모티베이션론

목차:
들어가기 전에 1
프롤로그 4

01장. 모티베이션의 지론(持論) 구축
자기조절이란 무엇인가? 12
자신을 알기 14
사람들로 이루어지고 사람들과 함께 하는 이 세상을 알기 16

02장. 지론(持論)이 가져다 주는 힘
여럿이 함께 하면 더욱 좋은 지론(持論) 실습 26
목록 내에 스토리가 있는가? 28
키-워드 분류하기: 모티베이션론의 분류 축 30
경영학 문헌에서 자주 언급되는 또 한 가지 분류 축 32
심리학, 경영학에서의 대표적 분류 축 35
그 외의 분류 축: 본서에서 자주 언급되는 3가지 범주에 대해 36
지론(持論)과 이론(理論)을 연결하는 두 가지 접근방법 37
임원 후보와 관리자와의 논의를 통해 터득한 3가지 이치 40
연수현장에서 모티베이션을 논의할 경우에는 44
제1계통(긴장계)의 해석 47
제2계통(희망계)의 해석 48
제3계통(지론계)은 일종의 메타이론 51
심리학의 학습모티베이션 지론 53
동일한 접근방법이 경영학에서도 반드시 필요하다 56
학생이 답할 수 있다면 직장인도 답할 수 있다 58

03장. 맥그리거 르네상스
맥그리거, 그는 누구인가? 59
지론을 집대성한 ‘X이론, Y이론’ 62
이론과 실천의 불가분 관계 64
당신의 사고를 재고해 보라 67
우주관(宇宙觀)을 지녀라 69
Z이론 72
지론을 이끌어 내기 73
다나까(田中ウルヴェ京) 여사의 사례 79
야마시타 시게끼(山下茂樹) 씨의 사례 83
오카지마 히데끼(岡島英樹) 씨의 사례 87

04장. 외재적 모티베이션과 내재적 모티베이션
외재와 내재의 차이점 93
고전적 조건화(Classical Conditioning) 95
조작적 조건화의 세계 96
외재적 동기부여에 과도하게 의존할 경우의 부작용 101
내재적 모티베이션의 권고 111
외재적 보상의 부정적 효과: 언더마이닝(undermining) 현상 114
언더마이닝의 재고: 재미있어 하는 일에도 보상은 가능하다 119

05장. 성취동기와 그 주변?성취한다는 것
기대이론에서 알 수 있는 것과 알 수 없는 것 124
동기메커니즘을 포괄적으로 설명하는 ‘기대이론’ 125
애킨슨의 ‘기대×(동기×유인) 모형’ 126
브룸의 정식화 128
포터 & 로러 모형 131
두 모형의 문제점 136
의욕이라고 말한다면 그것은 성취동기 140
노력파는 함께 모인다 141
성취동기와 플러스 알파: 친화동기, 권력동기의 존재 142
투사법에 의한 측정 144
달성의 촉진이 용이한 상황: 의욕을 좌우하는 상황특성 148
성취동기와 창업가활동, 경제발전 150
경영학에 남긴 족적: 리트윈과 스트링거, 그리고 보아티즈 153
컴피턴스 개념의 보다 정확한 이해를 위해 155
모티베이션론과 생애발달을 연결하는 또 하나의 관점: 플로경험과 지고경험의 의미 160

06장. 친화동기 타인과 함께한다
과잉성취자뿐이라 곤혹스럽다 165
‘에이전트’는 직업인 168
중년 이후의 발달과제, 세대승계성 172
에이전틱 만으로는 살아갈 수 없다 173
혼자 노래방에 가거나 볼링을 할 수 있을까? 혹은 혼자서 과업을 수행할 수 있을까? 175
뭔가를 ‘자신의 이름으로 창조하다(성취하다)’에서 178
‘모든 이와 함께 다음 세대에 남기다(물려주다)’로 178
타인으로 구성된 세계: 세계이론이 필요한 이유 179
사회성,관계성이 중요한 이유1:유전자 수준 180
사회성,관계성이 중요한 이유2:철학적 수준 181
사회성,관계성이 중요한 이유3:정신분석과 관련학파의 영향 181
사회성,관계성이 중요한 이유4:맥클리랜드에서 맥아담스로의 흐름 183
자기개방, 지원, 사회적 자본 185
사회성, 관계성이 중요한 이유5: 유능성, 자율성은 물론 관계성에서 찾는 발달과 행복 186
욕구를 조합으로 본다?내용이론에 스토리를 189

07장. 목표설정 목표가 중요한 이유
모티베이션과 오랜 경력의 연결 194
목표설정이론 195
목표가 없다면 어떻게 될까: 사고(思考)실험 196
세 가지 계통이론을 통합할 수 있는 목표설정이론 198
지론으로의 연결 200
로크의 목표설정이론에서 ‘도전의 기준’과 ‘구체성의 기준’ 202
목표에의 몰입 203
목표설정의 효과 206
목표와 꿈, 목표와 희망 208
자기만의 경력과 인생을 개척하기 211

08장. 자아실현 동기부여는 가능할까?
동기는 부여되는 것인가? 214
‘I am motivated’라는 표현은 수동형이긴 하지만 215
외부로부터 ‘동기부여된다’는 잘못된 표현인가? 216
마슬로우가 제시한 욕구계층 217
외부로부터 부여되는 결핍동기 219
결핍과 질환: 자아실현은 존재와 관련된다 221
제4단계와 제5단계가 차단된 계층: 자아실현은 별개 222
자아실현은 별개?훌륭한 사람, 훌륭한 회사, 훌륭한 사회를 위해 223

09장. 실무자의 지론
학자의 이론과 실무자의 지론 228
귀인(歸因)이론과 소인(素人)이론 230
전체 지도를 제공한다 233
경제인 모형 234
사회인 모형 236
자아실현인 모형 238
복잡인 모형 239
복잡하기 때문에 지론을 지녀야 242
리더십 지론과 모티베이션 지론 244
경력과의 관계 245

에필로그 248
책을 마치며 252
주(注) 256