광고대행사 AE가 알아야 할 50계명

1_Job Skill_ Planning
1｜돈 버는 광고를 만들라 12
2｜기획의 중심에 서라 17
3｜진정한 동반자가 되라 23
4｜문제해결의 첨병이 되라 29
5｜광고주보다 빠른 시간표를 가져라 35

Professional
6｜광고할 제품에 익숙하라 38
7｜페이퍼 워크의 전문가가 되라 43
8｜광고주 사정에 해박하라 47
9｜소비자를 철저히 이해하라 49
10｜크리에이티브 마인드를 가져라 53

Performance
11｜모두 전담이라 믿게 하라 56
12｜업무에도 순서가 있다 61
13｜AE도 아이디어를 내라 63
14｜타이밍을 놓치지 마라 66
15｜소신 있게 조언하라 71
16｜협상의 주도권을 잡아라 75
17｜모든 커뮤니케이션을 문서화 하라 80
18｜광고주를 기다리게 하지 마라 85
19｜상황을 정확히 읽어라 88

2_Relationship_Attitude
20｜광고주와 함께 커 나가라 92
21｜광고주에 애착을 가져라 97
22｜스포트라이트는 광고주에게 양보하라 100
23｜일 년짜리 대행을 벗어나라 105
24｜AE의 월급은 광고주가 준다 110
25｜이별을 잘하는 선수가 되라 114

Sociality
26｜사귐에도 스토리가 필요하다 119
27｜담당광고주 비난은 금기이다 123
28｜광고주에게 성실한 체 하지 마라 126
29｜광고주와 친구가 되라 131

3_Presentation
30｜경쟁을 즐겨라 135
31｜P/T의 중심이 되어라 141
32｜차별화된 P/T를 하라 145
33｜연습 또 연습하라 148
34｜P/T는 계속된다 152

Ⅱ부 Agency Management
35｜무조건 잘 만들어라 156
36｜항상 준비를 철저히 하라 160
37｜만장일치는 있을 수 없다 164
38｜열정에 불을 지펴라 168
39｜원칙과 타협하지 마라 173
40｜교정 볼 때 긴장하라 177
41｜자존심을 건들지 마라 181
42｜해결사를 자처하라 186

Ⅲ부 Self Management
43｜어학 능력은 필수이다 191
44｜문화적 소양을 쌓아라 194
45｜트랜드를 주목하라 197
46｜에티켓을 지켜라 201
47｜건강을 유지하라 205
48｜남의 말에 귀를 기울여라 210
49｜고생을 자처하라 214
50｜인간적인 AE가 되라 219

AE가 독서, 영화, 연극, 미술, 스포츠와 같은 문화적인 소양을 쌓는 일은 업무에 실질적인 도움이 된다. 광고주와의 원활한 관계에도, 크리에이티브를 이해하는데도, 아이디어를 내는 데도 모두 든든한 밑거름이 된다. 그러나 무엇보다 도움이 되는 것은 이런 문화적인 생활이 단순한 교양 쌓기만이 아닌 일상에 지친 자신을 풍요롭게 감싸주는 울타리 역할을 해준다는 점이다.

두보는 만 권의 책을 읽으니 마치 신들린 것처럼 글이 써진다고 했다. 지금 기획서 쓰는 일이 버겁게 느껴진다면 잠시 관련서적들을 읽고 스크랩하라. 아마도 전보다 발전적인 글을 쓸 수 있게 될 것이다.-본문 196p 중에서

실무현장에서 유용하다고 느낀 페이퍼워크 요령은 다음과 같다.
첫째, 전하려는 메시지는 단박에 표기해야 한다. 이른바 명함테스트라는 것이 있다. 핵심논점을 명함 안에 다 적을 수 없다면 그것은 요지가 모호하다는 증거이다.
둘째, 본인의 생각을 담아야 한다. 남들과 같은 분석, 정량적인 데이터 등 기존의 짜집기된 내용은 설득력이 없다.

셋째, 역 피라미드 발상으로 전개하는 것이 좋다.
신입 AE들의 문서를 보면 용두사미 격이 많다. 초반에 너무 힘이 들어가기 때문이다. 결론을 먼저 내고 거꾸로 논리를 올리는 형식으로 문서를 전개하는 것이 효율적이다.-본문 45~46p 중에서