갑이 선택한 을

프롤로그

1. 영업정신을 뜨겁게 연마하라
적극성을 갖고 영업의 원동력을 키워라
즐겁게 일해야 성공한다
영업은 생존의 기초다

2. 이 시대 새로운 영업 키워드, 할인점
할인점, 그곳에 영업의 왕도가 있다
영업, 이제는 변해야 한다

3. 할인점 영업의 달인이 되려면 이것을 극복하라
마스터가 되라
혼자 해야 하지만 혼자 할 수는 없다
바이어의 머릿속을 뒤져라
명분 없이 제안하지 마라
생각할 시간이 없다
계란은 다른 바구니에도 있다
고래 싸움에 새우등 터진다

4. 할인점을 뚫어라
할인점과의 거래는 반드시 득이 된다?
신규거래는 준비된 자의 몫이다
공식 채널을 활용해라

5. 다른 각도로 바라보라
도입기 : 발전 가능성으로의 초대
성장기 : 장점을 부각시켜라
성숙기와 쇠퇴기 : 미끼를 던져라

6. 당신에겐 주어진 역할이 있다
제조사와 벤더사, 성격에 맞게 일하라
새로운 영역을 찾아라

7. 매출의 꽃, 행사를 펼쳐라
이미 준비는 끝났다
다양한 방법을 동원하라

8. 숨어 있는 매출을 찾아라
숲 속의 두 마리 새보다 손안의 한 마리 새가 더 낫다
효율에 눈독을 들여라

9. 내가 기억하는 10人
나의 갑(甲)은 둘이다
입장을 바꿔보면 답이 보인다
왜 회사는 당신에게 급여를 줄까?
반복되는 역사의 흐름을 따르라
I'm still hungry
모르는 것은 아는 길로 가는 지름길
요람에서 무덤까지
힘들수록 기본에 충실하라
기회를 잡으려면 준비하라
변화에 순응하라

10. 바이어를 제대로 알자
MD와의 준비된 만남
MD의 전략적인 관리
MD와의 이별
인간 바이어

11. 지금 할인점은 어디로 가고 있나?
문제는 소프트웨어다
달라야 산다
새로운 업태에 승부를 걸어라
이 시대에 필요한 윤리경영이란

에필로그