온택트 마케팅

서문

Part 1 관계의 3단계

Chapter 1 절대 후회하지 않을 단 하나의 마케팅 계획
Chapter 2 관계의 실제 단계들
Chapter 3 Marketing Made Simple 체크리스트 소개
Chapter 4 원라이너를 만들어라
Chapter 5 효과적인 웹사이트를 구축하라

Part 2 Marketing Made Simple 세일즈 퍼널을 만들어라

Chapter 6 리드 제너레이터
Chapter 7 이메일의 힘
Chapter 8 고객 육성 이메일 캠페인
Chapter 9 판매 촉구 이메일 캠페인
Chapter 10 Marketing Made Simple 세일즈 퍼널을 실행하는 방법

끝맺음
저자 소개/역자 소개
부록

마케팅은 쉬우면서도 효과적이어야 한다.
작은 사업을 운영하든 큰 기업을 경영하든 관계없이 가장 쉬우면서도 효과적인 마케팅 계획은 세일즈 퍼널(Sales Funnel, 영업 깔때기)로부터 시작된다.
말로써 제품을 판매하려고 한다면, 어떤 종류의 제품을 팔든 상관없이 세일즈 퍼널은 효과적으로 적용될 것이다.
세일즈 퍼널은 온택트 마케팅을 포함하여 성공적인 디지털 마케팅 계획의 가장 기본적인 토대가 된다. 세일즈 퍼널이 제대로 구축된 후에는, 광고를 통해 이를 더욱 활성화할 수 있다.

-‘서문’ 중에서

수년간 스토리브랜드를 운영하면서 우리는 ‘로고나 색상을 변경하라, 새로운 브랜드 지침을 제정하라, 페이스북 광고와 번드레한 웹사이트를 구축하라’라고 부추기는 많은 마케팅 에이전시를 만났다. 하지만 제대로 된 세일즈 퍼널이 없다면, 이 모든 것은 전혀 효과가 없을 것이다.
J.J. 박사와 나는 수백 명의 스토리브랜드 인증 마케팅 가이드(StoryBrand Certified Marketing Guides)를 교육하면서, 동시에 여러 가지 마케팅 아이디어를 실험해 보기도 하였다. 그러나 우리는 오래되었지만 가장 믿을 만한 세일즈 퍼널이 최고의 마케팅 방법이라는 것을 늘 다시 확인하곤 하였다.
이 책의 체크리스트는 분명 당신에게 도움을 줄 것이다.

-‘서문’ 중에서