사장 수업

1부. 사장이 되기 전
하나. 자기 진단 나는 어떻게 살았을까 002 나는 무엇을 할 때 행복하고 무엇이 싫은가 003 나는 무엇을 잘 하고 무엇을 못 하는가 004 결국 나는 사장을 할 재목인 걸까? 005 1년 후, 10년 후, 죽는 날 어떤 사람이고 싶은가? 006 결심했어! 계속 방황 그리고 사업
둘, 성취와 성공 왜 일을 하는 거지? 008 좋아서 하는 일과 돈이 되는 일 009 왜 나는 사장이 되려 하는가? 010 사업의 고충, 짐작할 수 있을까 011 무작정 사업계획서를 만들어 보자!
셋, 사람과 아이템 옵퐈 언뉘들의 부채질로 걸어온 나날들 013 그간 알고 지내던 사람을 이용해라! 014 소비재, 그 미궁의 끝 015 무엇을, 어떻게 만들고 팔 건데? 016 한 방 터뜨릴 수 있는 첫 상품은 있어? 017 제작 프로세스는 잘 배우고 시작하는 겨?
넷, 돈과 법 자본금은 어떻게 마련할 건데? 019 회사 이름 짓고 동사무소, 구청, 세무서, 에~또? 020 손익분기는? 발전모델은? 021 돈 벌리면 관리는 할 줄 아니?
다섯, 동기부여 후진 작업실도 좋으니 일단 공간을 마련할 것! 023 앗싸~! 내 멋진 명함과 간판! 024 사업 동지를 만들자고 025 오프닝 파티는 최대한 거하게~ 026 자기에게 주문을 외라! 꿈은 이루어진다!
여섯, 꿈과 현실 혹독한 자기 관리마저 ‘재밌다’고 생각하기 028 팩스 한 대가 풍기는 조직의 파워?! 029 어디서 누구한테 팔 건데?(시장조사) 030 사업이라는 현실의 공포감 031 환상을 갖자! 성공과 부자를 꿈꾸자! 032 아직 보잘 것 없는 나, 그러나 결정의 시간

2부. 사장으로 살아가기
하나, 기획 제품 기획은 시장에서…! 034 기획은 시간과 장소를 가리지 않는다 035 기획력의 유일한 샘, 사람 사람들! 036 기획 그리고 나의 역량 037 기획은 반드시 사장의 전문 분야일 것! 038 기획과 사업, 사업과 창작 사이 039 대중에 대한 치명적인 오해 040 누구한테 팔 건지 세밀하게 정할 것! 041 “이거다!”, 아이템 결정의 함정 042 뭘 만들면 안 팔릴지를 생각해봐! 043 직관과 직감, 감이 이끄는 사업 044 ‘옵저버’를 기획위원으로 활용하기
둘, 사람&사람 사람, 결국 다 똑같은 족속! 046 덜 거짓말하는 사람과 거래할 것! 047 냉정은 쓰리기통에 처박아라! 048 거품 없는 인생은 심심하다 049 오지랖을 최대한 넓혀라!(인맥의 효과) 050 절대, 여성성을 버리지 말 것! 051 거지보다 돈 뜯는 양아치가 낫다 052 돈 쓸 때를 알라, 이왕이면 팍팍 써라! 053 소통의 선결조건, 술?술!술?술! 054 누구와도 사랑에 빠질 것~! 055 최대한 ‘예쁜 척’, ‘착한 척’ 하자! 056 재밌게 놀아줘라, 아니면 놀아주겠다고 약속하라 057 가능한 한 휘두르는 대로 휘둘릴 것! 058 간혹 친절도 죄가 되나니… 059 욕설과 음담패설도 필요하면 배우자 060 때론 침묵이 답이 되기도 한다 061 짜증나는 예술혼과 대적하기 062 계약은 안 할수록, 계약금은 안 줄수록 득? 063 직원을 뽑을 때가 되었나? 064 직원이 내 반쪽이 아니고 뭐겠어 065 회의 보다 독단?
셋, 본격 제작 100% 외주제작에 의존하는 업, 출판 067 끊임없는 필자 섭외, 미팅! 미팅! 미팅!(기획 및 진행) 068 글 잘 쓰게, 약속 잘 지키게 만들기(작가관리) 069 번뜩이는 아이디어가 필요해, 공부!(편집) 070 윤문과 교정?교열, 원고 디자인 마감 071 끝까지 싸우는 ‘책 제목’, 답 없다 072 편집 과정에서 소소하게 챙겨야 할 모든 것 073 디자인 감각은 사장의 필수 요건 074 필름출력, 종이구입, 인쇄판?인쇄, 제본, 후가공, 그리고… 075 애 낳는 고통으로 상품 제작하기 076 완성품이 주는 희열감, ‘내 새끼’ 077 납본 & 언론사 배포 & 시장 출시(서점 배본)
넷, 마케팅 마케팅의 4P를 아시나요?(제품, 유통, 광고?홍보?판촉, 가격) 079 마케팅 시대? 겁먹을 것 없다!(품질 그 자체) 080 주먹구구식 책 값 산정(가격) 081 창고는 또 다른 사무실, 좋은 창고 쓰기!(물류) 082 서점 첫 거래 트는 날(유통) 083 서점과 좋은 관계로 지내려면?(영업/홍보) 084 책은 꼭 서점에서만 팔아야하나?(판촉1) 085 각양각색 북 마케팅 방법들(판촉2) 086 언론 매체 녹이기(언론홍보) 087 내 제품을 어떻게 알릴 것인가(독자홍보)
다섯, 돈 돈과 사업, 그리고 사장 089 사장은 진정한 애국자?! 090 업계의 지불?수금 시스템 공부하기 091 지불&수금, 늦게 주는 놈(안 주는 놈)이 행운아?! 092 수금 목표를 정해놓고 달리자! 093 경리가 따로 없다, 회계 관리 프로그램 094 통장 잔고 따위는 당분간 잊자고…
여섯, 네트워킹 내 사업에 필요한 네트워크를 짜라! 096 모임과 회합은 내 삶의 엔돌핀 097 학교, 학원, 직장 동료들 놓치지 않기(사장 공부1) 098 레벨이 맞는 사람들과 교류하라!(사장 공부2) 099 끼리끼리 어울리되, 한 수 위를 겨냥하라(사장 공부3) 100 타 업계 사장들과도 교류할 것!(사장 공부4)
일곱, 자기계발 학습, 공부는 왜 필요한가? 102 호기심을 유지하는 법 103 변화와 발전, 성장과 나이듦 104 나만의 별종 취미를 가져라! 105 나에게 딱 맞는 인생 공부법 개발하기 106 혼자 공부할 시간에 사람을 만나겠어!(인생 공부1) 107 싸돌아 댕겨라, 보고 듣고 만지고 느껴라!(인생 공부2) 108 때론 휴식과 게으름도 필요해(인생 공부3)
여덟, 비전 내 그릇의 크기를 정확히 알 것! 110 너무 열심히 살지 말라! 111 비전, 어쨌든 한 걸음부터… 112 회사(M&K)와 나(구모니카)의 비전 113 가족&직원&국가의 비전

3부. 사장, 그 후
하나, 성공과 실패, 그 양날의 칼
114 성공, 그 후 1. 성공한 뒤가 더 어렵다더라! 2. 어디로, 어떻게 뻗어나갈 것인가? 3. 매너리즘, 공공의 적! 4. 우리에게 내일만 있다
115 실패, 그 후 1. 어찌 성공일로를 걷겠는가? 2. 실패를 가볍게 생각할 것! 3. 실패에도 마지노선이 있다? 4. 망했다고 노래하고 다녀라 5. 돈 없다고 기죽을 내가 아니지 6. 아직 때가 아닌겨~! 7. 빨리 포기하는 자가 이기는 것이다 8. 사장의 승리, 결국은 제품
둘, 사장의 쩨쩨하고 강인한 바닥 정서
116 결핍감과 역량부족 117 그토록 쩨쩨한 뒤끝 118 솔직하게 대면하기 119 분노감 120 정에 약한 인간사 121 유머감각 VS 사장마인드 122 자살유혹 123 감정 기복 124 불안감125 까칠함과 냉혹함 126 사명감 127 공명심 128 절치부심 129 자유인이 되고 싶은 130 변방을 헤매는 기분 131 제 정신으로 살기에는 132 착한 강박 133 이기심 134 자괴감 135 족쇄냐 천형이냐 136 철학과 신념 137 엄살 138 오늘도 무사히 139 속물근성 140 고독과 우울의 변주곡 141 외유내강을 위한 음주가무 142 목적성과 방향감각 143 성가심과 귀차니즘 144 마지노선 145 끊임없는 긴장감 146 정체성 147 시행착오를 위한 수업료 148 어떤 사장의 작은 소, 149 슬럼프 150 소소한 깨달음 151 기다림과 인내심

# 부록1. 젊은 사장 인터뷰 정한영(초초) 시호연(샤마르) 김은신(ThE WORX) 정재경(세컨드 팩토리) 정희순(그때 그 오뎅) 김연미(데이지 네일) 유지영(장루하/ 부엌과 서재 사이/ 돼지라 불리운 고양이) 홍대규(대니홍 에이전시) 길정민(맥로드 MaCRoad) 이윤혜(모레 아이) 김란영(꿈을 굽는 마을 나니쇼 Nani Show) 김순정(순정아이북스) 김태훈(모피어스) 강은하(Pearl 헤어&메이크업) 이인아, 이진아, 이현아 자매(ah studio) 이경원(몽자야) 이수연(유스 커뮤니케이션) 강희정, 김영인, 김건아(무대륙)
# 부록2. 초짜 창업 Q&A

지금이야말로 내가 좋아하는 일이 돈이 되는 일인지를 철저하게 증명할 때다. 만일 당신이 지금 좋아하고 빠져있는 일이 돈이 되는 일이 아니라면, 당장 때려치우라고 말하고 싶다. 그러기 싫다면 그 일을 통해 돈을 만질 수 있는 방법을 연구해라.-본문 중에서

팔뚝질을 하며 남성성으로 무장한 여자들은 내가 봐도 싫은데, 거래처 남자들이 볼 때 어떻겠는가. 나도 남자다운 남자들과 일할 때 더 신뢰가 가고 일하는 맛도 나고 그러던데, 남자들은 오죽 하겠는가. 그러니 나보고 여자를 버리라면 절대 사양하겠다. 적절한 여성성에 사장의 카리스마를 가미하면 최고의 캐릭터가 하나 탄생하는 거다. 그렇게 남자들 잘 녹이고 구워삶아서 거래도 원만히 해결하고, 하는 일도 생산적으로 만들었다.-본문 중에서

착한 사람 뒤통수 치는 사람도 문제지만 실은 무작정 착하기만 한 사람도 문제다. 시대의 가치 기준도 많이 변모하여서 이 시대는 이제 ‘착하게 사는 것’에 점수를 주지 않는다. ‘이기적이고 못되게 살아라!’는 요지의 책은 또 얼마나 많은가. “친절한 말 한마디에 총을 곁들이면 좀 더 많은 걸 얻을 수 있다”던 알 카포네 형님의 말씀을 가슴을 새길 것!-본문 중에서