구매혁신의 기술

들어가며

Prologue
* 신 성장동력 ‘구매혁신’에서 찾아라
* 구매혁신이 실패하는 이유
* 구매혁신이 전사 경영혁신으로 이어진다
* 책의 구성

Part 1 글로벌 소싱의 핵심
Chapter 1 저비용 국가 소싱(LCCS)의 등장
Chapter 2 저비용 국가(LCC)를 통한 원가절감
Chapter 3 저비용 국가 공급원 선택

Part 2 전략적 구매: 카테고리 전략
Chapter 1 구매 카테고리 전략의 이해
Chapter 2 구매 카테고리 전략 수립을 위한 4단계
Chapter 3 구매 카테고리 전략 실천 방법

Part 3 공급사 관계 관리
Chapter 1 외부와의 협업을 통한 가치 창출
Chapter 2 협상하지 말고 상담을 하라

Part 4 내부 협업을 통한 가치 창출
Chapter 1 사내의 힘을 이끌어 내라
Chapter 2 상품 기획
Chapter 3 제품 개발
Chapter 4 공급사 선정
Chapter 5 제조
Chapter 6 보수서비스

Part 5 구매 아웃소싱
Chapter 1 핵심에 집중하기
Chapter 2 세계화가 초래하는 것

Part 6 구매 전문가의 역량
Chapter 1 성과 중심형 인재를 기른다
Chapter 2 인재를 만든다
Chapter 3 구매 조직에 핵심인재를 배치하라

Epilogue
* 구매 조직에 혁신의 불을 당기자
* 선망의 대상인 최고구매담당자

제품의 기능이 부가가치를 주는 것인가 아니면 불필요한가를 판별하는 것은 어렵다. 그러나 제품 기획부문, 설계부문, 구매부문이 공동으로 부품의 기능과 최종 제품의 기능과의 대비를 실시해 부품의 추가 기능에 의한 비용 상승이 제품의 매력을 늘리는데 적정한 것인지를 논의해야 한다. 좀처럼 비용을 줄이기가 쉽지 않은 커스터마이제이션 부품도 부가가치 분석을 통해 새로운 관점을 제시할 수 있다.-본문 중에서

중국을 시작으로 저비용 국가(LCC))에서 구매하는 글로벌 기업들은 실제 어떤 효과를 누리고 있는 것일까. 또 중국 현지 구매에 숨어있는 위험요소는 무엇일까? 저비용 국가 소싱(LCCS)을 확대하고자 하는 기업들이 갖고 있는 고민은 무엇일까?-본문 중에서

프랑스, 스웨덴, 미국에서 각각의 구매 카테고리 전문가로 구성된 글로벌 팀이 만들어졌고, 구매액 분석을 통해 팀별로 적용할 정책을 정의했다. 신규 공급사 발굴, 부품 표준화에 의한 물량 집중, 중국 등 저비용 국가로부터 구매를 증대하는 등의 정책을 펼쳐 지금까지 11.5%의 구매금액을 절감하는데 성공했다.-본문 중에서