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책 정보
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 마케팅/세일즈 > 영업/세일즈
· ISBN : 9788991767560
· 쪽수 : 283쪽
· 출판일 : 2007-11-01
책 소개
목차
프롤로그 답을 찾고 있는 컨설턴트들에게 - 나만의 시장을 만들어라
1부 보험시장 개척을 위한 입문기
1장 보험시장의 변화와 시장 개척의 중요성
1. 컨설턴트에게 시장이란 무엇인가
2. 보험시장의 변화
3. 새로운 시장 개척의 필요성
4. 시장 개척을 위해 컨설턴트는 무엇을 해야 하는가
2장 전문 컨설턴트로 성장하기
1. 전문 컨설턴트란 무엇인가
2. 구체적인 목표 세우기
3. 30초 안에 전문 컨설턴트로 소개하기
4. 핵심 전문가들과 네트워크 형성하기
3장 컨설턴트가 갖춰야 할 커뮤니케이션 스킬
1. 대화를 이끄는 질문 기법2. 거절을 극복하는 대화의 기술
3. 판매로 이끄는 클로징
2부 보험시장 개척 및 확대하기 - 실전편
4장 나만의 특화된 시장 만들기
1. 왜 특화 시장을 만들어야 하는가
2. 컨설턴트의 활동 분석하기
3. 시장 분석하기
5장 자연발생 시장(Natural Market) 개척 및 확대
1. 자연발생 시장 개척 및 확대하기
2. 자연발생 시장의 공략 포인트
3. 가망고객 연령별 공략하기
6장 지역 시장, 직장?단체 시장 개척 및 확대
1. 지역 시장 개척 및 확대하기
2. 지역 시장의 공략 포인트
3. 직장.단체 시장 개척 및 확대하기
4. 직장.단체 시장의 공략 포인트
5. 지역 시장, 직장.단체 시장을 공략하는 실전 화법(사례 : 교사)
7장 소개 마케팅(Referred Leads Marketing)을 활용한 시장 개척 및 확대
1. 왜 소개 마케팅을 하는가
2. 소개 마케팅으로 시장 개척 및 확대하기
3. 소개 요청을 위한 실전 화법
8장 키맨(Key-man)을 활용한 시장 개척 및 확대
1. 컨설턴트에게 키맨이란 무엇인가
2. 키맨을 활용해 시장 개척 및 확대하기
3. 키맨을 활용한 실전 화법
9장 돌입 개척(Cold Canvassing)으로 시장 개척 및 확대
1. 왜 돌입 개척을 하는가
2. 돌입 개척으로 시장 개척 및 확대하기
3. 돌입 개척의 실전 화법
10장 DM(Direct Mail) 마케팅을 활용한 시장 개척 및 확대
1. 왜 DM 마케팅을 하는가
2. DM 마케팅으로 시장 개척 및 확대하기
3. DM의 실전 화법
11장 콜드 콜(Cold Call) 마케팅을 활용한 시장 개척 및 확대
1. 콜드 콜 마케팅이란 무엇인가
2. 콜드 콜 마케팅으로 시장 개척 및 확대하기
3. 콜드 콜 마케팅의 실전 화법
3부 보험 시장 개척과 확대 - 사례편
12장 전문직 종사자 공략하기
1. 전문직 분류 및 특성 파악하기2. 컨설턴트의 공략 포인트
13장 특화 시장 공략하기
에필로그 시장 개척을 준비하는 컨설턴트에게
책속에서
보험상품은 세금과도 긴밀하게 연관되어 있다. 피보험자의 사망에 대한 상속문제나 증여에 따른 절세, 각종 세제혜택 등과 관련이 깊다. 이때 세무사들과 관계를 맺어 놓으면 고객에게 보다 전문적인 정보를 제공할 수 있다. 그 밖에도 부동산 재테크, 회계분야 등 다양한 부분에서 도움을 받을 수 있는 핵심 전문가들과 긴밀한 네트워크를 형성할 필요가 있다.-본문 50p 중에서
인테리어 업계는 아무래도 건축경기에 많은 영향을 받는데 최근에는 건축경기 침체로 침체기에 빠져있다. 아파트 단지를 끼고 인테리어 업체를 운영하는 곳은 상황이 조금 낫지만 거의 모든 자영업이 그렇듯 지출항목이 많아 체계적인 자금 운용을 계획하기가 어렵다.
인테리어 업체는 공사를 진행하면서 공사대금의 일부를 받고, 공사가 완료된 시점에서 나머지를 받기 때문에 그 사이에 발생하는 각종 비용과 생활 비용을 감당하기가 힘들다. 때문에 인테리어 업체를 운영하는 사장의 개인 자금 운영을 살펴보면 가계생활 자금과 사업운영 자금의 경계가 불분명하다.-본문 251p 중에서
