종신보험을 판매하는 33가지 방법

· 제목 : 종신보험을 판매하는 33가지 방법 
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 재테크/투자 > 보험
· ISBN : 9788993281583
· 쪽수 : 344쪽
· 출판일 : 2018-04-01

종신보험의 핵심가치를 활용한 판매 방법
01. 결혼과 사망연령을 활용한 상담 방법
02. 고객의 성격 파악을 통한 종신보험 상담 방법
03. 종신보험의 탄생과 핵심가치(이타성) 공유를 통한 판매 방법
04. 사회환경의 변화트렌드를 활용한 종신보험 상담 방법
05. 종신보험의 필요성을 못 느끼는 고객과의 종신보험 상담 방법
06. 보험금 수령 경험을 활용한 상담 방법
07. 노노부양(老老扶養) 이야기를 활용한 CI 종신보험 판매 방법
08. 1차·2차·3차 소득절벽에 대비한 종신보험 활용 방법

논리와 지식으로 보장설계하는 방법
09. 보험 MAP을 활용한 든든한 보장설계 제안 방법
10. 발생 확률과 치명성의 관계를 활용한 종신보험 판매 방법
11. 인구구조의 변화를 활용한 종신보험 상담 방법
12. 필요 준비자금 계산법을 활용한 보장설계 상담 방법
13. 종신보험의 옵션기능을 활용한 판매 방법

여유가 없다는 고객 상담 방법
14. 보장 + 노후 + 저축 기능을 활용한 종신보험 판매 방법
15. 보험에 가입할 여유가 없다는 고객과의 상담 방법
16. 가난의 원인과 대물림을 방지하기 위한 종신보험 활용 방법
17. 유대인의 종신보험 활용 이야기를 통한 판매 방법
18. 종신보험의 적립기능을 활용한 상담 방법

사업가를 위한 종신보험 판매 방법
19. 사업가의 직업적 특성을 활용한 종신보험 상담 방법
20. 사업가의 종신보험 가입구조와 CEO 플랜을 활용한 종신보험 판매 방법
21. CEO 플랜 제안서를 활용한 종신보험 상담 방법

고객 유형별 종신보험 판매 방법
22. 솔로(SOLO) & 욜로(YOLO) 고객에게 종신보험을 판매하는 방법
23. 일반 직장인 고객에게 종신보험을 판매하는 방법
24. 고소득 또는 전문직 고객에게 종신보험을 판매하는 방법
25. 맞벌이 부부에게 종신보험을 판매하는 방법
26. 자영업 사장님에게 종신보험을 판매하는 방법

부유한 고객의 종신보험 상담 방법
27. 증여 플랜을 활용한 종신보험 상담 방법
28. 3代 플랜을 활용한 종신보험 상담 방법
29. 상속세 재원마련 수단으로 종신보험을 활용하는 방법
30. 재테크 목적으로 Approach하는 종신보험 판매 방법
31. 소득세 절세 효과를 활용한 종신보험 판매 방법
32. 상속세와 증여세를 동시에 줄이는 종신보험 활용 방법

스토리셀링을 활용한 종신보험 상담 방법
33. 종신보험 니즈 환기를 위한 효과적인 스토리셀링 상담 방법