중소기업을 위한 수출 마케팅 길잡이

추천사
머리말
읽기 전에

^^1장_수출 마케팅 기초^^
1. 수출 마케팅 4가지 단계/2. 해외수출 기본적인 준비사항/3. 해외시장조사

^^2장_효율적 시장조사와 방법^^
1. 시장 동향-시장 규모와 현황 파악/2. 수출입 동향-제품의 경쟁동향과 관세율 파악/3. 경쟁동향-자사 경쟁력 분석/4. 유통구조-진출전략 수립에 필요/5. 진출전략-단기, 중기, 장기 전략과 세부 마케팅 방안/6. 시장조사를 위한 기초조사/7. 해당 국가 관세율과 품목별 수입액 조사/8. 무료 이용 미국 시장조사 자료와 유료 자료/9. 국내 무역 관련 기초조사 자료

^^3장_바이어 발굴 및 관리하는 방법^^
1. 미국 바이어 특징/2. 바이어 발굴 방법/3. 바이어 유형별 특징과 대응법/4. 바이어와의 의사소통법

^^4장_공급업체 조건 및 절차와 바이어 미팅법^^
1. 미국 기업이 요구하는 공급업체 조건/2. 일반적인 구매 절차/3. 미팅 준비법/4. 자료 준비와 발표/5. 바이어와 미팅 준비법/6. RFQ(Request For Quotation) 대응방법/7. 가격 협상

^^5장_판매 전문가인 세일즈랩 활용 방법^^
1. 세일즈랩이란/2. 세일즈랩 장단점과 활용 분야/3. 세일즈랩 구하는 방법

^^6장_해외 전시회 참가와 수출 계약서 작성법^^
1. 전시회 참가 목적/2. 전시회 참가 준비/3. 전시장 운영/4. 전시장에서 바이어 발굴/5. 수출 계약서 작성의 기본 서류

^^7장_투자를 통한 해외진출과 검토사항^^
1. 현지 투자진출 필요성과 방법/2. KOTRA 해외 기업 인수·합병 지원사업/3. 투자진출 추진과 공장 설립 시 고려사항/4. 해외 투자진출을 위한 조사항목/5. 투자진출 유형/6. 투자진출시 주요 검토 사항/7. 현지 인력 운영과 채용/8. 수출인큐베이터 입주를 활용한 현지 진출/9. 현지 컨설팅업체 활용법

^^8장_해외시장 진출전략^^
1. 전략수립 절차/2. 진출전략 수립 방법

v9장_정부, 기관의 수출지원사업과 활용^^
1. 수출지원기관과 지원프로그램/2. KOTRA 다양한 지원사업과 활용/3. 단계별 KOTRA 서비스 활용하기/4. 마케팅 지원 서비스

^^10장_수출 잘하는 중소기업은 다르다^^
1. 바이어의 고민을 덜어주는 솔루션으로 가치를 제공한다/2. 시장을 정확히 파악하고 지속적으로 업데이트한다/3. 전시회 참석하여 바이어를 발굴하고 기존 네트워크를 강화한다/4. 수출지원프로그램을 적극 활용한다/5. 한번 고객은 영원한 고객이다/6. 끈기와 인내심을 가진다

맺음말