스마트 세일즈 책 가격비교

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책 정보

· 제목 : 스마트 세일즈 (아이폰&아이패드 & 안드로이드폰을 활용한 보험 세일즈 노하우)
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 마케팅/세일즈 > 영업/세일즈
· ISBN : 9788998045005
· 쪽수 : 256쪽

책 소개

스마트 기기로 인해 변화했던 저자의 세일즈 경험을 바탕으로 영업을 하는 사람이라면 누구에게나 도움이 되는 세일즈 비법을 전수한다. 특히 보험 세일즈 프로세스 6단계를 중심으로 스마트 기기를 통한 애플리케이션의 효과적인 활용법을 다루고 있다.

저자소개

김종욱 (지은이) 정보 더보기

카이로스 세일즈 센터 대표. 최연소로 ㈜인터엠에서 대전, 충청 지역 영업소장을 담당했고 이후 메트라이프 생명보험에서 근무했다. 현재 국내 대형 보험 회사에서 세일즈를 위한 스마트 기기 활용, 키노트, 프레지, PDF 등을 활용한 상담과 트위터 페이스북 등 SNS를 활용한 고객 발굴법 등을 강의하고 있다. 트위터 @kai_map 페이스북 facebook.com/kairosmap

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이연주 (지은이) 정보 더보기

카이로스 세일즈 센터 강사. General Agency 및 다수 생명보험 회사에서 계약 및 유지관리 업무를 담당했으며 대한생명 KLD의 FP로 활동했다. 현재는 클라우드를 활용한 보험회사 매니지먼트 교육과 설계사 1:1 코칭 교육을 하고 있으며 고객의 감성과 흥미를 자극하는 상담 자료 제작, 효율적인 세일즈 프로세스 방안에 관한 강의를 진행하고 있다. 페이스북 facebook.com/alisonyj 이메일 kairosmap@gmail.com

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책속에서

유럽 및 미국 등지에서는 스마트 기기의 오피스화를 장려하고 이미 그 시스템을 구축해서 활용하고 있다. 일단 스마트 오피스 환경은 기존 PC로 작업하던 환경에 비해 큰 비용이 발생하지 않는다. 자료를 공유하거나 보고를 위해 출력하는 시간과 비용(종이, 잉크 등)이 절약된다. 이메일과 메신저로 업무를 진행할 수 있으니 굳이 전화기를 사용하지 않아도 되고 그러다 보니 불필요한 외근이 줄어들었다. 직원들은 PC와 태블릿 PC를 통해 업무를 진행할 수 있으니 자신의 자리에 앉아서 공유된 문서를 보며 회의를 진행할 수 있다. (…) 복잡한 체재로 구성된 PC에서는 전체적인 업무만 작업하고 간편한 체재인 스마트 기기로 구체적인 일을 하게 되면서 업무 시간을 효율적으로 관리할 수 있었다.

구글은 대용량 이메일 저장 공간을 제공한다. 안드로이드 기기를 사용하기 위해 지메일 계정은 필수이며 비교적 애플의 iOS와도 조화를 잘 이룬다. PC에서 이메일만 사용하는 것이라면 어느 이메일을 쓰더라도 상관없다. 하지만 지메일은 스마트 기기의 전화번호 동기화 서비스를 기본으로 지원하여 고객 정보 분실 위험에서 벗어날 수 있다. 또한 스케줄 관리 및 할 일 관리 등은 애플리케이션과 동기화하여 훌륭한 비서 역할을 담당한다. 지메일 계정 만들기는 스마트 기기를 활용하는 시작점이며 구글 계정 생성은 스마트 워크 기반의 세일즈를 위한 필수 요건이다.

드롭박스는 스마트 기기에서 문서를 활용할 때 편리한 클라우드 서비스이다. 개인용 PC는 자료를 지정 폴더에 저장하면 자동 온라인 동기화를 통해 스마트 기기에서 사용할 수 있도록 허브 역할을 한다. 스마트 기기에서 만들어진 사진 및 문서 또한 드롭박스에 전송하면 PC나 다른 스마트 기기에서 바로 사용할 수 있다. 그리고 파일이나 폴더를 쉽게 공유할 수 있어 팀원에게 자료를 보내줄 때 이메일 서비스를 따로 이용하지 않아도 된다. 팀 회의 때는 열람 자료를 한 번의 작업으로 공유할 수 있어 효율성을 높여준다. (…) 다양한 문서를 활용해야 하는 설계사에게는 둘도 없는 최고의 클라우드 서비스라고 할 수 있다.