작지만 강한 나노 브랜드

프롤로그_ 성공의 씨앗은 작은 곳에 숨어 있다

PART1. 지금은 나노 브랜드 시대
1. 고객은 1등만을 기억한다
2. 사람은 브랜드로 세상을 이해한다
3. 불안, 불신, 불확실의 세상
4. 관성의 세상에서 다름을 외쳐라
5. 작지만 큰 목소리
6. 영원한 1등, 영원한 고객은 없다
7. 공룡과 개미의 차이
8. 나노오션, 나노 브랜드, 나노 브랜드 마케팅

PART2. 나노 브랜드, 이렇게 탄생한다
1. 쪼개고 또 쪼개야 보인다
2. 작은 변화가 큰 시장을 만든다
3. 중요한 것은 경기가 아니라, 고객의 원츠이다
4. 관찰을 통해 통찰하라
5. 당신의 직관을 믿어라
6. 당신만의 스토리를 만들어라
7. 여자들의 네버엔딩 수다에서 해답을 찾아라
8. 트렌드 리더를 수다스럽게 하라
9. 블랙컨슈머는 속까지 까맣지 않다
10. 고객에게 새로운 경험을 선사하라
11. 때로는 아스팔트길보다 비포장길이 즐겁다

PART3. 약자가 이기는 전략, 나노 브랜드 마케팅 비법
1. 골리앗을 쓰러뜨린 작은 돌팔매
2. 아주 작게 끊임없이 속삭여라
3. 게릴라 마케팅은 확실하게
4. 점으로 선 만들기, 접점을 늘려라
5. 소비자의 잠재의식에 파고들어라
6. 한정판으로 가슴을 뛰게 하라
7. 새로운 플렛폼에서 기회를 찾아라
8. 빅데이터를 작게 이용하라
9. 외부 네트워크를 100퍼센트 활용하라
10. 심플하고 파워풀한 이름을 지어라

PART4. 관점이 바뀌면 답이 보인다
1. 시장이 저절로 열리는 나노 브랜드를 만들어라
2. 나노 브랜드는 작지만 강하다
3. 고정관념을 깨야 기회가 보인다
4. 100개의 큐피드 화살을 준비하라
5. 성장통이 없으면 성장하지 못한다
6. 퍼스널 브랜드도 나노 브랜딩하라
7. 승리하려면 게임의 판을 작게 짜라
8. NB(나노 브랜드)=(P+S+V+T)/C
9. 나노 브랜드에서 위대한 브랜드로
10. 타이밍은 없다. 당장 시작하라

＊정신이 혼미할 정도로 빠른 흐름 속에서 브랜드가 만들어지는 과정 또한 흥미롭게 바뀌고 있다. 사람들이 원하는 브랜드의 형태가 하루가 다르게 바뀌고 있는 것이다. 중·대형 브랜드들은 점점 설 자리를 잃어 가고 있고, 그 자리에는 초대형 브랜드 혹은 그와 반대인 아주 작은 브랜드들이 채워지고 있다. 산업 혁명을 시작으로 우리가 필요로 하는 제품과 서비스들이 폭발적으로 늘어났고, 그것들은 저렴한 가격과 향상된 질을 무기로 소비자의 구매를 자극하고 있다. 이런 상황은 소비자 입장에서는 매우 유리하지만 상품을 팔아 생계를 유지해야 하는 사업가와 마케터들에게는 큰 도전이라고 할 수 있다.

＊아이폰에 닥터드레 헤드폰을 꽂아 머리에 두르고 청바지를 입고 뉴발란스 운동화를 신고 다니는 사람이 있다고 가정하자. 그 사람이 항상 곁에 두고 이용하는 브랜드들을 살펴보면 그 사람의 소비 패턴 혹은 삶의 패턴 등을 파악할 수 있다. 이처럼 브랜드는 한 사람을 규정할 수 있는 수단이 된다. 그 사람이 규정된다는 것은 브랜드를 통해 그의 삶의 방식을 표현하고 그에게서 표현되는 삶을 다른 사람이 인식한다는 말이다. 결국 사람은 브랜드를 통해 세상을 경험하고 이해한다는 것에 주목해야 한다.

＊너무 큰 규모의 아이디어는 실행을 지연시킨다. 큰 변화보다는 꾸준하고도 실제적인 변화를 만들어야 한다. 커다란 브랜드의 덩치는 상대에게 과시를 할 때만 필요가 있는 수사슴의 큰 뿔과 같다. 사냥꾼에게 쫓길 때와 상황이 같은 오늘날에는 걸리적거리는 걸림돌일 뿐이다. 위대한 생물학자인 찰스 다윈(Charles Darwin)은 최후까지 살아남는 종은 ‘크고 강한 종’이 아니라 ‘끊임없이 변화하는 종’임을 강조했다. 끊임없이 변할 수 있는 브랜드, 이런 브랜드가 강한 브랜드이다. 그러기 위해서는 작아야 한다. 이렇게 작은 브랜드가 바로 나노 브랜드이다.