산업 전시 박람회와 이벤트 마케팅

머리말: 비즈니스 마케팅 우화
역자서문

1장 산업 전시 박람회와 기업 이벤트의 소개
이 책에 대하여
용어 정리
산업 전시 박람회와 기업 이벤트 산업의 현재
산업 전시 박람회와 기업 이벤트 마케팅의 동향
마케터VS이벤트 매니저

2장 비즈니스 마케팅 도구로써의 산업 전시 박람회와 기업 이벤트
마케팅 믹스에서의 산업 전시 박람회와 기업 이벤트
비즈니스 이벤트 마케팅의 10가지 기본 원리
비즈니스 이벤트 마케팅 전략의 도전 과제와 고려 사항
이벤트 마케팅으로의 전략적 접근

3장 사전 계획 수립: 첫 단추를 잘 꿰어야 한다
목표의 설정
알맞은 산업 전시 박람회의 선택
예산 편성
산업 전시 박람회 매니지먼트 측과의 업무 협력

4장 산업 전시 박람회 부스에 대한 모든 것
부스의 위치
부스의 종류
부스의 선택 과정
부스의 크기
부스의 레이아웃
부스 디자인과 장식
부스 출처 선택 사양
싸인보드와 간행물
테이블탑 산업 전시 박람회
부스의 최종 고려 사항

5장 산업 전시 박람회 부스 관리
스태프 고용과 배치
교육
스케줄링
산업 전시 박람회 사전준비
훌륭한 부스맨십
부스 판매/영업
잠재 고객 관리

6장 이벤트 프로모션: 행사 전, 행사 중, 행사 후
비즈니스 이벤트 프로모션 전략
행사 전 프로모션
산업 전시 박람회 현장에서의 프로모션
행사 후 사후관리

7장 산업 전시 박람회 부스를 능가하는 비즈니스 이벤트 마케팅
전시 하지 않고 산업 전시 박람회를 최대한 활용하기
기업 이벤트
유망 고객 이벤트
고객 이벤트
기업 이벤트 마케팅의 문제점

8장 리드 창출과 자격 조건
의미적 문제점: ‘리드’란 과연 무엇인가?
산업 전시 박람회에서의 연락처 확보
산업 전시 박람회에서 확보해야 할 정보
정보 확보 방법
자격 조건 충족 리드
데이터 전달
스태프 교육

9장 리드 경영 및 관리
이벤트 리드의 가치
사후관리 원칙
리드 관리 과정
행사 후 자격 조건 충족
개발
내부 대 외주 리드 관리
기타 행사 후 사후관리 단계

10장 언론과 홍보
비즈니스 이벤트 PR 전략
산업 전시 박람회 PR 실행
기타 산업 전시 박람회 홍보의 기회
기업 이벤트를 위한 홍보

11장 행사 후 결과 분석
측정 전략
사후 검토 회의
측정 도구: 양적 도구
측정 도구: 질적 도구
척도
마감할 리드의 추적
외주 대 자체 해결·측정
PR 효과 측정
기업 이벤트의 결과 측정
결과보고

12장 사례연구
AIRXPERT SYSTEMS
APPLE RUBBER PRODUCTS
THE BROADMOOR HOTEL
CAS
HUBERT COMPANY
LAKE GROUP MEDIA
MTS SYSTEMS
SAAB AIRCRAFT
WOOLPERT
XMPIE

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