동기부여 마케팅

추천의 글 _사람들은 왜 구매를 하는가?
여는 글 _고객의 감정을 공략하라!

PARTⅠ. 동기부여 마케팅의 핵심 요소
Chapter01 _동기부여 마케팅의 특징과 중요성
Chapter02 _고객의 감정을 읽고 구매 동기를 부여하라
Chapter03 _상품의 혜택과 감정적 동기부여 요소
Chapter04 _‘두려움’을 이용하여 사게 만들라
Chapter05 _고객을 ‘사랑’에 빠지게 하라
Chapter06 _‘공짜 마케팅’으로 이목을 집중시켜라
Chapter07 _‘손쉬운 돈벌이’로 부자가 되는 법을 제시하라
Chapter08 _고객에게 상품이 아닌 꿈을 팔아라

PARTⅡ. 동기부여 마케팅의 활용 전략
Chapter01 _감정적 동기부여 요소를 최대한 활용하라
Chapter02 _마케팅의 기본, 세일즈 레터 전략
Chapter03 _기술 이상의 효과, 웹사이트 전략
Chapter04 _디스플레이 광고와 인쇄 광고 전략
Chapter05 _강력한 음성 메시지, 라디오 광고 전략
Chapter06 _최고의 마케팅 수단, 텔레비전 광고 전략
Chapter07 _가장 중요한 것은 실행과 검증이다
Chapter08 _전략을 업그레이드 하라

마치는 글 _성공한 자신의 모습을 상상하라!
동기부여 마케팅 관련 자료 안내

동기부여는 마치 목욕과 같다. 목욕할 때는 느낌이 아주 좋아도 그 기분은 그리 오래 지속되지 않는다. 얼마 지나지 않아 또 목욕을 해야 하고 이는 평생 계속해서 반복된다. 동기부여도 오래 지속되지 않는다. 따라서 고객에게 물건을 계속 구매하고 싶다는 동기를 끊임없이 부여해야만 한다. - 본문 29쪽 중에서