에이전트 비즈니스를 말한다

Prologue
_ 에이전트를 꿈꾸는 이들에게

Ⅰ. 에이전트는 누구인가
1. 한국의 축구 에이전트
2. 에이전트라는 직업의 장단점
▷더 넓은 세상 경험하게 해준 에이전트의 삶
3. 나는 에이전트가 적성에 맞을까?
▷에이전트는 아름다운 조연에 만족할 줄 알아야
▷에이전트 정글, 드라마는 없다
▷에이전트는 다른 사람을 위해 사는 ‘대리인생’?

Ⅱ. 에이전트와 축구선수
1. 축구선수에게 에이전트가 필요한 이유
▷선수와 에이전트의 이상적 관계
▷축구선수에게 부모한테서 독립이란
2. 좋은 에이전트를 고르는 법
▷에이전트의 영향력은 어디까지인가
3. 에이전트 계약의 적기
4. 에이전트가 보는 좋은 선수
▷성공하는 선수의 조건
▷축구선수에게 신앙이란
▷“내 아들 유망준데 당신한테 팔겠소!”

Ⅲ. 에이전트 & 머니
1. 에이전트와 돈
2. 에이전트를 하면 얼마나 벌 수 있나
3. 에이전트 수수료에 대한 올바른 이해[1]
4. 에이전트 수수료에 대한 올바른 이해[2]
▷비합리적인 수수료 관행, 용병비리 부추긴다
▷거간꾼 배만 채우는 수수료 관행은 이제 그만


Ⅳ. 축구선수와 몸값의 경제학
1. 프로축구 선수들은 얼마나 벌 수 있을까
▷축구선수와 몸값의 경제학
▷승리수당 차등지급의 위험한 진실
▷K리그의 첫 임금 체불 소식을 들으며
▷용병은 무조건 우대? K리그의 미스터리
2. 프로선수에게 계약은 알파와 오메가
▷연봉협상 고과표의 허와 실
▷수퍼갑 구단들
▷용병 부상에 너무 관대한 K리그
3. 축구선수와 후원사의 역학 관계


Ⅴ. 축구선수와 병역, 그리고 세금
1. 축구선수의 병역관리, 어떻게 하면 좋은가
▷축구선수 병역 특례 잣대를 바꿔라
▷병역논란 박주영, 그 진심을 믿는다
▷‘제2의 박주영 사태’를 대비하자
▷우월의식? 병역 해결돼야 제2 ‘삿포로 쇼크’ 막는다
2. 축구선수와 세금
▷축구선수의 국제 이적, 세금도 꼼꼼히 따져봐야


Ⅵ. 해외진출 제대로 하려면
1. 자녀의 조기 축구 유학을 꿈꾸는 부모들에게
▷축구 조기유학 알고 가라
▷축구 유학 성공의 3원칙
▷유망주들의 해외진출 복병, 훈련보상금 제도
▷닭 머리가 되려거든 차라리 용의 꼬리가 되어라
2. 징검다리를 밟고 가야 유럽에서 성공한다
▷유럽진출의 ‘모범사례’ 보여준 박주호의 이적
▷‘J리그 찍고 유럽으로’는 허황된 꿈
3. 아름다운 이적, 한국에서는 정녕 불가능한가
▷윤빛가람 이적 불발로 본 한국 축구 문화의 현주소
▷한국축구도 국제표준 도입 서둘러야

Ⅶ. 파란만장 이적 뒷이야기
1. 이영표는 왜 AS로마에 가기를 거부했나?
▷밴쿠버 ‘올해의 선수’ 이영표를 회상하며
▷이영표가 구단 행정가 되고 싶은 이유
▷이영표가 사우디아라비아로 간 이유
2. 설기현, 중동축구에 첫발을 내딛다
▷설기현 모르면 간첩이다
3. 인큐베이팅으로 낳은 첫 유럽리거 정충근
4. 정조국, 옥세르 이전에 캉이 있었다.
5. 남태희, 옥세르 이전에 칸이 있었다
▷남태희의 카타르 이적을 위한 변명
6. 딕 아드보카트와 핌 베어벡
7. 위트레흐트 역 가방 도난사건
8. ITC(국제 이적동의서)와의 전쟁

Ⅷ. 축구 비즈니스의 새 물결
1. 자본논리 스며드는 축구 시장
2. 제3의 시장을 주목하라
▷돈 원해? 중동으로 눈 돌려라
▷중동진출? ACL 눈도장이 지름길이다
▷공허하기만 한 카타르 월드컵 2022
▷사우디에서는 옐로카드도 경범죄
▷이천수-알 나스르 분쟁이 주는 중동축구 교훈
3. 세계의 에이전트들
4. 제3자 소유권(TPO)
▷‘유망주 뺏기기’ 남의 일 아니다
5. 공동소유제도(Co-ownership)

Epilogue
_아무도 가지 않은 길을 찾아서

<찾아보기>

◇에이전트는 사회생활을 밑바닥부터 경험해본 사람일수록 잘할 수 있다.
권위적인 직업에 종사한 사람들, 즉 경찰 군인 검사 그리고 언론인 출신들은 처절하게 자신을 낮춰야 하는 에이전트 일과 잘 맞지 않다. 지금껏 살아온 세월들과 워낙 다른 분위기에서 시작해야 하기 때문이다.
사회에 첫발을 내디디는 새내기는 어차피 몸에 익은 분위기가 없기 때문에 차라리 낫다. 그러나 어떤 경우든 노력해서 안 되는 일은 없다. 에이전트가 되려는 열정이 상대적으로 뜨겁다면 나머지는 충분히 극복할 수 있다.

◇선수에게 에이전트가 왜 필요하냐고 묻는 것은 재판을 앞둔 사람에게 변호사가 왜 필요하냐고 묻는 것과 같다. 차이가 있다면 전자는 협상대리인, 후자는 소송대리인이라는 것이다. 변호사가 법률에 관한 전문지식을 동원해 피고에게 유리한 판결을 이끌어내려고 애쓰는 것처럼 에이전트 역시 관련 분야의 전문지식을 활용해 협상에서 고객에게 유리한 결론을 이끌어내는 것을 목표이다.

◇한국의 에이전트는 얼마나 벌 수 있을까.
최근 한 설문조사에 따르면 우리나라를 포함한 OECD 국가들의 평균적인 부자의 기준은 200만 달러(약 21억 원) 정도로 조사됐다. 지극히 주관적인 견해이긴 해도 지금의 시장 상황에 큰 변화가 없다는 가정 하에 유럽과 중동시장을 적절히 활용한다면 축구에이전트로서 평생 이 정도의 수입을 올리는 것은 충분히 가능하다고 본다. 물론 필요경비를 다 제하고 남은 순수익이다.