거절을 YES로 바꾸는 사업설명회 비밀

들어가는 글
사업설명, 이렇게 시작하라

1장 네트워크 비즈니스에서 가장 중요한 것은 사업설명회에 있다
1.사업설명회는 사업에 대한 확신을 주는 절호의 기회
2.사람의 다양성을 인정하라
3.설명하기 전에 완벽하게 이해하라
4.체계적인 플랜을 제시하라

2장 사업설명회는 어떻게 진행되는가?
1.사업설명회는 어떻게?
2.어떤 내용을 전달할 것인가?
3.강요하지 말고 관심을 갖게 하라

3장 가장 효과적인 사업설명회를 위해 무엇을 준비해야 하나?
1.사업설명회의 현실성 있는 목표는 무엇?
2.예행연습을 얼마나 해야 하는가?
3.자기소개는 어떻게 할까?
4.초기사업자의 호응을 얻으려면 어떻게 할까?
5.유머를 활용하는 요령은?
6.인상 깊은 사업설명회를 하려면?
7.사업설명회에서 태도의 역할은?
8.연설의 타고난 재능이 있는 것일까?

4장 성공적인 사업설명회의 비밀은?
1.만남을 위해 준비해야 할 것
2.가장 친한 친구와 지인을 초대하는 방법
3.모르는 사람과 전화상으로 컨택하는 방법
4.온라인과 오프라인을 통해 초대하는 법
5.IT 도구를 활용하는 방법

5장 제대로 초대하는 노하우
1.초대하기 전에 친구가 돼라
2.소개하기 전에 ‘소개할 만한 사람’이 먼저 돼라

6장 거절당하지 않고 사업을 전달하는 7가지 전략
1.나의 흥미가 아닌 상대방의 흥미를 우선시하라
2.상대방에게 인내심을 요구하지 마라
3.무차별적으로 접근하지 마라
4.민폐를 끼치지 마라
5.약속을 받아내려 안달하지 마라
6.먼저 대본을 써서 연습해라
7.교육을 통해 발전하는 사람이 돼라

7장 사업의 성공률을 끌어올리는 상담법
1.성공하는 사업자는 무엇이 다른가?
2.상황별 매뉴얼 준비하기
3.일방적으로 떠들지 말아야 하는 이유
4.헤어지기 전에 다음 약속을 잡아라.

맺음말
성공의 99%는 사업설명에서 시작된다.