남극으로 간 세일즈맨 종신보험 아이스오션을 발견하다

프롤로그

PART 1 . 보험의 아이스(ICE)오션 종신보험
 
1 왜 종신보험인가
2 변화하는 종신보험
3 종신보험이 재산이다
4 가치에서 출발하라
5 종신보험은 사랑이다
6 원하는 것 vs 필요한 것
7 종신보험의 아이스(ICE)오션

PART 2 . I : 재미있는 종신보험(Interesting)

1 기준을 지키면 슬럼프는 없다
2 생각의 속도로 시도하라
3 한계를 넘으면 자유가 있다
4 출발점에 골인하라
5 취미에 정년은 없다
6 1%의 고통이 99%의 즐거움을 만든다
7 은퇴를 허락받지 못하는 사람들
8 재미있게 소통하는 오감화법

PART 3 . C : 명확한 세일즈 콘셉트(Clear)
 
1 집을 그리듯이 / 집을 짓듯이
2 Top down / Bottom up
3 수익률에 투자 / 시간에 투자
4 문제에 집중 / 해결에 집중
5 티칭 / 코칭
6 Intelligence / Extelligence
7 재무설계 복잡하게 / 간편하게
8 처음부터 시작 / 끝에서 시작

PART 4 . E : 쉬운 세일즈 프로세스(Easy)

 1 가망고객 발굴 (Prospecting)
2 전화접근 (Telephone Approach)
 3 초회면담 (Approach)
 4 사실과 느낌의 발견 (Fact & Feeling Finding)
 5 판매권유 및 종결 (Presentation & Closing)
 6 거절처리
 7 증권전달 및 선물
8 소개 요청

PART 5 . 아이스(ICE)오션 실전 사례

 1 미래의 주인공인 자녀
 2 완생을 꿈꾸는 미혼 직장인
 3 세상의 모든 짐을 지고 가는 아빠
 4 보험의 방관자이며 종결자 엄마
 5 몸값에 목숨 거는 전문직 종사자
 6 독이냐 득이냐 상속증여 자산가
7 사망 이후를 생각하는 종교인

에필로그