대형 로펌에도 밀리지 않는 변호사·세무사 생존 전략

머리말

프롤로그 : 점과 점이 만나는 기적

제1장 만생(萬生)의 동굴로 가는 길

<사짜마케팅 Part 1> 自覺(자각)

01 전문 자격사인 당신이 돈을 못 버는 이유
02 전문 자격사에게 ‘패러다임 전환’이 필요한 이유
03 시대 구분
04 기득권의 영업방식을 따라 하면 망하는 이유
05 로컬 영업 VS 인터넷 마케팅
06 강사의 자격

제2장 어둠 속의 가르침

<사짜마케팅 Part 2> 戰略(전략) - 본질 : 대체불가능성

01 열세에서 승리로: 전략의 힘
02 대왕고래와 싸워 이기는 법

제3장 시간이 만드는 깊이

<사짜마케팅 Part 3> 熟成(숙성) - 전술 1 : 장기적 사고

01 장기적 사고가 답이다 : 조급함을 버려라
02 애자일 방식으로 성공하라
03 광고대행의 실체
04 당신의 광고는 실패하고 있다
05 기획마케팅의 함정과 콘텐츠 브랜딩의 힘

제4장 철학을 빚다

<사짜마케팅 Part 4> 哲學(철학) - 전술 2 : 철학

01 자신의 이야기를 쓴다는 것
02 철학을 모든 콘텐츠에 계속 넣어야 하는 이유

제5장 한 가지에 집중하다

<사짜마케팅 Part 5> 標的(표적) - 전술 3 : 시장(타깃)

01 레드오션이 먼저다
02 시장은 당신 생각만큼 포화가 아니다
03 당신이 성공할 수밖에 없는 이유

제6장 이야기의 그물을 짜다

<사짜마케팅 Part 6> 弘術(홍술 : 홍보의 기술) - 전술 4. 콘텐츠론

01 콘텐츠의 유형
02 대중성 콘텐츠
03 그림자 분신술
04 P to P 콘텐츠
05 대중성 콘텐츠 VS P to P 콘텐츠
06 콘텐츠 테크트리 총론
07 채널 분석 - 유튜브
08 채널 분석 - 블로그
09 채널 분석 - 기고
10 채널 분석 - 네이버 카페
11 채널 분석 - 인스타그램과 페이스북
12 채널 분석 - 출판
13 채널 분석 - 방송
14 채널 분석 - 플레이스
15 채널 분석 - 채널이 자리잡는 시간을 줄이는 방법

제7장 이야기로 유혹하다

<사짜마케팅 Part 7> 作法(작법) - 전술 4. 콘텐츠론

01 전문 자격사의 글쓰기론 개괄
02 기본 글쓰기 1 - 쉽게쓰기
03 기본 글쓰기 2 - 짧게쓰기
04 기본 글쓰기 3 - 주술호응
05 논리적 글쓰기 1 - 서두
06 논리적 글쓰기 2 - 본론
07 논리적 글쓰기 3 - 결론
08 무의식적 글쓰기 총론
09 무의식적 글쓰기 1 - 공감
10 무의식적 글쓰기 2 - 철학
11 무의식적 글쓰기 3 - 후기
12 무의식적 글쓰기 4 - 손실 회피 편향
13 무의식적 글쓰기 5 - 밴드웨건 효과
14 무의식적 글쓰기 6 - 라벨링 효과
15 무의식적 글쓰기 7 - 자유의지 효과
16 무의식적 글쓰기 8 - 자이가르닉 효과
17 무의식적 글쓰기 9 - 후광 효과
18 무의식적 글쓰기 10 - 밀어내기(칼리 굴라)
19 무의식적 글쓰기 11 - 시간 한정 효과
20 무의식적 글쓰기 12 - 프리셀렉션 효과
21 무의식적 글쓰기 13 - 방어기제 언급하기
22 무의식적 글쓰기 14 - 포싱(Forcing) 기법
23 무의식적 글쓰기 15 - 리드마그넷
24 논리적 글쓰기 + 무의식적 글쓰기 : 실제 연습
25 제목 달기

제8장 마음을 사로잡는 법

<사짜마케팅 Part 8> 유인(誘引) - 전술 5. 유인기제(리드마그넷)

01 리드마그넷
02 리드마그넷의 2가지 종류
03 리드페이지

제9장 마음을 열어주다

<사짜마케팅 part 9> 相談(상담) - 전술 6. 상담기법론

01 대면 상담을 꼭 해야 하는가
02 DB 수집 경로와 상담 기법
03 카카오톡 개설을 거부하는 의뢰인의 경우
04 개인정보 보호 고지
05 첫째 마디
06 둘째 마디
07 셋째 마디
08 계약서 및 후속 리마인더
09 계약 후 안내사항
10 시스테미컬 소통법
11 ‘도른자’ 대처법
12 의뢰인과의 상담 태도
13 고객의 니즈부터 파악하라
14 스타벅스에서 고객 이름을 불러주는 이유

제10장 조력자들과 함께 가는 길

<사짜마케팅 part 10> 協力(협력) - 전술 7. 조직운영론

01 매뉴얼로 시스템화하라
02 어떤 직원을 뽑아야 할까?
03 재택근무를 해야 하는 이유
04 크로스체크
05 보고 전달 의사소통의 3원칙
06 짧은 지시어로 오더를 내리라
07 영혼의 파트너를 만나는 방법

제11장 전문가를 넘어 조력자로

<사짜마케팅 part 11> 創新(창신) - 전술 8. 가치창조

제12장 시간의 가치

<사짜마케팅 part 12> 委任(위임) - 전술 9. 레버리지

01 구체적으로 위임하라
02 삶을 ‘레버리지’하라

제13장 상상하고 실천하고 함께하다

<사짜마케팅 part 13> 環境(환경) - 전술 10. 루틴

01 재능을 뛰어넘는 방법
02 작심삼일을 작심삼년으로 - ‘돌솥형’ 동기부여의 힘
03 생각이 씨앗이다
04 목표보다 중요한 것은 루틴이다
05 목표를 이루는 가장 강력한 무기, 환경의 힘

제14장 드러난 진실

<사짜마케팅 part 14> 適應(적응) - 전술 11. 혜안

01 적응의 본질 “인생은 본래 불완전하다”
02 나다움: 흔들리지 않는 전문가의 길
03 싱크 어게인

제15장 소명

<사짜마케팅 part 15> 疏明(소명) - 전술 12. 직업

01 나는 무엇을 위해 일하는가? - 돈을 넘어 삶의 의미로
02 내가 바라는 꿈