전략 천재가 된 홍대리

서문_하면 된다? 아니, 되면 한다!
들어가는 이야기

1장. 당신 삶의 전략은 무엇입니까?
전쟁 같은 직장생활, 당신의 전략은 무엇입니까?
초고속 승진한 입사동기의 비밀
내 ‘인생의 고객’을 만족시켜라
‘전략’이 무엇인지 알고 쓰는 거니?
전략이란 무엇일까?
변화할 의지가 없다면 한 발짝도 나아갈 수 없다
익숙한 것을 과감히 버릴 줄 아는 용기
실수를 하지 않음으로써 경쟁에서 승리하라
단점을 인정할 수 있어야 개선도 가능하다
기업의 전략과 개인의 전략은 어떻게 다를까?

2장. 전략가가 되기 위해 가장 먼저 물어야 할 질문
성공하는 기업이 되기 위해 가장 중요한 것
전략에도 계층이 있다
성공의 기준이 무엇일까?
큰일이다, 전략이 없다!
한정된 자원을 효과적으로 분석하라
기업의 전략경영(경영전략)이란 무엇인가?
초고속 승진한 최 과장이 살아남는 법
어떤 사람이 될 것인가?
가장 먼저 답을 내라, “어떤 회사가 될 것인가?”
전략에도 원칙이 필요하다

3장. 성공적인 전략가가 되기 위한 절대 요건
폭풍은 예고 없이 찾아온다
착하기만 해서는 성공할 수 없는 걸까?
기업의 사회적 책임은 어디까지일까?
세상은 끊임없이 변화하고 전략은 진화한다
블루오션 전략 vs. 레드오션 전략
경쟁 환경을 정확하게 읽고 분석하라
전략의 기초 단계에선 먼저, 외부환경분석
누가 나의 진정한 경쟁자일까?
지속적인 경쟁우위는 존재하는가
훌륭한 전략은 내부 분석에서 시작한다
사슬처럼 얽힌 내부 활동을 분석하라, 가치사슬모형
빨리 갈 것인가, 멀리 갈 것인가
수명주기에 맞는 전략으로 승부하라

4장. 본격적으로 전략을 수립하고 평가하기
미래의 스타를 준비하라
미래를 준비하기 위해 반드시 알아야 할, BCG매트릭스
나의 핵심역량은 무엇인가
잘하는 건 강화하고 부족한 건 채워라, 핵심역량
얼마나 매력적인가?
산업환경을 분석하는 5가지 힘, 파이브 포스 모델
어떻게 확실하고 상세하게 분석할 것인가?
종합적으로 고려해 분석하라, 스왓 분석
정확하게 평가하고 통제하라
전략이 제대로 수행되었는지 평가하고 통제하라
세별전자 모바일 사업의 전략을 수립하라

5장. 전략을 어떻게 현실로 만들 것인가?
작은 실수도 용납 마라, 회사는 전쟁터다!
때론 피하는 것도 전략이다
진심으로 맞서라
미래는 아무도 점칠 수 없다
성공하고 싶다면 너 자신에게 정직하라
미래는 과거의 결과가 아니다
인생에도 사랑에도 전략이 필요하다

나가는 이야기

“그런데, 전략이라는 게 도대체 뭐냐?”
그렇지 않아도 미래전략실에 관심이 있던 홍 대리는 잘됐다 싶은 마음으로 정말로에게 전략에 대해 물어보기로 했다.
“전략이 뭐냐고? 음. 사실 나도 전략 컨설턴트이긴 하지만 말이야, 전략이 뭔지 한마디로 정의하기는 매우 어렵거든. 근데 너도 마케팅팀에 있으니까 마케팅전략이라는 말은 자주 썼을 거 아냐?”
정말로가 말했다.
“응. 평소에 마케팅전략이라는 말은 많이 썼지만, 사실 어떤 계획을 수립할 때 그냥 쉽게 전략이라고 말을 붙인 거지, 뭐.”
그러고 보니 홍 대리는 전략이 뭔지 제대로 이해도 못하면서 쉽게 아무데나 전략이라는 말을 갖다 붙여 써왔다. 정말로가 대답했다.
“그래, 기업에서는 전략이라는 말을 참 쉽게 사용하지. 마케팅전략, 경영전략, 미래전략, 전략기획, 전략마케팅, 전략적 운영, 전략적 접근, 전략적 사고 등등. 그런데 막상 전략이라는 것을 정의하기는 참 어려워. 그럼에도 불구하고 한마디로 말하자면 ‘한정된 자원에 대한 선택의 문제’라고 할까?”
‘한정된 자원에 대한 선택의 문제?’
홍 대리에게는 그 말도 어렵기만 했다.

“전략을 왜 세워야 하는지 알아? 이렇게 내가 가진 자원이 한정되어 있기 때문이야. 내가 충분한 돈과 시간과 여유와 모든 것을 다 가지고 있다면 뭘 고민할 필요가 있겠냐? 그냥 나 하고 싶은 대로 하고 살면 되지.”
‘가진 자원이 한정되어 있기 때문이라고?’
홍 대리는 갑자기 머릿속이 어지러워졌다.
‘내가 가진 자원은 무엇일까?’
그렇게 생각하니 홍 대리는 자신이 가진 것은 아무것도 없는 것만 같았다. 돈도 없고 시간도 없고 여유도 없고 능력도 없고 백도 없고…….
‘도대체 나는 무엇을 가지고, 무엇을 하면서, 무엇을 위해서 살아가고 있는 걸까?’
갑자기 철학적인 질문이 그의 머리를 강타했다. 정말로가 계속 말을 이었다.

“그런데, 홍 대리. 고 조그마한 우리 동네에 치킨 가게가 몇 개인지 알아? 치킨 가게 사장들은 다른 치킨 가게가 망해서 나가기만을 기다린다고. 나만 치킨 가게를 열고 싶었을까? 내가 치킨 가게를 열었던 건 그만한 이유가 있었지. 그러면 나만 이렇게 생각할까? 은퇴한 사람들 누구나 생각하는 아이템이 치킨 가게라고.”
‘휴, 정말 쉬운 게 없구나.’
홍 대리는 자기도 모르게 마음속으로 한숨을 내쉬었다. 철저한은 이야기를 계속했다.
“그러다가 조류독감이라도 한 번 돌면 문 닫는 가게가 부지기수지. 그러다가 조류독감이 시들해지면 언제 문을 열었는지도 모르는 새 치킨 가게들이 동네에 마구 생겨나고. 열심히 하면 뭐하냐? 이미 시장이 새빨간 ‘레드오션’인데!”
세별전자를 떠난 지 채 1년도 안 되는 시간 동안 많이 힘들었는지 철저한도 성격이 많이 바뀐 듯했다.
‘환경의 중요성!’
철저한이 아직 끊지 못하는 담배 이야기부터 시작해서 저출산 문제로 인한 회사의 어려움, 그리고 회사를 그만두고 치킨 가게를 차리기까지 모든 변화의 핵심에는 외부환경 변화가 있었다.