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책 정보
· 제목 : 마케팅 가격전술 
· 분류 : 국내도서 > 대학교재/전문서적 > 경상계열 > 광고/마케팅
· ISBN : 9791157307678
· 쪽수 : 328쪽
· 분류 : 국내도서 > 대학교재/전문서적 > 경상계열 > 광고/마케팅
· ISBN : 9791157307678
· 쪽수 : 328쪽
책 소개
마케터들이 자신이 판매하는 상품의 5가지 가격관련 의사결정을 돕기 위해 쓰여진 책이다. 대면 및 비대면 상품, 서비스, 콘텐츠의 가격결정에 응용할 수 있도록 사례와 방법론을 준비했다. workbook 형태이다. 각 가격주제별로 사례, 방법, 독자들의 연습으로 구성되어 있다.
목차
Part 1 가격의 중요성과 그 책정의 어려움
Chapter 01 가격의 이해
Chapter 02 가격에 영향을 주는 요인
Chapter 03 가격책정방법
Part 2 가격반응함수를 통한 고객가치기반 가격책정방법
Chapter 04 다양한 가격반응함수 측정방법
Chapter 05 고객에게 직접질문법으로 가격반응함수 도출
Chapter 06 고객에게 간접질문법으로가격반응함수 도출
Chapter 07 이익측정을 위한 원가 도출방법
Part 3 고객가치기반 가격책정의 적용
Chapter 08 신제품을 출시할 때 이익이극대화되는 가격은 얼마일까?
Chapter 09 가격을 인상해도 판매가 줄지 않고,이익만 증가시킬 수 있을까?
Chapter 10 구매량에 따라 가격을 달리하면이익을 증대시킬 수 있을까?
Chapter 11 묶어 파는 것이 좋을까?따로따로 파는 것이 좋을까?
Chapter 12 보상판매를 하면 이익이 증가할까?
Chapter 13 가격지불단위 의사결정
Chapter 14 앰비그램을 이용한 신제품 개발과 가격지불시점변경
Chapter 15 가격노출전술
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