한국형 포지셔닝

지은이의 말
이 책의 구성에 대하여
감사의 글

1부 한국 소비자 마음속에 브랜드 심기
포지셔닝은 브랜드 커뮤니케이션이다
한국 소비자들의 숨겨진 마음 읽어내기
소비자 마음속에 들어가기
전략적으로 포지셔닝 하기
포지셔닝을 통한 브랜드 가치 창출
성공적인 포지셔닝을 위한 전략 포인트

2부 포지셔닝 방법과 브랜드 마케팅
잠재고객의 마음속에 먼저 들어가기
열려 있는 틈새시장에 후발로 들어가기
움직이는 소비자의 마음 빼앗기
소비자 마음속에서 만들어지는 브랜드
감성시대에 맞는 브랜드 관계 구축하기
무임승차에 의한 브랜드 확장의 효과와 함정

3부 한국형 포지셔닝 사례
자연에 정성을 더한 청정원의 브랜드 포지셔닝
브랜드 자산을 이어받은 그랜저XG의 제품 포지셔닝
다시 찾아가고 싶은 곳, 에버랜드의 서비스 포지셔닝
우리 소비자들의 입맛에 맞춘 이마트의 유통 포지셔닝
소리 없이 세상을 움직이는 POSCO의 기업 포지셔닝
브랜드 가치를 제고시킨 LG의 그룹 포지셔닝
머드축제에 의한 보령의 지역 포지셔닝
퍼스널 브랜딩에 의한 앙드레 김의 포지셔닝

이런 유형의 제품들은 그동안 주로 유통점원(channel member)들의 권유에 의해 브랜드가 선택되었다. 하지만 이런 관습에 얽매이지 않고 차별화전략으로 성공적인 포지셔닝을 한 브랜드가 있다. 바로 SK의 윤활유 브랜드인‘지크(ZIC)’이다. 카센터 주인에게 “지크로 갈아주세요.”라고 소비자를 교육하는 라디오광고를 통해 윤활유시장에서는 처음으로 브랜드를 알리는 데 성공하면서 프리미엄 윤활유로 소비자 인식의 사다리를 차지했다. 소비자 인식의 사다리에, 그것도 최상위에 포지셔닝 할 때의 프리미엄은 대단한 것이다. 즉 구매시 소비자의 기억 속에 있는 브랜드들로만 대안이 고려되는 환기상표군에 들어가 있기 때문에 잠재구매가 일어날 수 있는 위치에 있게 되는 것이다.