CEO를 위한 글로벌 마케팅

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책 정보

· 제목 : CEO를 위한 글로벌 마케팅
· 분류 : 국내도서 > 대학교재/전문서적 > 경상계열 > 광고/마케팅
· ISBN : 9791130311005
· 쪽수 : 280쪽
· 출판일 : 2020-08-30

책 소개

중소기업인들이 글로벌 마케팅 현장의 다양한 상황에서 효과적으로 대응할 수 있도록 길을 안내해주는 실무 가이드북이다. 이론적인 설명은 최소화하고, 지난 34년 근무 중 다섯 번 해외 파견 근무와 50개국 방문에서 수집한 100개 이상의 크고 작은 사례들을 많이 활용했다.

PART 01 글로벌 마케팅

CHAPTER 01 마케팅 전략 3

01
시장조사 _3

02
환경 분석 _8

03
STP 전략 _13

CHAPTER 02 마케팅 믹스 21

01
제품 _22

02
가격 _24

03
유통 _28

04
판촉 _31

CHAPTER 03 무역실무 39

01
바이어 발굴 _39

02
Incoterms _42

03
대금결제조건 _45

04
수입 장벽 _50

PART 02 글로벌 커뮤니케이션

CHAPTER 04 이문화 63

01
문화의 빙산 _64

02
이문화 관찰 _70

03
종교 가치관 _77

04
커뮤니케이션 방식 차이 _88

05
식사 예절 _93

CHAPTER 05 언어적 커뮤니케이션 105

01
커뮤니케이션 이해 _106

02
아리스토텔레스 수사학 _110

03
Encoding _114

04
Decoding _120

05
BIZ 커뮤니케이션 _126

CHAPTER 06 비언어적 커뮤니케이션 139

01
신체와 동작의 메시지 _140

02
시간과 공간의 메시지 _149

03
시각적 커뮤니케이션 _161

04
거짓말 탐지 _164

PART 03 글로벌 협상

CHAPTER 07 협상 준비 173

01
협상 기획 _173

02
상대방 스타일 _183

03
협상전략 _192

CHAPTER 08 가격협상 203

01
가격협상 행동 _203

02
요구 전략 _209

03
양보전략 _215

04
납품가격 협상 _219

CHAPTER 09 계약 협상 227

01
영미계약법 _228

02
계약협상 의제 _236

03
한국인의 협상행동 _248

04
인지적 오류 _255

저자소개

강영수 (지은이) 정보 더보기

저자는 경남 사천에서 태어나 1986년 KOTRA에 입사했다. 이문화에 관심이 많았던 그는 이슬람문화권, 유대문화권, 아프리카문화권 그리고 미국으로 다섯 번 파견되어 16년 해외 생활을 하게 되었다. 첫해외근무지 카사블랑카에서 시작한 유대인 연구에 이끌려 이스라엘에서 히브리어 연수, 두 번 파견근무 그리고 텔아비브대학교에서 Kellogg-Recanati MBA 과정을 이수하고, 1999년유대인 오천 년사를 발간했다. 시카고무역관장으로 근무한 후, 2016년 2월 본사로 귀임하여 2년 반 동안 감사실장으로 근무했다. 현재 KOTRA 연구위원으로 재직하면서 기업인을 대상으로 한 글로벌 마케팅협상 강의와 한양대학교 경영컨설팅학과 박사과정에서 협상을 연구하고 있다.

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