부동산 고수들의 숨은 기술 비밀과외 수수료 10배 작업

PART 1
초반에 내 페이스로 끌어당기는 방법
1. 기술이지 학문이 아니다 15
2. 성공은 준비단계에서 이루어진다 17
3. 고객으로부터 호감을 사는 실마리를 찾는 방법 20
4. 처음 3분 안에 내 페이스로 끌어당기는 방법 23

PART 2
현장답사와 꺾기, 브리핑을 확실하게 하는 방법
1. 현장답사와 꺾기 27
2. 브리핑의 4단계와 셀링포인트 31
3. 지금이 살 때다, 지금이 팔 때다 35
4. 매수자·매도자로부터 “예스”를 얻어내는 방법 38
5. 전화 방문 고객에게 브리핑하는 방법 40
6. 전화 방문 고객 기분 상하지 않게 끊는 방법 43

PART 3
값이 비싸다는 가격 저항을 처리하는 방법
1. 값이 비싸다는 말을 두려워하지 마라 47
2. 값을 깎아 달라고 요구할 때의 대처 방법 51


PART 4
계약 성공률을 2배로 끌어올리는 마무리 기술
1. 고차원 기법으로 결정을 유도하는 방법 57
2. 결정의 시간 부여 방법 61
3. 계약으로 연결시키는 마무리 시도 방법 64
4. 매도자·매수자의 유형별 끝내기 기술 67

PART 5
가격협상을 유리하게 이끄는 매물장 관리
1. 추세전환의 순간을 포착하는 매물관리 75
2. 가격협상을 유리하게 이끄는 매물관리 77

PART 6
계약을 유도하는 숨겨진 사람들
1. 매매를 유혹하는 경쟁자 81
2. 좋은 사람과 나쁜 사람 84
3. 가공의 위임자 87

PART 7
수수료 10배 작업
1. 상가 권리금 작업 91
2. 지주 작업 115
3. 전속중개계약을 응용한 매매 118
4. 업계약 작업 129
5. 입주아파트 작업 143
6. 마이너스 피 작업 158

PART 8
전세물건 양타 작업
1. 전세물건 중개는 끈기와 속도전 165
2. 입주아파트 전세, 한 번에 꺾기 169
3. 전세 잔금처리시 주의 사항 180
4. 전세물건 양타 작업 184

PART 9
입주권 매매와 명의변경
1. 이주자택지, 협의자택자, 생활대책용지 193
2. 이주자택지 등의 권리 양도와 양수 196
3. 이주자택지 등의 명의변경 211

PART 10
농지와 산지, 농업인, 농지취득자격증명
1. 농지와 농업인, 농업인 주택 215
2. 농지의 종류 222
3. 농지취득자격증명 발급과 소유권이전 226
4. 농지전용 234
5. 임야와 산림, 산지 239
6. 산지전용 243

PART 11
지적도와 지번도 읽기
1. 계곡 251
2. 산봉우리 255
3. 산등선과 능선 257
4. 구거와 소하천, 논과 밭, 도로, 임야 260
5. 하천, 전, 답, 임야 267

PART 12
토지거래허가 받기
1. 토지거래허가제 알면 쉽게 간다 275
2. 토지거래허가구역의 지정 281
3. 허가대상 거래계약과 허가를 받아야 하는 면적 기준 283
4. 토지거래 허가기준 290
5. 허가신청 및 신청절차 294
6. 토지거래허가 피하는 방법 301

PART 13
제소전화해
1. 제소전화해란 305
2. 제소전화해 신청 방법 307

PART 14
부동산 취득세와 양도소득세
1. 부동산 취득세 315
2. 부동산 양도소득세 계산 318

PART 15
김 사장의 눈물
1. 삼등분 337
2. 버티기 341
3. 내부의 적 345

PART 16 부동산 양식
빌딩사무실 임대차계약서 353
부동산매매 예약계약서, 해제통지서 360
부동산컨실팅 용역계약서 365
부동산개발사업계약서 369
분양대행 계약서 372
존속중개약정서, 거래사실확인원 383
동업계약서, 입사약정서, 서약서 386

저자소개 393