집단심리의 대결이다
집단 응집력을 중심으로 비교하라
전쟁 수행 역량 체크리스트
주도권은 동조 현상을 일으키는 형세다
병법은 기만술이다
승리를 위한 7가지 기만술

제2편 작전(作戰) 전쟁은 오래 끄는 것이 아니다
군대의 사기와 스트레스
사기가 꺾이면 공격받는다
속전해서 속결하라
전쟁의 이득과 폐해를 통찰한다
내집단의 분노를 자극하라
긍정적 승리의 경험

제3편 모공(謀攻) 적을 알고 나를 알아야 한다
최선은 싸움 없는 승리, 전쟁은 차선일 뿐
그릿 지수를 높여라
공략에도 순서가 있다
전력 차이에 따른 용병의 원칙
군주와 장수의 역할 효율성
군주 리스크 3가지
승리의 조건과 피터팬 신드롬
아무리 싸워도 위태롭지 않은 비결

제4편 군형(軍形) 승리의 형세를 갖추어라
형세의 심리학, ‘이겨놓고 싸운다’
승리를 예측해도 장담은 하지 말라
공격뿐만 아니라 수비도 주도적으로 하라
명예욕을 버리면 어려운 싸움도 쉽게 이긴다
승패의 5요소
승자의 형세는 이것

제5편 병세(兵勢) 기세를 타라
파레토의 법칙, 롱테일 법칙
시각적 신호, 청각적 신호
원칙과 변칙의 병용
강점으로 약점을 친다
대결은 정면으로, 승리는 기습으로
격류처럼, 사나운 매처럼
정돈과 용기와 강성의 원천
미끼로 적을 다루라

제6편 허실(虛實) 승리는 인위적인 것이다
적에게 끌려가지 말고 움직여라: 무게 중심론
당근과 채찍
적의 평정심을 깨라
지키지 않는 곳으로 진격하라
공수를 잘하려면 편향 맹점을 보라
열로 하나를 쳐라
아군은 국지전, 적군은 전면전이 되게 하라
진형의 최고는 무형이다

제7편 군쟁(軍爭) 실전에서는 주도권이 중요하다
유리한 위치를 선점하라
유리한 위치를 선점하는 방법
서투른 군쟁은 삼가라
공격과 수비의 자세: 풍림화산
전리품은 공정하게 분배하라
기, 심, 역, 변을 장악하라
전투 중 8대 금기사항

제8편 구변(九變) 변화에 맞춰 묘수를 두라
5대 지형별 컨틴전시 플랜
용병술의 주의 사항
‘전부 아니면 전무’란 없다
방어는 항시 완벽하게
장수가 경계할 5대 위험

제9편 행군(行軍) 이동과 정찰과 주둔
행진은 계곡으로, 주둔은 고지에: 솔로몬의 역설
피해야 할 지형
반드시 수색해야 하는 곳, 점화 효과
적이 도발하는 징후
패색의 기미와 몰두하는 소망적 사고
평상시 규율, 위기 때 단결력

제10편 지형(地形) 지형을 숙달하고 이점을 이용하라
지형의 종류에 따른 조작적 조건화
패배하는 군대의 특징
진퇴를 결정할 때 마음가짐
병사를 대하는 미묘한 방식
이기는 습관

제11편 구지(九地) 입지 조건에 따른 전략
메타 인지를 활용한 지형의 세분화와 전술적 이용
의표를 찌르는 속도
적진에서 싸울 때 심리적 몰입감
상산에 사는 뱀처럼
장수의 존재 이유
사회적 직관의 천재 패왕의 군대
적의 의도를 알고도 모르는 척하라

제12편 화공(火攻) 득이 없으면 나서지 마라
화공의 5가지 타깃
날씨와 조화해야 한다
수공과 화공의 장단점
실속 있는 승리여야 한다
망하는 조직의 공통점: 분노에 휩싸인 리더

제13편 용간(用間) 첩보전의 승자가 최후에 웃는다
첩자를 통해 적의 두뇌를 들여다보라
다섯 종류의 스파이
후대와 극비 그리고 정보 분석의 틀
첩자가 하는 이간책은 이간질과 다르다
현명한 군주라야 뛰어난 첩자를 운용한다

손자가 살았던 사회는 집단 타나토스 충동에 휘둘리던 때였다. 주나라(기원전 1046~기원전 256)가 이민족의 침입을 피해 기원전 770년 호경에서 낙양으로 천도한 이후 천자의 구심력이 약해져 제후들의 패권 다툼이 끊이질 않았다. 매일같이 전쟁이 벌어졌으며, 하루아침에 나라가 통째로 사라지기도 했다. 손자는 그 현장을 목도했고 전쟁의 파괴적인 에너지가 얼마나 위험한지 뼈저리게 느꼈다. 《손자병법》은 그렇게 탄생했다.

파괴적 혁신은 시작은 미미하지만, 블루오션이기 때문에 고객의 숨겨진 니즈를 제대로 건드리기만 하면 게임 체인저로 우뚝 선다. 코닥이 디지털카메라를 처음 개발하고도 기존 필름시장만 고집하다가 몰락했고, 스마트폰을 먼저 개발한 노키아 역시 기존 휴대전화 시장의 왕좌를 유지하는 데만 급급하다가 애플의 아이폰 돌풍에 무너졌다. 공고한 기득권은 기존 게임의 룰에 기초해 있다. 파괴적 혁신은 그 게임의 룰에 따라 만들어진 승리 방정식을 깨는 것이다.

군중은 정상적 질서가 작동할 때 참여적 순응주의에 머물지만, 기존 질서의 허구성이 드러날 때 원시 공산사회로 회귀하려는 성향이 나타난다. 그런 군중의 이중 심리를 잘 조절하는 사람이 그 시대의 영웅이 되는 것이다. 전쟁의 영웅은 아군의 사기는 높이고 적의 시기는 떨어뜨릴 줄 안다.