산업마케팅

1. 산업마케팅이란 무엇인가 마케팅의 정의와 마케팅 개념 산업 마케팅과 마케팅 관리 2. 산업마케팅의 특징적 측면 시장의 특성에 관련된 차이 수요의 특성에 관련된 차이 마케팅믹스에 관련된 차이 3. 산업마케팅 시스템 산업마케팅의 환경 산업고객 산업용품 4. 산업구매 행동의 이해 산업구매의 행동적 측면 산업구매를 위한 분석도구 5. 구매센터의 분석 구매센터의 개념 구매센터의 분석 6. 산업구매행동 모델 산업고객의 구매과정 산업구매 행동의 포괄적 모델 산업고개의 공급자충성 7. 전략적 계획수립의 개념 전략의 개념과 요건 마케팅에 대한 전략적 관점 전략적 계획을 위한 도구 8. 산업시장 세분화와 표적시장 시장세분화의 개념과 중요성 산업시장 세분화의 절차 산업시장 세분화의 방법 표적시장의 선정 9. 신제품의 개발과 마케팅 혁신의 개념과 중요성 현식의 전략적 측면 신제품 개발의 과정 10 산업마케팅의 통제와 평가 통제의 개념과 과정 마케팅통제의 유형 마케팅통제를 위한 도구 11. 산업제품관리 제품계획 제품관리 상표의 결정 포장과 라벨 12. 산업가격관리 산업가격의 결정전략 가격결정시 고려사항 13. 산업경로 관리 산업경로의 개념 산업중간상인의 유형 산업경로 전략의 설계와 관리 새로운 형태의 산업거래 14. 산업촉진전략- 인적판매와 판매관리 산업촉진 전략의 개념 산업시장에서의 인적판매 산업판매관리 15. 산업촉진전략, 비인적촉진전략 산업광고 산업판매촉진의 역할 공중관계와 산업홍보 부록