스타트업 펀드레이징 전략

Chapter 1. 스타트업 펀드레이징 기초 쌓기

펀드레이징 스테이지
프리펀딩
시드머니
시리즈 A
시리즈 B
위험과 수익
펀딩 유형
주식
부채
다른 펀딩 유형
공적 자금
인큐베이터 및 액셀러레이터 프로그램
자본구조
지적 재산권
밸류에이션
자산기반 평가모형
재무기반 평가모형
경쟁기반 평가모형
전략기반 평가모형
출구 전략
워크포인트

Chapter 2. 투자자 파악하기

KYI 제1요소: 모든 투자자는 이윤을 추구한다
KYI 제2요소: 투자자는 각자 다른 기대와 역량을 갖고 있다
투자자 유형
엔젤 투자자 / 공공지원기관 / 벤처 캐피탈 / 사모펀드 회사 / 전략 투자자 / 은행
투자 기준
산업 선호도 / 사업 성장 단계 선호도 / 투자 규모 선호도 / 투자 방식 선호도 / 출구 전략 선호도
KYI 제3요소: 투자자는 기업의 성공 요인을 분석한다
승부의 책임
혁신
목표시장
가치제안
상업적 생존력
위험 완화 요인
번레이트
경영 강점
자금 사용
견인력
KYI 제4요소: 돈은 충분 요건이 아니다
비즈니스 스페이스에 대한 이해
비재무적 이점의 제공
이해관계의 조정
기업 통제 이슈
전략 투자자 / 지분 투자자 / 채권자 / 공적 자금
워크포인트

Chapter 3. 전략적 관점에서 사업 계획서 작성하기

사업 계획서의 가치
사업 계획서의 구성
사업 개요
문제 정의 및 솔루션
제품·서비스 설명
가치제안
마케팅 계획
경영진
전략 파트너 소개
사업 운영 및 확장 계획
기업목표
마켓 포지션 및 견인력
위험 요소
재정 현황
출구 전략
맞춤형 사업 계획서
마케팅 계획
운영 및 확장 계획
기업목표
재정 현황과 재정 계획
출구 전략
성공적인 펀드레이징을 위한 사업 계획서 작성 원칙
워크포인트

Chapter 4. 수익 극대화를 위한 최적 재무 계획 수립하기

재무 계획 수립의 이유
재무 전략의 수립
재무 목표의 설정
펀드레이징 효과성 및 효율성
FREE 측정 도구
지분희석률 / ACRE 차트 / 미시적 수준에서 ACRE 차트 적용하기 / 거시적 수준에서 ACRE 차트 적용하기 / 경영 통제율
재무 계획의 작성
재무 계획의 작성 원칙
워크포인트

Chapter 5. 성공적인 펀드레이징 수행하기

펀드레이징 프레젠테이션의 기획
투자안내서
사업 개요
사업 계획서
자금 제안서
프라이빗 플레이스먼트 메모랜덤
주주 서신
기술 요약서
제품 설명서
시장조사 보고서
기타 자료
투자안내서의 배포
펀드레이징 프레젠테이션 방식
엘리베이터 피칭
로비 피칭
룸 피칭
워크포인트

Chapter 6. 강력한 투자 협상가로 거듭나기

사전 협상 단계
투자의향서
비공개 계약서
투자자 조사
레버리지
협상 자본
실사 단계
실사 목록표
실사 답변서
실제 협상 단계
텀시트
협상 방식
협상 전술
협상 포인트
펀딩 구조
협상 계획 수립하기
자신과 상대의 협상 포인트를 확인하기
협상 포인트의 우선순위 설정하기
각 협상 포인트에 허용 범위 설정하기
협상 자본의 행사 시점을 결정하기
상대의 헌신을 확보하기
협상 종료 단계
협상 성공
협상 실패
사후 협상
워크포인트

Chapter 7. 투자적격 기업으로 나아가기

기업 지배 구조
건전한 기업 지배 구조의 주요 특성
청렴성 / 투명성 / 책임감 / 객관성 / 성과 지향성
건전한 기업 지배 구조의 이점
기업 지배 구조의 영역
기업 조직
기업 윤리
주주 관계
워크포인트

부록. 성공적인 스타트업 펀드레이징을 위한 원칙