험프리 닐의 역발상의 기술

머리말
들어가기 전에

1부_ 역발상은 돈을 벌어다준다
역발상이 필요한 이유
먼저 대중의 견해를 파악하라
대중의 빗나간 예측들
주가가 대중의 견해보다 정확할 때
대중 열풍과 군중심리
인플레이션 열풍들
통화량 조절 방법을 눈여겨보라
역발상은 현실보다 한발 앞선다
역발상은 실수를 피하게 해준다

2부_ 역발상의 법칙과 역발상의 기술
대중의 감정적 물결
투자자의 딜레마
습관
인플레이션의 심리학
대중의 견해가 존재하지 않을 때
소수에 대한 모방
꼭 알아두어야 할 사실
집단의 의견을 거스르려면
역발상을 과대평가해서는 안 된다!
우연적인 사고(思考)
짐수레를 말 앞에 두라
보편적 불평등의 법칙
선전
현실주의: 새해의 역발상적 도전
경제학자는 어떻게 자신의 예측을 빗나가게 만드는가?
“뭐가 잘못된 거죠?” 대신 “뭐가 좋아진 거죠?”라고 물어라
대중 심리와 선거 운동
사회주의 심리
경제 심리학
과거를 회상하며
금본위제로의 역사적 귀환
역사 속의 역발상적 사건
여론의 물결
더 알아야 할 것
예측할 수 없는 것들을 예측하다
‘군중 동요’는 아이젠하워에게 유리하다
돈을 버는 머리
예측은 왜 틀리는가?
혁명은 장기적 시각을 요구한다
역발상의 법칙은 모방과 전염의 법칙에 의존한다
대중 순응의 결과
역발상의 법칙으로 잘못된 생각을 바로잡아야 한다
동시에 두 가지 측면을 보아야 한다
경기 예측이라는 까다로운 일
이 모든 것이 다 무슨 소용이란 말인가?
어쩌면 약간 오래된 이론이 여전히 유효할지 모른다
경제에 관한 글에 나타나는 ‘중립주의’
비순응적인 사고
사회-정치적 추세에 관해 좀 더 자세히 알아보면
현실적으로뿐만 아니라 인간적으로 생각하기
수박 겉핥기식 생각
“무엇이 미국 소비자들을 움직이게 만드는지 여전히 모른다”
신중한 견해, 경솔한 견해, 감정적인 견해
대중의 견해는 어떻게 형성되는가?
읽고 논파하는 것이 역발상적 사고 방법이다
역발상의 법칙과 삼단논법
“사회적 압력은 종종 순응을 낳는다”
모멘텀
창조적 사고에 대한 역발상적 접근
동기와 행동
‘심층 조작자’로부터 자신을 보호하라
대중 최면
“대중은 시장에서 늘 틀리는가?”라는 질문에 대해
여론을 파악하고 측정하는 문제
군중의 정신적 단결에 관한 법칙
역발상의 법칙은 예측 시스템이 아니다
“왜 여러분은 생각한다고 생각하는가?”
역발상적으로 사고하라. 우리의 운명이 하늘에 있다는 것을 부정하지 말자
자본주의의 기본적인 요소, 수익력
오늘날 자유주의자는 역발상가가 되어야 한다!
경제학에 있어 외삽법의 오류
미래를 내다보는 법
역발상에 실질적인 목적은 없는 것일까?
정신을 유연하게 하는 법
돈을 버는 머리와 돈을 쉽게 벌려는 섣부른 충동
공산주의자들은 역발상의 법칙을 실천하고 있다
옳은 말이나 생각은 그림 천 장을 대신한다
스스로 생각하게 하는 장치
견해와 말 vs. 사실
예측 전문가들이 잊어버리고 싶어 하는 해들
빠른 순응, 느린 변화
‘예상치 못한’ 사건들의 41년

역발상의 법칙을 가능하게 하는 인간의 특징들은 다음과 같다. 습관, 감정, 초조, 관습, 탐욕, 자존심, 모방, 희망, 소망적 사고, 전염, 쉽사리 믿는 성향, 퉁동, 공포, 감수성, 자만 등이다. - 서문

이제 최근의 역사에서 예측이나 판단이 빗나간 몇 가지 사례를 살펴보자. 제2차 세계대전이 끝나기 바로 전, 정부의 경제 전문가들은 심각한 전후 경기 침체를 예상했다(1921년의 수준으로). 그들은 실업자가 800만 명에 달할 것이라고 계산했다. 이런 생각은 대중에게까지 영향을 미쳤다. ‘모든 사람들’이 제1차 세계대전 직후인 1920~1921년의 붕괴에 대해 기억하고 있었다(아니면 글을 통해 알고 있었다). 사람들은 이번에도 그와 똑같은 상황이 올 것이라고 섣불리 결론을 내렸다. 하지만 우리가 알다시피, 결과는 완전히 달랐다. 불황은 없었고, 예상과는 정반대의 상황이 벌어졌다. - 1부 3장 '대중의 빗나간 예측' 중에서

역발상적 사고는 대개 여러분을 사건보다 훨씬 앞서 나가게 할 것이다. 사실 역발상이 도출된 결론과 시기적으로 정확히 일치하는 경우는 거의 없다. '시간 요소'는 경제학에서 파악하기 가장 어려운 요소다. 우리는 이 사실을 머릿속에 꼭 기억해둘 필요가 있다. (내가 아는 한, 사건이나 추세의 타이밍을 맞추는 기법은 알려져 있지 않다.)
따라서 역발상적 사고를 하나의 지침으로 적용할 때는 군중보다 너무 앞서나갈 수 있다는 사실을 명심해야 한다. 이는 대개 경기 추세가 너무 천천히 바뀌기 때문이다. - 1부 8장 '역발상은 현실보다 한 발 앞선다' 중에서